【賃貸仲介向け】TikTokで圧倒的な集客力を手に入れる方法
賃貸不動産業界において、SNS活用は今や必須の時代となっています。その中でも特に注目度が高いのが「TikTok（ティックトック）」です。若年層を中心に急速に利用者数を伸ばし、強力な拡散力とエンゲージメントを生み出すショート動画プラットフォームとして多くの企業がマーケティング活用を進めています。
本記事では、賃貸不動産向けのTikTok活用術を中心に、なぜ賃貸不動産業界でティックトックが注目されるのか、そして具体的にどのようなメリットや運用ポイントがあるのかを網羅的に解説します。さらに、他のSNSとの連携を含めた相乗効果の生み出し方や、成功事例の紹介を通じて、賃貸不動産会社がTikTokを最大限に活用するための総合的なガイドとしてまとめました。
記事の最後には、TikTokを活用する際のまとめや今後の展望などを紹介しています。これからSNSを活用した賃貸物件の集客や、ブランディングを強化したいと考えている不動産会社の方々にとって、実践的なヒントとなる内容を目指しています。ぜひ参考にしてみてください。
1. TikTok（ティックトック）が賃貸不動産で注目される背景
賃貸不動産の集客方法は、従来の紙媒体やポータルサイトを中心としたインターネット広告から、近年ではSNSを活用した多彩なアプローチへと変化しています。なかでもTikTok（ティックトック）は、ショート動画を武器に、若年層のユーザーを強力に取り込んでおり、他のSNSにはない特徴的なアルゴリズムと拡散力で脚光を浴びています。ここでは、TikTokが賃貸不動産業界で注目されるようになった背景を詳しく見ていきましょう。
1-1. 若年層を中心に爆発的に普及するSNS
TikTokの最大の特徴は、若年層ユーザーの圧倒的な多さです。10代や20代前半の利用が盛んなSNSであり、特に高等学校や大学の進学・卒業時期には「一人暮らし」「引っ越し」「新生活」といったライフイベントが多く訪れます。賃貸不動産の主要ターゲットである学生や新社会人など、いわゆるZ世代と呼ばれる層が集まるプラットフォームとして、賃貸物件のPRとの親和性が高いと考えられています。
また、TikTokは短尺動画（15秒〜3分程度）の投稿がメインであるため、SNSの投稿として消費される速度が高く、1つの動画が短時間で大量のユーザーに届きやすいという特徴があります。この拡散性の高さが、賃貸物件の知名度向上やブランディングに大きく寄与します。
1-2. 物件探しにおけるビジュアル重視の傾向
賃貸物件を探す際、今や写真だけでなく「動画で部屋の雰囲気を確認したい」というニーズが高まっています。コロナ禍を経て、オンライン内見やバーチャル内見といった新しい手法が急速に普及したことも背景の一つです。
TikTokは、ほかのSNSと比べても圧倒的に動画中心のプラットフォームであり、短い時間でインパクトある映像を見せることで物件の特徴や魅力をダイレクトに伝えられます。文章や写真では伝えきれない物件の“空気感”や“イメージ”を利用者に強く訴求できる点が大きなメリットです。
1-3. コミュニケーションのハードルが低い
SNS上でのコミュニケーションは、DM（ダイレクトメッセージ）やコメント機能などを通じて、ユーザーとのやりとりが気軽に行われる傾向にあります。TikTokも例外ではなく、コメントやライブ配信などを通じてファンや視聴者と直にコミュニケーションを取ることが可能です。
賃貸不動産会社がTikTokに参入することで、ユーザーにとって「相談しやすい」「問い合わせしやすい」環境を作り出すことができます。特に若年層は、電話やメールよりもSNSでの気軽なやりとりを好む傾向があるため、TikTokを活用する意義はさらに高まっています。
2. TikTok賃貸不動産マーケティングのメリット
それでは具体的に、賃貸不動産会社がTikTokを活用することで得られるメリットについて見ていきましょう。短尺動画プラットフォームとして注目を集めるTikTokは、単に“若者に流行っているSNS”というだけではありません。ここでは、賃貸不動産業界にとって役立つポイントを整理します。
2-1. 物件の雰囲気や魅力を動画で伝えられる
