TikTokのライブ配信やショート動画を活用して商品を販売できる「TikTok Shop」は、東南アジアで急成長を遂げるSNSコマースの新たな潮流です。しかし、実際にTikTok Shopで出店しようとすると、単にアカウントを作るだけでは不十分で、現地法人の存在が不可欠なシーンも多々あります。本記事では、TikTok Shopの出店フローや現地法人の必要性、そのメリットまでをわかりやすく解説します。
TikTok Shopとは？東南アジアで急成長中のSNSコマース
「TikTok Shop」は、エンタメとして人気のショート動画アプリ TikTok が提供するEC機能です。従来のECモールと異なり、動画やライブ配信を視聴しながら、その場で購入できる体験が最大の特徴。特に若年層を中心に支持を集め、東南アジアでは新しい消費スタイルとして定着し始めています。
ライブ配信とショート動画による新しい購入体験
TikTok Shopでは、配信者（インフルエンサーやブランド自身）が行うライブ配信やショート動画に「商品購入リンク」を設定でき、視聴者はワンタップで商品詳細や決済ページへ移動できます。これにより、エンターテインメントとショッピングが融合した体験を提供できるのです。
フィリピン・マレーシア・インドネシアなど主要国での展開状況
この機能はすでにフィリピンやマレーシア、インドネシアなど東南アジアの主要国で展開が始まっており、ライブコマースとして既存のECモール（Shopee、Lazadaなど）に追随する存在となっています。特にZ世代をターゲットとする企業にとって、TikTok Shopは今後欠かせない販路になると注目されています。
出店の基本フロー：TikTok Shop登録から商品販売まで
実際にTikTok Shopで出店する際には、どのような手順を踏めば良いのでしょうか。大まかなフローを3ステップで整理します。
Step1：販売者アカウントの開設
まずは「TikTok for Business」や「TikTok Seller Center」への登録を行い、販売者アカウントを開設します。国別の出店条件や利用規約を確認し、対応する地域・言語を選択する必要があります。
この際、現地法人がない場合は、一部機能が制限されるケースもあるため注意が必要です。
Step2：KYC（本人確認）・法人情報の登録
TikTok Shopでは、金融関連の法令やプラットフォーム規定に基づき、KYC（本人確認）や法人情報の登録が求められることがあります。社名や登記情報、代表者情報などを入力し、必要書類をアップロードして承認を受けます。
Step3：商品登録 → 配送・決済設定 → 販売開始
最後に、実際に売りたい商品を登録し、商品ページ（動画・画像・テキストなど）を用意します。物流や配送先、決済手段を設定した後、テスト注文などを確認して問題がなければ本格的に販売開始が可能です。ライブ配信を行う場合は、配信用の設定や機材準備なども必要となります。
なぜ現地法人が必要になるのか？
越境ECの感覚でTikTok Shopに出店しようとしても、実は「現地法人の登録が必須」という場面に直面することがあります。ここでは、具体的な理由を3つ解説します。
① アカウント開設における法人登記情報の必須化
国によっては、TikTok Shopの開設時に現地法人の商業登録や納税IDなどが求められます。これはプラットフォームがトラブル防止や法規制順守のため、正式な法人を持つ事業者を優先しているからです。
② 現地通貨での決済・送金管理の要件
TikTok Shop上で商品を販売した場合、売上は現地通貨（ペソ、ルピア、リンギットなど）で受け取ることになります。海外法人だけでは決済管理が複雑になり、送金手数料が高額になる場合も。現地法人を持つことで通貨管理や銀行口座開設がスムーズになります。
③ 顧客対応・返品対応などにおける「信頼性」担保
ユーザーが安心して購入するには、事業者が現地法に則ったサポート体制を持っているかどうかが重要視されます。返品・交換や問い合わせ対応などに現地法人が存在すれば、ユーザーも信用して取引しやすいというメリットがあります。
越境ではなく「現地法人」で出店するメリット
「海外から越境で売ればいいのでは？」と考える企業も多いですが、実は現地法人を通じて出店することには多くの利点があります。ここではそのメリットを3点挙げてみます。
プロモーション参加やバウチャー配布など機能制限がなくなる
越境アカウントだと、TikTokが開催するキャンペーンへの参加制限や、バウチャー配布機能などに制約がある場合があります。現地法人アカウントであれば、こうした機能をフル活用でき、セールイベントやクーポン施策で売上を大きく伸ばすことが可能です。
現地KOLとの連携／ライブ配信機能の解放
現地のインフルエンサー（KOL）を起用しやすくなり、ライブコマース機能もスムーズに利用できます。越境アカウントでは制限されるライブ配信機能も、現地法人で正式登録すればフルに使えるケースが多いです。
税務・口座管理の一元化による運用安定性
売上の着金を現地通貨で受け取り、そのまま現地で支出（広告費や人件費、物流コストなど）を賄えるため、為替リスクや国際送金手数料を減らせます。税務面の対応も、現地法人であれば正規のルートで処理しやすく、トラブルを避けられます。
実際の出店支援事例：freedoorサポートによる成功パターン
現地法人を設立し、TikTok Shopに参入した企業の成功パターンを簡単にご紹介します。freedoorでは、法人設立から出店サポート、運用支援までを一貫して行うことで、スムーズな市場参入を実現した事例があります。
日用品ブランドの法人設立〜TikTok Shop初月200件超の注文例
ある日本の日用品メーカーが、freedoorのサポートでフィリピンに法人を設立。TikTok Shopでは初月からライブ配信を積極的に行い、インフルエンサーとのコラボで商品紹介を実施。その結果、わずか1ヶ月で200件以上の注文を獲得し、大手ECモールに引けを取らない売上を達成しました。
食品カテゴリでの現地KOL活用＋ライブ戦略導入事例
食品ブランドでは、味や調理シーンをライブ配信で魅力的に見せる戦略を導入。ローカルKOLが調理風景を披露し、視聴者がリアルタイムで質問できるスタイルが好評を博し、視聴者の半数以上が商品ページをチェックする高いエンゲージメントを得ることに成功しました。
まとめ｜TikTok Shopで成果を出すには「戦略×法人設計」がカギ
急成長を遂げるTikTok Shopは、東南アジア市場攻略において有力なチャネルとなっています。しかし、配信や広告機能をフル活用するには多くの場合、現地法人の存在が欠かせません。戦略的に参入し、ライブコマースの波に乗るためにも、早めの準備と法人設立を検討するのがおすすめです。
アカウントを作るだけでは成果は出ない
TikTok Shopにアカウントを作成して商品を登録するだけでは、思うように売上は伸びません。配信内容の企画、インフルエンサーとの連携、ローカルプロモーションへの参加など、精度の高い戦略と運用が必要です。現地法人があれば、こうした施策をより自由に展開できるでしょう。
freedoorでは現地法人設立＋出店＋運用支援を一貫してサポート
「法人設立の手続きがわからない」「現地での物流や決済対応が不安」といった課題がある方は、ぜひ専門家やコンサルティングサービスを活用しましょう。freedoorでは、法人設立からTikTok Shop出店準備、運用、さらにライブコマースの企画・運営支援までトータルでカバーしています。
TikTok Shopという新しい市場チャンスを活かし、大きな収益を狙うためにも、まずは現地法人の設立と戦略的な運用プランの策定から始めてみてはいかがでしょうか。
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