タイの若年層、とりわけZ世代の女性を中心に、TikTok Shopが大きな注目を集めています。短い動画やライブ配信を視聴しながら商品を購入できるという新しい購買体験に、なぜこれほど多くのユーザーが魅了されているのか？ 本記事では、タイZ世代女性ならではのSNS＆購買行動の特徴と、TikTok Shopが「ウケる」理由、さらに実際に効果的だった販売パターンやコンテンツの作り方をまとめます。
なぜ今、タイのZ世代女性がTikTok Shopに熱狂しているのか？
タイでは既にShopeeやLazadaといったECモールが普及していますが、Z世代女性の間で最近急速にTikTok Shopが人気を獲得しています。何が彼女たちを引きつけるのでしょうか？ まずは、その購買心理の変化を見ていきましょう。
“探す”より“出会う”を楽しむ購買体験
ECモールではユーザーが欲しいものを検索し、比較して購入するのが一般的。しかしTikTokでは、ユーザーが動画をスクロールして“偶然”に見つけた商品に興味を持ち、衝動的に買うケースが増えています。いわば「積極的に探す」というより「面白い動画を見ていたら見つかった」というスタイルが、Z世代の感性にマッチしているのです。
動画視聴から衝動買いまでのスピード感
ショート動画を見て、「可愛い！」「便利そう！」と思った瞬間にワンタップで商品詳細へ飛び、購入できるこのスピード感がZ世代には魅力的です。特に時間が限られた若者にとっては、情報収集と購入を一気に完結できるため、TikTok Shopの利用が増加しています。
ショート動画 × ライブ × 限定感の中毒性
短尺動画で商品情報や使用感を見せつつ、ライブ配信では「今だけ◯％オフ」や「残り在庫わずか」といった限定感を演出できるのがTikTok Shopの強み。視聴者はエンタメとして動画を楽しむだけでなく、“今買わなきゃ”という緊迫感を味わいながら購買に走ることが多く、中毒性を高めています。
タイZ世代女性のSNS＆購買行動の特徴とは？
タイのZ世代女性は、SNSにどんなふうに接し、どうやって商品選びをしているのでしょうか。ここでは、その消費行動を把握するためのキーとなる3つの特徴を見てみましょう。
InstagramとTikTokを日常使いしながら商品比較
タイではInstagramも依然として人気が高く、ファッションやライフスタイル系の情報を収集する場として使われています。一方で、TikTokはエンタメ感覚で眺めることが多く、両プラットフォームを行き来しながら最終的に商品を購入するケースが増えています。
美容・ファッション・ヘルスケアカテゴリが強い
Z世代女性はスキンケアやコスメ、ダイエットサプリなど「自分を魅力的に見せたい」「健康でいたい」というニーズが強いのが特徴。またファッションでも安く可愛いアイテムに飛びつきやすく、TikTok上での“コスパ良さ”や“意外性”が購買意欲を刺激します。
感覚的な「共感」や「推し」の存在が購入の後押しに
論理的な説明よりも、「自分と似た感性を持つ人がオススメしている」「推しインフルエンサーが使っている」といったストーリー性がタイZ世代の心をくすぐります。レビューよりもライブ配信やショート動画の“ノリ”で買ってしまう傾向が強いのです。
TikTok Shopがウケる3つの理由
それでは、具体的にTikTok ShopがなぜタイのZ世代女性に特に支持されるのか、3つの視点から紐解いてみます。
① エンタメ要素を含む“売らない売り方”が心地よい
TikTokでは商品の宣伝というより、「ちょっと面白い動画を見ていたらいつの間にか欲しくなる」という流れが主流です。押し付けがましいセールストークが少なく、ユーザーは楽しみながら自然に購入へ誘導される。これがZ世代女性にとってストレスフリーで“心地よい”と感じられるのです。
② 友達と一緒に見て買う「シェア買い」のしやすさ