写真や文字情報だけでは伝えきれない「物件の雰囲気」や「周辺の環境」といった要素を、動画によってユーザーにリアルに伝えられるのは大きなメリットです。特に賃貸物件の場合、ユーザーは「実際に住んだときのイメージ」を掴みたいと考えますが、TikTokの短尺動画はそれを手軽に実現できます。
- 部屋の内装・インテリア
- 最寄り駅から物件までの道のり
- 周辺施設や買い物スポット
上記のようなポイントを実際に歩きながら撮影した動画や、スタッフが物件を案内している様子をそのまま発信することで、視聴者は具体的なイメージを掴みやすくなります。「引っ越し前に物件の雰囲気をつかみたい」というユーザー心理に寄り添い、リアルな情報提供を行うことで、問い合わせにつなげやすくなるのです。
2-2. 企業・ブランドイメージ向上と差別化
不動産会社の選び方として、近年は「会社の信頼性」や「スタッフの人柄」を重視するユーザーが増えています。TikTokでは、物件情報だけでなくスタッフの日常や会社の雰囲気を発信できるため、ユーザーにとって親近感のある企業イメージを形成しやすいのが特徴です。
たとえば、スタッフ同士のコミュニケーションや事務所のちょっとした裏側などを軽快な動画にまとめて配信すれば、「堅苦しいイメージの不動産会社」から「身近で親しみやすい存在」にイメージ転換を図ることができます。他社との差別化につながると同時に、ユーザーの信頼獲得にも寄与します。
2-3. 問い合わせ率の向上とファンづくり
TikTokは、視聴したユーザーがコメント欄やDMを通じて直接コミュニケーションを図れるという点で問い合わせや相談がしやすいプラットフォームです。さらに、動画の拡散力が高いため、バイラル効果で一気に閲覧数が増加し、認知度を高めるチャンスも大きいです。
「面白い」「ためになる」「お得情報がある」など、何らかのプラス要素が感じられる動画であれば、ユーザーは自然とフォローしてくれます。フォロワーが増えれば増えるほど、強固なファンコミュニティが形成され、長期的な集客効果につながる可能性も高まります。
2-4. 競合他社との差別化が容易
SNSマーケティングというと、InstagramやYouTube、Twitterを活用している賃貸不動産会社は比較的多いですが、TikTokに本腰を入れている企業はまだそれほど多くないのが現状です（特に地方の不動産会社はまだ導入事例が少ない場合があります）。
だからこそ「TikTok賃貸不動産アカウント」として認知度を高めれば、競合との差別化を図りやすいメリットがあります。先んじてTikTokのノウハウを蓄積しておくことで、後発企業と大きな差をつけることが期待できます。
3. TikTokを活用する上で押さえておきたい運用ポイント
TikTokは拡散力に優れる一方で、他のSNSとは異なる独自の特徴やアルゴリズムがあります。賃貸不動産会社が効果的な結果を出すためには、運用ポイントをしっかりと押さえておく必要があります。ここでは、運用開始前から押さえておくべき重要なポイントを解説します。
3-1. 投稿コンセプトとターゲット設定
まずは「誰に」「どんな情報を」届けたいのかを明確にすることが大切です。賃貸不動産では、同じ物件でも以下のようにターゲットが分かれるケースがあります。
- 学生向け（学校周辺の賃貸、初めての一人暮らし向け）
- 新社会人向け（通勤の利便性や生活環境重視）
- ファミリー向け（子育てしやすい環境、周辺施設の充実度）
動画の内容を考える際は、「ターゲットが興味を持つ情報」を軸に据えることで視聴継続率やエンゲージメントを高められます。たとえば学生向け物件であれば、「格安賃料」「駅チカ」「大学までの通学路の雰囲気」などに焦点を当てた動画が有効です。
3-2. 短尺動画ならではの映像表現と演出
TikTokは他のSNSと比べて、短い動画で瞬時に目を引く工夫が求められます。例えば、下記のようなテクニックがあります。
- 冒頭数秒でユーザーの興味を引くテロップやビジュアル
- 音楽や効果音を効果的に使い、物件の魅力を演出
- インパクトのある切り替え効果やアニメーション
賃貸不動産の場合、動画撮影に凝り過ぎる必要は必ずしもありません。むしろ、「現場感」や「リアルさ」が伝わる撮影のほうが興味を惹きやすいことも多いです。内見動画や街歩きの様子を簡単な編集でまとめるだけでも十分に効果を発揮します。
