TikTokはショート動画のエンターテインメント要素と、ユーザー参加型のコミュニケーションが融合したプラットフォームです。検索して欲しい物を探すというよりも、“偶然の出会い”やバズ（拡散）によって商品が注目される傾向があります。そのため、他のECプラットフォームやSNSとは違った視点で「売れる商品」「売れない商品」がはっきり分かれるのが特徴です。本記事では、TikTokで特にバズりやすく売れやすい商材の共通点と、活用法のコツを解説します。
TikTokで「売れる商品」と「売れない商品」の違いとは？
TikTokはInstagramやYouTubeといったビジュアルプラットフォームとも少し異なる文化を持ちます。ユーザーは基本的に「暇つぶし」や「面白い動画を見たい」という動機でアプリを開き、その中で興味を惹かれた商品を購入することも多いのです。ここでは、その購買心理の背景を確認します。
検索購買ではなく“偶然の出会い”で買うユーザー心理
GoogleやECサイトのように「欲しいものを検索する」購買ではなく、タイムラインで流れてきた動画で初めて商品を知り、「なんか良さそう！」と感じて買うケースが大半。こうした“偶然の出会い”をいかに仕掛けるかが、TikTokにおける売上の鍵です。
「機能性」より「ストーリー性」「驚き」「変化」で動く購買行動
動画を見て数秒で「おもしろい」「すごい変化がある」と思わせればバズる確率が高まり、結果的に売上にも直結します。単なる機能説明だけではユーザーの心を動かしにくく、驚きやストーリーを感じさせる演出が求められるのです。
バズる商材に共通する5つの特徴
それでは、実際にTikTokでバズりやすい商品にはどのような共通点があるのでしょうか。ここでは代表的な5つの特徴を紹介します。
① 見た目の変化がある（ビフォーアフター系）
美容・ダイエット・クリーニング用品など、「ビフォーアフター」がわかりやすい商品は動画映えしやすく、ユーザーに「自分も試したい」という欲求を与えます。洗剤で汚れが落ちる様子や、メイクのビフォーアフターなどが定番例です。
② 使い方が簡単で動画映えする
複雑な手順が必要な商品は、短い動画では魅力を伝えにくいです。簡単に使えて“見て楽しい”演出ができる商品（調理器具、DIYグッズ、ヘアスタイリングツールなど）がバズりやすい傾向にあります。
③ パーソナルな悩みに刺さる（例：ニキビ、汗、肩こり）
TikTokユーザーにはZ世代を中心に、コンプレックスや日々の小さな悩みを共有する文化があります。ニキビケアやデオドラント、肩こり対策グッズなど、パーソナルな悩みに直接訴求する商品が人気を集めやすいです。
④ リアクションが取りやすい（驚き／感動）
動画を見たときに「すごい！」「こんなの初めて見た！」といったリアクションが生まれる商品は、拡散されやすくバズりやすいです。逆に、地味でインパクトに乏しい商品はスルーされがちです。
⑤ コメント欄で議論や共感が生まれやすい
ユーザー同士がコメント欄で「これ自分も使った！」「めちゃくちゃ良かった」など、感想や意見を交換しやすい商品は、自然と拡散力が増します。共感や驚きを生むネタ（例えば「この価格でこの性能！」など）も重要です。
ジャンル別・TikTokで売れている商品カテゴリの傾向
では、実際にどんなカテゴリの商品がTikTok上で売れているのでしょうか。ここでは4つの代表的カテゴリを挙げ、傾向を解説します。
コスメ・スキンケア：Z世代が“信じたくなる”商品が強い
Z世代を中心に、見た目の変化やビフォーアフターがわかりやすいコスメはTikTokと相性抜群。特に「安いのに効果あり」「使って1週間で肌が変わった」などのストーリーが支持を集めます。
キッチン用品・ガジェット：見ていて楽しい＆便利
卵を一瞬で割ってくれる器具や、コンパクトに収納できるキッチンツールなど、動画で「おお！」と思わせるアイテムがバズりやすいです。購入後の利便性をイメージしやすい動画を作ると効果的です。
