タイでは、TikTokやInstagram Reelsなどのショート動画が購買行動に与える影響が急速に拡大しています。特に若年層を中心に、テキストや静止画よりも動きや使用感をリアルに伝えてくれる動画コンテンツを参考にして商品を選ぶケースが増えています。本記事では、タイ市場において動画で商品の魅力を伝える際に効果的なポイントや成功事例、導線設計のコツをまとめます。
なぜ今「動画型の商品紹介」がタイ市場で効果的なのか？
近年、タイの若年層を中心にEC購買行動が“動画ファースト”へと移行していると言われます。その背後には、SNSの活況や視聴スタイルの変化が見られます。ここでは、その背景を2つの視点から探ってみましょう。
TikTok・Reels中心の購買導線が定着
タイではTikTokやInstagram Reelsが爆発的に人気を博しており、これらショート動画プラットフォーム上で商品を知り、そのままリンクを辿って購入に至るケースが増えています。ライブ配信ではなく短い動画コンテンツでも、わずかな時間で商品の魅力を伝えられれば、購買行動を起こすユーザーが少なくありません。
文字より映像、写真より“使用感”を重視するタイの若年層
テキストや静止画より、実際に動きや使用シーンがわかる動画のほうが信頼感を得やすいと言われるタイのZ世代。特にコスメやファッションでは「どんな仕上がりになるのか」「どのように使うのか」といったリアルな“使ってみた感”を重視するユーザーが多いです。
タイ消費者の「刺さる」動画コンテンツの共通点
では、タイのユーザーにとって「見たい」「信頼できる」と感じられる動画とはどのようなものでしょうか。実際にバズっているコンテンツやショート動画を分析すると、3つの共通点が見えてきます。
① 自然体・日常感のあるトーン
企業が作った宣伝感あふれる映像よりも、ユーザーの日常感を重視したラフな雰囲気が支持されます。プロっぽい演出よりも“素人が実際に使ってみた”感が強いほうが、視聴者の共感を得られやすいです。
② 使用方法を“見せる”こと重視（ビフォーアフターなど）
文章で説明するよりも、実際に商品を使っている様子を動画で見せるほうが理解しやすく、説得力が高まります。コスメならメイク前後のビフォーアフター、生活雑貨なら実際に使っているシーンなど、“視覚的な変化”が重要です。
③ 1分以内のテンポの良い構成が主流
ショート動画視聴が当たり前の世代は、長い動画に付き合ってくれるとは限りません。1分以内でサクッと要点をまとめ、テンポ良く編集するのが理想。キャッチーなBGMや効果音を入れることで見飽きにくくなります。
ジャンル別｜動画型商品紹介の勝ちパターン
具体的に、コスメ・ファッション・キッチン・生活雑貨など、主要カテゴリでどのような動画パターンがユーザーの心を掴んでいるのかを見てみましょう。
コスメ：テスト使用＋リアクション型／比較＋仕上がり重視
コスメでは「実際に塗ってみる→すぐリアクション」が鉄板。ファンデーションやリップの色味を比較する動画や、同価格帯の商品を左右半顔で試して違いを見せる手法がよく使われます。リアルな感想や仕上がりのビジュアルが鍵です。
ファッション：着回し＋コーデ提案／ルックブック形式
ファッション系は、「着回しコーデ」「1週間コーデ」「ルックブック」などのフォーマットが人気。数十秒の間に異なるコーデをテンポ良く見せることで、“このブランドなら自分もおしゃれに着こなせそう”というイメージを与えます。
キッチン・生活雑貨：使い勝手・便利さを実演
キッチン用品や生活雑貨は、実際にどんなシーンでどう便利なのかを実演する動画が強いです。例えば、卵割り器や収納グッズなど“使ってみた瞬間に効果がわかる”商品は特にバズりやすい傾向があります。
成功しているブランドに共通する動画制作フロー
こうした成功パターンを実践するにあたって、どのような制作フローを経ているのか。成功しているブランドにはいくつかの共通点があります。
① 台本よりも“使ってみた”演出
詳細な台本を作るより、実際に商品を開封して使ってみる様子をそのまま撮影するほうがリアルさが伝わると評価されています。演者（インフルエンサー）が自然に反応する姿が信頼感を高めます。
② スマホ撮影＋字幕・BGMで充分
プロの撮影機材ではなくスマホでの撮影でも、十分にバズを狙えます。むしろ、過度にプロっぽい映像は「宣伝くささ」を与えるかもしれません。字幕やBGMをつけてテンポ良く編集する程度で、“身近な”印象を与えやすいです。
③ プロではなくKOL／マイクロインフルエンサーが主役
実際のユーザーに近い存在のマイクロインフルエンサー（フォロワー数1万〜10万程度）を起用するケースが増えています。彼ら・彼女らが商品を“素直に使ってみる”演出こそが、信用度を上げる鍵と言えます。
動画→購入につなげるための導線設計のポイント
タイZ世代に刺さる動画ができても、そこから購入までの導線が悪ければ売上には繋がりません。動画視聴から購入へ誘導する設計をどう行うかが重要です。
TikTok Shop・Shopee・LINE等へのリンク活用
動画の最後やコメント欄、プロフィール欄に商品ページへのリンクを設置し、即時購入を促す動線を確保する必要があります。TikTok Shopなら動画内で直接購入リンクを設定でき、ShopeeやLINE公式アカウントなどとの連携も併用可能です。
配信→ライブ→特典提示の“温度設計”
場合によっては、ショート動画で興味を引き、その後ライブ配信で詳しく商品説明をし、視聴者限定の割引や特典を提示する流れが効果的です。ユーザーが段階的に“温度”を上げていき、最終的に購入へ動きやすくなります。
プロフィール・商品ページ・コメント欄の連携活用
コメント欄でFAQ対応を行ったり、商品ページに詳細な説明をまとめたり、プロフィールにキャンペーン情報を固定するなど、一貫した情報提示をすることでユーザーがスムーズに行動できるようにします。動画→コメント欄→購入ページという流れがシームレスになるよう設計しましょう。
まとめ｜動画コンテンツは「うまく」より「使ってみたくなる」がカギ
タイ市場での動画型商品紹介は、プロっぽさや高クオリティだけが重要なのではなく、“いかにリアルな使用感や変化を伝えて視聴者を動かせるか”が肝となります。Z世代女性に支持されるためには、共感できる日常感、ビフォーアフターのわかりやすさ、テンポの良さ、そして購入導線の設計がすべて噛み合う必要があります。
共感と信頼を生むのは“リアルな使用シーン”
どんなにスペックを語っても、数字だけではピンとこないユーザーは多いです。実際に商品を手にとって使ってみる様子を動画で見せ、「自分もこの変化を体験できるかも」と思わせるリアルな演出こそが、購入意欲を高める大きな要因です。
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