3-3. ハッシュタグの戦略的活用
TikTokでは、ハッシュタグがユーザーの検索やおすすめ表示に大きく関わります。以下のようなハッシュタグを意識的に使うことで、ターゲットユーザーに動画をリーチさせやすくなります。
- #TikTok賃貸
- #TikTok不動産
- #物件紹介
- #○○駅（地域名＋駅名）
- #新生活応援
地域名や駅名を含めたハッシュタグをつけることで、地元ユーザーや特定エリアを探しているユーザーの目に留まりやすくなります。さらに、「#初めての一人暮らし」「#ルームツアー」「#間取り紹介」などの関連ハッシュタグも併用することで、動画の発見可能性を高められます。
3-4. PDCAサイクルを回す運用管理
TikTok運用は、「投稿して終わり」ではなく、その後の分析・改善が不可欠です。エンゲージメント率（いいね数、コメント数、シェア数）やフォロワーの増減推移を確認し、「どの動画が効果的だったか」「投稿時間帯は適切か」などを検証します。
PDCAサイクルを回す際にチェックしたいポイント：
- ユーザーの視聴完了率や離脱率
- 最も再生回数が高かった動画の特徴
- ユーザーコメントの内容や質問への対応状況
- フォロワーの地域属性や年齢層
これらを分析し、投稿内容や時間帯、演出方法などを改善しながら運用を続けることで、安定したリーチと問い合わせ数の増加が期待できます。
4. TikTokを活用した賃貸不動産プロモーション成功事例
ここでは、実際にTikTokを活用して成果を上げた賃貸不動産会社の事例をいくつか紹介します。成功事例から得られる学びを自社のマーケティングに活かすことで、より効果的な運用を目指せるでしょう。
4-1. 地方都市の不動産会社が学生向け物件をPR
事例概要：
地方の大学が集まるエリアで学生向けの賃貸物件を多数扱う不動産会社が、TikTok公式アカウントを開設。大学生や専門学生をターゲットにした物件紹介動画を週2回程度のペースで投稿しました。さらに、キャンペーン時期や合格発表シーズンに合わせた動画も作成し、ターゲット学生に直接アピール。
成果：
- 再生回数が急増し、フォロワー数が半年で5,000人以上に到達
- 「TikTokを見て来店しました」という問い合わせが増加
- 大学新入生の賃貸契約率が昨年比で20％アップ
成功要因：
- 「合格発表シーズン」「新生活準備」のタイミングを逃さずに情報発信
- 学生が興味を持つような部屋の装飾アイデアや節約術などを盛り込んだ演出
- コメントへのこまめな返信やライブ配信で双方向コミュニケーションを実現
4-2. シェアハウスの内装をエンタメ要素で訴求
事例概要：
都市部で複数のシェアハウスを運営する会社が、TikTokで物件の内装や住人の暮らしぶりをドラマ仕立てで発信。音楽やテキスト演出を駆使し、シェアハウス内での「日常」を物語風に紹介するコンテンツを展開しました。
成果：
- シェアハウスに興味を持つ若年層からのDMが急増
- インテリア雑誌やWebメディアからも取材オファーが入り、話題性が拡大
- 実際にTikTok経由で内見予約を行うユーザーが増え、満室稼働率が継続的に向上
成功要因：
- 「住人同士の関係性」など、シェアハウス特有の魅力をエンタメ化
- クリエイティブな映像表現とストーリー性でユーザーをひきつけた
- 物件のデザインや立地だけでなく「暮らし方そのもの」をPR
4-3. 郊外のファミリー向け物件を周辺施設の紹介とセットでPR
事例概要：
都心から少し離れた地域でファミリー向け物件を提供している不動産会社が、TikTokで周辺施設や子育て情報とセットにしたプロモーションを実施。「物件単体」ではなく、「その街での暮らし全体」を見せるため、子どもが遊べる公園や保育園、小学校への通学路などを紹介する動画を制作しました。
成果：
- 「家族で住むならここがいい！」というコメントが数多く寄せられる
- フォロワーの年齢層が高めになり、家族構成やライフステージに合った問い合わせが増加
- 競合物件との差別化につながり、成約率向上に貢献
成功要因：
- ファミリー層が重視する「子育て環境」「安全性」「買い物の利便性」を具体的にアピール