ファッション：安くて可愛い or 着回し力が強み
「プチプラだけどおしゃれ」「コーデが簡単」といったポイントが動画で強調されると、若年層が「買ってみたい」と思いやすいジャンルです。ファッションショー風の動画や、着回しアイデアの提示が人気を博します。
サプリ・健康食品：飲用→リアクションの定番化
実際に飲んでみて「体が軽くなった」「肌がきれいになった」など、効果を感じやすいサプリや健康食品も注目度が高いです。ただし、健康被害リスクのある誇大広告は避けるべきなので、コンプライアンスには要注意。
売れる商品を“バズらせる”動画演出のコツ
「面白そう！」と思わせるだけでなく、「買ってみよう！」という行動に結びつけるためには、動画演出の工夫が重要です。ここでは、その具体的なポイントを見ていきましょう。
最初の3秒で「気になる」「笑える」「すごい」を見せる
視聴者がスクロールを止めてくれるかどうかは最初の数秒で決まります。最初にインパクトのある映像やテキストを配置し、「この動画は何か面白いものが見られそう」と思わせる仕掛けが必須です。
ストーリー仕立て／比較演出で「自分ごと化」
ビフォーアフターや導入→改善のストーリーなど、誰かが実際に使ってみる流れを見せることで、視聴者が「自分も同じように変われるかも」と感じやすくなります。比較の演出（使う前／使った後の結果）も効果的です。
エフェクトや字幕の使い方も“見やすさ”を左右
TikTokには豊富なエフェクトや音楽、字幕機能がありますが、過度に使うと逆に見づらくなることも。商品の魅力がしっかりと伝わるように、エフェクトや字幕は簡潔かつ効果的に使うのがベストです。
TikTok Shopとの連携で売上につなげる仕組みづくり
TikTokは動画のバズだけでなく、TikTok Shopを連携することで実際の売上にダイレクトにつなげられます。どう組み合わせれば良いのでしょうか？
ライブ配信×特価商品で“今買う理由”を明確化
ライブ配信中に「限定特価」や「先着〇名様バウチャー」などのキャンペーンを実施すると、視聴者の購買意欲が高まります。配信者（KOLや自社スタッフ）がリアルタイムで商品を説明し、コメントでやり取りすることで疑問を解消しながら購入に導けます。
動画→プロフィール→商品購入までの導線最適化
ショート動画から商品ページへ直接飛べるリンクを設定し、プロフィールにもTikTok Shopのリンクを明示しておきましょう。視聴者が“いいな”と思った瞬間に購入ページへアクセスできる導線が大切です。
KOL／マイクロインフルエンサーの起用戦略
動画を自社で作るだけでなく、現地のKOL（Key Opinion Leader）やマイクロインフルエンサーとコラボすることで、信頼度や拡散力が大きく高まります。報酬形態（固定＋成果報酬）やブランドガイドラインをしっかり決めておきましょう。
まとめ｜TikTokでは「目を奪う商材×動画構成」が最強
TikTokで“売れる商品”を狙うには、商品自体の特性（変化がわかりやすい、驚きがある、共感しやすい）と、動画演出（最初の数秒で引き込み、ストーリーや比較で魅力を伝える）の両方が重要です。そして、バズだけで終わらないよう、TikTok Shopなどの仕組みを使い、スムーズに購入できる導線を整えることが成功のカギになります。
売れる商品の特徴＝動画で“感情を動かせるか”
いくら機能が良くて価格が安い商品でも、動画映えせずユーザーの心を動かせなければTikTokでは埋もれてしまいます。逆に、一見普通の商品でも動画で「面白い！」「すごい！」と感じさせれば、一気に売上が上がる可能性も。感情を揺さぶる要素があるかをチェックして商材を選ぶのが大事です。
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