ライブ配信中にコメント欄で盛り上がったり、SNSで動画を共有して「これ私も欲しい！」という会話が生まれるなど、友達と一緒に“今買おうよ”と盛り上がるのがTikTokの特徴。数名でまとめて注文し、送料を分け合うような動きも見られます。
③ バウチャー・期間限定・ライブ配信の高揚感
「今だけ◯％オフ」「ライブ配信中にクーポン配布」「残り在庫◯点」といった限定情報がリアルタイムで更新されるため、見逃せない緊張感が生まれます。ショート動画を見て衝動買いし、ライブ配信でさらに盛り上がる…というサイクルが、多くのユーザーを虜にしているのです。
実際に反応がよかった投稿・販売パターン
TikTok上で注目を集めた投稿には、いくつかの成功パターンがあります。ここでは、どんな演出や内容がタイZ世代にヒットしやすいか、具体例を挙げてみましょう。
1分で使い方がわかる動画 → CVRが2.5倍
商品説明を長々とするのではなく、1分以内で「どう使うのか」「どんなメリットがあるか」を手短にまとめた動画が高CVR（コンバージョン率）を記録。Z世代は飽きっぽいため、テンポ感のあるショート動画がちょうど良いのです。
ローカルKOL×商品のリアクション動画が拡散の鍵
現地のマイクロインフルエンサー（KOL）が実際に商品を使ってみるリアクション動画は、視聴者に強い“自分も試してみたい”感を与えます。感想をオーバーに表現するなど、エンタメ感を出せれば拡散率が格段に上がります。
比較系（A vs B）やビフォーアフターが高反応
「同じ価格帯のAとBどっちが良い？」や、「使う前と使った後でこんなに違う！」などの比較演出は、TikTokとの相性が良く、コメント欄で議論が盛り上がることも。視聴者が自分の意見を言いたくなる動画がバズる傾向にあります。
タイZ世代に響くコンテンツの作り方
上記の成功パターンを踏まえつつ、より包括的にコンテンツを作る際のポイントを整理します。タイのZ世代女性をターゲットにするなら、以下の視点を押さえておくのが効果的です。
トーンは「かわいい・楽しい・リアル」が軸
可愛らしい映像表現や明るいBGMを使うと、Z世代女性の心を掴みやすいです。また「作り物感」が強すぎると逆に不信感を抱かれやすいため、リアルな雰囲気や日常感を混ぜると好印象を得やすいでしょう。
字幕／ナレーション／エフェクトなどの演出要素
タイ語主体で字幕を入れつつ、場合によっては英語のテキストも交えるなど、多言語対応を意識しても良いでしょう。簡単なエフェクトやアニメーションを加えるだけで、視聴者が飽きずに見続けてくれます。
「自分ごと化」させるストーリー設計と投稿頻度
ただ商品の機能を説明するのではなく、「ユーザーの悩みを解決する物語」を短編ドラマのように見せると、感情移入しやすくなります。また、投稿頻度を高めて、視聴者のタイムラインに定期的に露出することも重要です。
まとめ｜Z世代を動かすには“ノリ”と“リアル”を設計せよ
タイのZ世代女性がTikTok Shopを愛用する背景には、動画での楽しさや衝動買いの気軽さが強く影響しています。彼女たちはロジックや比較検討よりも、その瞬間の“ノリ”や「これ良さそう！」という直感で商品を選ぶことが多いのです。
コンバージョンより共感設計 → 売上はその先にある
Z世代にとっては、強引なセールストークよりも“共感”を覚える演出が好まれます。いかに共感ポイントを探し、一緒に盛り上がる雰囲気を作るかが、最終的なCVRを左右します。売上はその結果として自然についてくるのです。
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Z世代女性のハートを掴む「ノリ」と「リアル」を上手に取り入れ、TikTok Shopでの飛躍的な売上向上を目指してみてはいかがでしょうか。
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