- 実際の住人の声（インタビュー）や地域行事の様子などリアルな情報を追加
- TikTok視聴者への親近感を演出し、問い合わせへのハードルを下げた
5. TikTokと他のSNSとの連携戦略｜相乗効果を生む賃貸不動産プロモーションのポイント
TikTokは拡散力や若年層へのアプローチが得意なSNSですが、一方でInstagram、YouTube、Twitterなど、他のSNSもそれぞれ異なるユーザー層や特徴を持っています。ここでは、複数のSNSを連携させることで得られるメリットと、賃貸不動産のプロモーションを加速させる具体的なポイントを解説します。
5-1. Instagramとの連携：ビジュアルブランディングを強化
TikTokは動画に特化していますが、Instagramは写真やストーリーズを中心とした「静的なビジュアルコンテンツ」に強みがあります。賃貸不動産においては、物件の写真を集中的に見せたい場合や、ポートフォリオ的に活用したい場合にInstagramを活用すると効果的です。
- Instagramでの物件写真＋詳細説明 → TikTokでの動画ツアー という二段構え
- ハイライト機能を使った物件のカテゴリ分け
- InstagramストーリーズにTikTok動画をシェアして誘導
両SNSを連携させることで、「写真で見る世界」と「動画で見る世界」を相互補完し、物件の魅力を多角的に伝えられます。また、Instagramに慣れているユーザーに対しては、TikTok動画への興味を喚起しやすくなります。
5-2. YouTubeとの連携：詳細な内見動画やノウハウ提供
TikTokは短尺動画がメインですが、YouTubeは長尺動画に適したプラットフォームです。たとえば、TikTokで興味を持ってくれたユーザーをYouTubeに誘導し、より詳細な内見動画やお部屋探しノウハウを配信するといった施策が考えられます。
- 「TikTokで簡易紹介 → YouTubeで詳細解説」の流れを作る
- DIY動画や模様替え企画など長尺で見せたい企画はYouTubeと相性抜群
- 自社チャンネル登録を促し、濃いファンコミュニティを形成
賃貸不動産の場合、実際の内見に近い形で長尺の動画を求めるユーザーも少なくありません。TikTokで集客しながら、より深い情報提供はYouTubeで行うといったマルチチャンネル戦略が効果を発揮します。
5-3. X(旧Twitter)・Facebookとの連携：幅広い年代への拡散とニュースシェア
X(旧Twitter)は拡散力が高いテキスト中心のSNSであり、Facebookは比較的高年齢層にリーチしやすい特徴を持っています。TikTokで制作した動画を、こうした他SNSでもシェアしておくことで、幅広い年代や興味を持つ層へのリーチを狙うことが可能です。
- TikTokのURLをXで紹介し、ハッシュタグを活用
- Facebookグループやコミュニティで物件情報を拡散
- ニュース的なトピック（キャンペーン情報やリノベーション事例など）をテキストで投稿
特に賃貸不動産では、若年層だけでなくファミリー層やシニア層もターゲットになる場合があります。複数SNSを組み合わせることで、抜け漏れのない集客を実現しましょう。
5-4. マルチチャンネル連携の注意点
SNSを連携させるときに重要なのは、「それぞれのプラットフォームに最適化したコンテンツ」を提供することです。TikTok用に作った動画をそのまま別のSNSに貼り付けるだけでは、プラットフォームごとの特徴を活かしきれない可能性があります。
- Instagramは写真・ストーリーズのビジュアル強調
- YouTubeは長尺動画でのより詳しい説明
- Xは拡散重視、短いテキスト＋動画リンク
- Facebookは比較的長めのテキストやコミュニティへの参加
それぞれのSNS特性を活かしながら運用することで、相乗効果を高め、最終的には公式サイトや実店舗への問い合わせを増やす流れを作ることができます。
6. TikTok運用代行の活用で効率化
自社で運用するのが難しい場合、TikTok運用代行サービスの活用がおすすめです。
freedoorの運用代行サービスとは？
freedoorでは、アカウント運用に必要なすべての工程を一貫してサポートします。
