東南アジアにおいて急成長を遂げている動画プラットフォーム「TikTok」。特にタイでは、若年層を中心にSNSとしての利用が爆発的に拡大しており、ショート動画やライブ配信を通じて商品を販売する“TikTokコマース”が大きな話題を呼んでいます。
本記事では、TikTokコマースの最新動向や実際に成果を上げているインフルエンサー活用法に焦点を当て、タイ市場で成功するためのポイントを探ります。日本製コスメやファッションブランドでも、正しいアプローチで大きな売上増を期待できる可能性がありますので、ぜひ最後までご覧ください。
TikTokコマースが盛り上がるタイ市場の背景
タイはもともとSNS利用率が高く、FacebookやInstagramなどの普及率も東南アジアトップクラス。その流れを受けて、ショート動画のTikTokが特に若年層に支持されており、実はTikTokがグローバルでも影響力を持つ国のひとつとして挙げられています。
タイは東南アジア屈指のTikTok消費国
インドネシアやベトナムなどと比べても、タイのユーザーはかなり熱心にTikTokを利用する傾向があります。エンタメ感覚で短尺動画を楽しむだけでなく、ライブ配信を視聴すること自体がエンタメ化しており、そこに商品販売が織り交ぜられることで「視聴と購入がセット」になりやすい文化が形成されつつあります。
Z世代～ミレニアルのSNS依存と購買行動の変化
20代前後を中心としたZ世代からミレニアル世代は、特にスマホファースト、SNSによる情報収集やコミュニケーションが定着している層です。
彼ら・彼女らは、“検索して買う”よりも、“SNSで見つけて買う”という行動パターンが強くなっており、動画コマースとの相性が抜群。タイではこの傾向が顕著で、周囲の友人やインフルエンサーのおすすめが購買を大きく左右します。
エンタメ×買い物＝“気軽なEC”の受け入れ体質
タイ人はエンタメ好き、コミュニケーション好きな国民性があると言われます。ライブ配信を見ながらコメントで盛り上がる文化が根付きやすいため、“エンタメしながら買える”TikTokコマースは自然に受け入れられました。
さらに近年は、スマホ決済や配送インフラも整備が進み、興味を持った商品をすぐに注文し、短期間で受け取れる体制が整ってきていることも、気軽なECを後押ししています。
タイにおけるTikTokコマースの最新トレンド（2025年上半期）
2025年上半期のタイ市場では、TikTokコマースの拡大に合わせてさまざまな販促施策や動画コンテンツが試されています。特にライブ配信を活かしたセールや、SNS映えを重視する「映え動画」が売上に直結する傾向が強まっています。
ライブ配信＋タイムセール型の販促施策が急増
TikTok上でライブ配信を行い、その配信時間中だけ「タイムセール価格」や「限定クーポン」を提供する手法が増加中。視聴者がコメントをリアルタイムでやりとりしながら、商品を即購入する流れが定着し、売上が一気に跳ね上がる事例が多数報告されています。
“映え”＋“体験”の動画コンテンツが売上に直結
シンプルな商品紹介だけでなく、Before/Afterや使用シーン、メイキングなど、視聴者が「自分もやってみたい」と思える体験型動画が人気です。
SNS映えするような派手な演出やかわいいテロップ、音楽を取り入れることで、シェアや拡散が進みやすく、結果的に認知度と売上アップに繋がる傾向があります。
「TikTok先行販売」が新しいヒットの作り方に
従来はECモール（Shopee、Lazada）や実店舗で発売してから、その後SNSで宣伝という流れが多かったのに対し、最近では「TikTokで先行販売」して話題を作り、他チャネルへ波及させる手法が注目されています。
特にコスメや限定コラボアイテムなど、ファンがすぐに飛びつく商品では、「TikTokショップ先行発売→完売→SNS話題化→再販要求→ECモール・店舗で追加販売」という流れが成功している事例も見られます。
売れているカテゴリ・商材の傾向
TikTokコマースは動画で魅力を伝えやすい商品が強く、タイ市場でもその傾向は顕著です。ここでは、特に売れているとされる3つのカテゴリを紹介します。
① コスメ／スキンケア（使用感＋ビフォーアフター）
ビジュアルでの変化が大きいコスメ・スキンケアはTikTokで強いカテゴリです。Before/Afterや肌質別の使用例などを動画で示すと、ユーザーが「自分にも合いそう」とイメージしやすく、衝動買いに繋がりやすい。
タイ人は美白や日焼け対策、ニキビケアなどに敏感な層も多いため、具体的な悩みにフォーカスしたコンテンツが効果的です。
② ファッション／アクセサリー（着回し＆ライブ販売）
ファッションやアクセサリーは、ライブ配信で着用しながら説明する手法が人気。
視聴者が「そのアイテムをどうコーディネートできるか」をリアルタイムでコメントし、出品者やインフルエンサーがそれに答えながら別アイテムとの組み合わせを見せるなど、コミュニケーションベースの販売が売上増に繋がっています。
③ ガジェット／便利グッズ（実演×おもしろ動画）
意外と盛り上がっているのが、小型のガジェットや生活便利グッズ。
「使うとこんなに便利になる！」という実演動画をエンタメ調に編集し、「便利すぎる！」「自分も欲しい！」とユーザーを巻き込みながら売上を伸ばす事例が多いです。
変わった使い方やおもしろい映像を加えることで拡散されやすい点が魅力。
タイで成果を出すためのインフルエンサー（KOL）活用法
TikTokコマースで売上を伸ばすには、インフルエンサー（KOL: Key Opinion Leader）の力を借りるのが効果的です。タイではSNSインフルエンサーの影響力が大きく、ファンとの距離感が近いため、コラボ動画やライブ配信で強力な販売チャンネルが構築できます。
マイクロKOL／ナノKOLを活かした“身近さ重視”戦略