- アカウント分析と最適化
過去の投稿データやフォロワーの属性を詳細に分析し、効果的な投稿スケジュールや戦略を立案します。 - コンテンツ企画・制作
撮影から制作まで質を高め、ターゲット層に刺さるバズるコンテンツを提供します。 - エンゲージメント戦略の設計
保存やコメントを促進する投稿、フォロワーとのインタラクションを増やすキャンペーンなど、成果を上げる施策を実施。 - データ分析と改善提案
投稿後のパフォーマンスを徹底的に分析し、次回の投稿に向けた改善案を提案します。
これらを含むプランを月額10投稿15万円という業界最安水準で提供中。
実績紹介
多くの企業や個人がfreedoorのサービスを利用して、再生数やフォロワー数を大幅に増やしています。
- 人材会社様の事例
課題：投稿が滞り、求職者へのリーチが不足。
成果：わずか3か月でフォロワー数6万人を達成し、TikTok経由でのLINE登録者が500人増加。 - 飲食店様の事例
課題：投稿頻度が不定期で、地域の認知度がなかなか高まらない。
成果：TikTok経由でのクーポン利用数も大幅に伸び、新規来店数と売上が倍に上昇。 - ハウスメーカー様の事例
課題：InstagramやWebサイトだけでは訴求力が足りず、若年層からの問い合わせが減少傾向にあった。
成果：事例のショート動画がバズり、若年層や新婚夫婦からの問い合わせが一気に増えた。
今なら無料相談受付中！
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7. まとめ｜SNSマーケティングで賃貸不動産の可能性を広げよう
本記事では、賃貸不動産向けTikTok 運用方法を軸に、賃貸不動産業界におけるティックトックの活用方法や、そのメリット・運用ポイント・成功事例・他のSNSとの連携戦略などを紹介してきました。最後に、重要なポイントを改めて振り返りましょう。
- TikTokが注目される背景：
若年層を中心とした爆発的なユーザー数や強力な拡散力、動画による物件の魅力訴求が可能である点から、賃貸不動産業界にとって有望なSNSプラットフォームとなっています。 - TikTok賃貸不動産マーケティングのメリット：
短尺動画で物件の雰囲気をリアルに伝えられるだけでなく、企業やブランドイメージを向上させ、差別化を図りやすいのが特長です。また、問い合わせやファン形成にもつながりやすいです。 - 運用ポイント：
ターゲット設定や投稿コンセプトを明確化し、短尺動画ならではの映像表現を工夫しましょう。ハッシュタグの戦略的活用、PDCAサイクルを回す運用管理などが成功のカギです。 - 成功事例から学ぶ：
学生向けやシェアハウス、ファミリー向けなど、さまざまなターゲットに対してTikTokが効果的に機能している事例があります。それぞれの事例に共通するのは、ターゲットのニーズを的確にとらえたコンテンツ設計と、双方向コミュニケーションを大切にしている点です。 - 他SNSとの連携：
Instagram、YouTube、Twitter、Facebookなどと連携し、それぞれのプラットフォーム特性を活かすことで、より幅広い層へのリーチとユーザーとの深い接点を作ることが可能です。
TikTokを中心としたSNSマーケティングは、賃貸不動産に新たな可能性をもたらします。特に若年層や動画コンテンツを好むユーザー層へのアプローチには大きな効果が期待できます。「物件の魅力をいかに動画でわかりやすく伝えるか」「ユーザーとのコミュニケーションをどのように構築するか」を常に意識し、ぜひ自社のプロモーションに取り入れてみてください。
最終的には、TikTokから自社のホームページや店舗への誘導、問い合わせフォームへの誘導が成功のポイントです。SNS上で興味をもったユーザーをいかに実際の顧客へとつなげるかが、リード獲得と収益アップの鍵となるでしょう。
今後もSNSの進化は続き、ユーザーのトレンドは絶えず変化していきます。変化に対応できる柔軟性と情報収集が、賃貸不動産マーケティングにおいて求められる力です。「先行者優位」を活かして、TikTokをはじめとするSNSを最大限に活用し、自社の差別化とブランディング、そしてリード獲得につなげていきましょう。