大物インフルエンサーは一度に多くのユーザーにリーチできますが、コストが高いのがデメリット。一方、フォロワー数1万〜10万程度のマイクロ・ナノKOLであれば、身近な視聴者層に深く訴求でき、費用対効果も良い場合が多いです。
商品ジャンルやターゲットに合うKOLを選ぶことで、共感度の高い投稿やレビューを実現しやすくなります。
ライブ配信での「実演販売型」パフォーマンスが効果的
ライブ配信でKOLが実演販売を行うスタイルは、タイで特に成功例が多いです。コスメの試し塗りやファッションの着回し、ガジェットの機能紹介など、視聴者が「使い方が明確になる」と感じれば感じるほど、購入率が高まります。
また、ライブ限定クーポンやタイムセールで「今買わないと損」とユーザーを煽るのも効果的です。
ブランドイメージに合ったKOL選定のコツと注意点
インフルエンサー選びでは、単にフォロワー数が多いだけでなく、ブランドの価値観や商品ジャンルに合うかを重視することが重要。
また、タイは多様な文化背景を持つため、ターゲット層の地域や言語、宗教的配慮なども考慮すると、スムーズに受け入れられやすいです。契約内容や報酬形態を明確にし、プロモーション期間中の取り組み方針を共有しておきましょう。
freedoorが支援するTikTok戦略の成功事例
弊社freedoorでは、タイ市場向けのTikTokコマース支援を数多く手掛けています。ここでは、その中からいくつかの成功事例をピックアップし、どのようなアプローチが功を奏したのかを見てみましょう。
日本製コスメブランド：KOL施策で1か月500件の売上獲得
ある日本のコスメブランドは、マイクロKOLを5名起用し、それぞれがビフォーアフターを見せる動画を投稿。TikTok Shopへのリンクを設け、ライブ配信も同時に実施しました。
結果、1か月で500件以上の注文を獲得し、タイ市場への足がかりを成功裡に収めました。要因としては、KOLのターゲット層がブランドの狙いと合致していたこと、ビフォーアフターのインパクトが強い商品訴求が支持されたことが挙げられます。
タイのファッション市場でライブ配信CVRが3.1倍に
ファッションブランドB社は、TikTokライブ配信中にスタイリングの実演を行い、視聴者の質問に即答する形で複数アイテムのまとめ買いを促す戦略を展開。
従来のECモールでのCVR（購入率）が2〜3%だったのに対し、ライブ配信では3.1倍のCVRを実現し、1度の配信で数百件の注文を得ることに成功しています。
出店～動画企画～物流設計までの一気通貫支援事例
別の事例では、日本製日用品を扱う企業が、ブランド立ち上げと同時にTikTok Shopへ出店。
弊社freedoorが、広告運用や動画コンテンツ企画、タイ向けの物流設計からカスタマーサポートまでを一括支援。結果、ローンチ3か月で目標の売上を達成し、リピーターも増加するなど長期的に成長する基盤を確立しました。
まとめ｜タイ市場では“商品力×インフルエンサー力”の掛け算がカギ
TikTokコマースが急拡大するタイ市場では、従来のECモールでは出会えない新規顧客にリーチできる可能性が大きく、ブランド知名度を素早く高められるメリットがあります。しかし、成功のためには単に商品を出して終わりではなく、動画戦略やインフルエンサー活用、ライブ配信など多角的なアプローチが不可欠です。
“自分のために紹介してくれている”感覚を生む演出が効果的
タイのTikTokユーザーは、親近感や共感を重視する傾向があり、「自分の悩みや好みにピッタリ合う」と感じた商品は即時購入につながりやすいです。インフルエンサーのキャラクターやライフスタイルと商品の相性が良ければ、「あの人が使ってるなら私も」という心理が働くため、売上が伸びる構造が作れます。
freedoorではKOL選定・TikTok動画・販促導線まで一括支援
弊社freedoorでは、タイ市場向けにTikTokコマースの導入・運用を支援しており、インフルエンサー（KOL）選定、動画制作、ライブ配信、さらには物流手配や決済管理まで含めてトータルコーディネート可能です。
「どうやってTikTok戦略を組めばいいかわからない」「ローカルスタッフや制作リソースが不足している」という企業の方は、ぜひお気軽にご相談ください。タイ市場で動画コマースの波に乗り、大きな成長を遂げるチャンスをつかんでみませんか？
東南アジアビジネスを加速させるなら、freedoorにご相談ください
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総合的なアプローチでビジネス全体を強化
freedoor株式会社では、以下のような多彩なサービスを組み合わせることで、東南アジアビジネスの成功をトータルにサポートします。
- 東南アジアマーケティング支援：海外市場向けの戦略立案から現地向けコンテンツ作成、広告配信、KOL（Key Opinion Leader）連携まで、グローバル展開を総合的にサポート。
- AI導入支援：無料ツールの試行結果を踏まえた本格導入やカスタムモデル開発、システム統合で、業務フローを革新。
- WEB/システム開発：AIツールを既存サイトや社内システムに組み込み、業務全体を最適化。オリジナルアプリや分析基盤の構築も可能。
- WEBマーケティング支援：AIで生成したコンテンツを最大限に活用し、SEO対策や広告運用、コンテンツ戦略などで東南アジアの顧客接点を拡大。
- SNS運用代行：TikTok、Instagram、Twitter、Facebookなど、多様なプラットフォームでAI生成コンテンツを活かし、ブランド価値を高める運用・分析・改善を一貫サポート。
- TikTok広告運用：注目度の高いTikTokを活用し、ブランド認知拡大や新規顧客獲得を促進。プラットフォームの特性を踏まえたクリエイティブ制作や効果検証までを実施。
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