TikTokで契約率アップ！？不動産集客に最適な投稿時間と運用戦略
近年、多くの企業がSNSマーケティングに注力している中、TikTok(ティックトック)は若年層だけでなく幅広い世代から注目を集めるプラットフォームへと成長を遂げています。
「短尺動画」による視覚的・聴覚的なインパクトが強く、ユーザーのエンゲージメントを高めやすいのが特徴です。
不動産業界でも、物件の内装・外観、周辺環境などの魅力をダイナミックに紹介できるメリットがあり、 TikTokによる集客を実施している企業が増えてきました。
本記事では、TikTokのアルゴリズムを理解したうえでの投稿時間の選定方法をはじめ、不動産ビジネスにおいて有効な運用のコツを詳しく解説します。短尺動画特有のエンゲージメントを最大化し、効率良くリード獲得につなげるためのヒントをぜひつかんでください。
あわせて、運用代行サービスを活用するメリットにも触れますので、社内リソース不足やノウハウ不足でお悩みの方は、ぜひ最後までご覧いただければ幸いです。
1. TikTok(ティックトック)が不動産ビジネスで注目される理由
1-1. 動画コンテンツと不動産の好相性
不動産の魅力を伝える際に重要なのは、物件の広さやデザインだけではありません。周辺環境や雰囲気、実際に暮らしたときのイメージをどれだけ具体的に描けるかが大切です。
文字や静止画では補えない部分を、動画でカバーできるのがSNS時代の大きな強みと言えます。
特にショート動画のTikTok(ティックトック)は、ユーザーが短い時間に何本もの動画を気軽に視聴するプラットフォーム。テンポよく情報を消費するユーザーに対して、内装や外観の様子、周辺の魅力的なスポットなどをダイレクトに見せられるため、視覚的・感覚的に訴求しやすいのがメリットです。
また、若年層が多いというイメージが強かったTikTokも、コロナ禍以降はユーザー年齢層の幅が広がり、ファミリー層や社会人の利用者も増えています。不動産会社が新しい顧客層との接点を作る場として、今後ますます期待されているのです。
1-2. SNSマーケティングの潮流とTikTokの独自性
InstagramやYouTubeなど、SNSマーケティングはすでに多くの不動産会社が取り組んでいますが、TikTokには大きく異なる特徴があります。
1. 圧倒的な視聴完了率
ユーザーは短い動画を流し見る形で視聴するため、最後まで見てもらいやすいと言われています。
2. バズる可能性が高い
TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数よりも動画のエンゲージメント（いいね・コメント・シェアなど）を重視しておすすめに載せる傾向があります。新規アカウントでも面白い動画であれば爆発的に拡散される可能性があります。
3. 短時間に訴求可能
不動産の魅力を短い動画で集約し、「内覧したい」「詳しく知りたい」という意欲を高めやすい。
InstagramやYouTubeに比べ、より「エンタメ性」「短尺でのインパクト」が重視されるため、不動産分野でもテンポよく視覚的に訴求できる強みが支持されています。
1-3. TikTokで不動産をPRする具体的なメリット
不動産×TikTokという組み合わせが注目される理由は以下のとおりです。
– 【物件探しの新たな入口】
若年層やファミリー層は、まずSNS上で興味を持った物件を検索しにいく流れが増えています。
– 【印象に残りやすいビジュアル訴求】
文字だけの情報より、短い動画のほうがインパクトが強く印象に残りやすい。
– 【周辺情報も含めたライフスタイル提案】
物件内覧だけでなく、周辺のカフェや商業施設、生活利便性などを動画で紹介することで「住みたい意欲」を刺激できる。
このように、TikTokは不動産という比較的硬いイメージのある業種でも、軽やかで分かりやすい情報発信ができるツールとして、これからの集客施策に欠かせない存在となっています。
2. なぜ投稿時間が重要？TikTokアルゴリズムのポイント
2-1. TikTokアルゴリズムの仕組み
TikTokのアルゴリズムは、ユーザーが興味を持ちそうな動画を「おすすめ」に表示することで、エンゲージメントを高めようとする仕組みです。
主に視聴完了率やいいね・コメントなどの反応が高い動画がおすすめフィードに載りやすく、多くのユーザーの目に留まる可能性が高まります。そのため、“いつ投稿するか”によって最初に視聴・反応してくれるユーザー数が変わり、拡散効果に大きな影響を与えます。
TikTokでは、投稿直後のエンゲージメントがアルゴリズムの評価に直結しやすいため、狙った時間帯に集中して見てもらう工夫が必要です。
2-2. 投稿時間がもたらす拡散力の違い
SNS上の投稿が多い時間帯に自社の動画を投下すれば、多くのユーザーが同時に視聴する可能性があります。一方、ライバル企業の投稿も増えるため、埋もれてしまうリスクも考慮しなければなりません。
逆に、投稿が少ない時間帯であれば目立ちやすい一方、ユーザーがあまりアクティブでない時間帯に投稿してもエンゲージメントは得にくいと言えます。
したがって、ターゲットとするユーザー層が活発にTikTokを利用する時間帯を見極め、最初の反応を確保することが拡散力の鍵になります。不動産であれば、物件探しをしそうな時間帯や、リラックスして動画視聴しそうなタイミングを特定して投稿することが効果的です。
2-3. 不動産案件に特化した時間帯の考え方
不動産の場合、以下のようなユーザー行動を想定すると投稿時間のヒントが得られます。
– 【平日の昼休み（12:00～13:00）】
社会人が物件を検索したり、移り住む先をなんとなく眺めてみたりしやすいタイミング。
– 【夕方～夜（18:00～22:00）】
一日を終えてスマホでSNSをチェックしやすいゴールデンタイム。家族やパートナーと一緒に物件を見比べるケースも増える。
– 【土日・祝日】
実際に内覧や見学に行く予定を立てる前に、TikTok上での情報収集をする人が多い。
とはいえ、これらの時間帯はあくまで「一般的に利用者が多い」とされる目安に過ぎません。企業や物件のターゲット層に合わせて実際のデータを分析し、最適な時間帯を探っていく作業が大切です。
3. 不動産向けTikTok投稿におすすめの時間帯
3-1. 平日の時間帯別アプローチ
平日の朝（7:00～9:00）
通勤・通学時間帯にスマホをチェックする人が多いとされる時間帯です。これから賃貸物件を探している学生や、新社会人の方にリーチしたい場合には有効です。ただし、この時間帯はバタバタしている人も多いため、“テンポの良い動画”でサクッと魅力を伝える工夫が必要となります。
昼休み（12:00～13:00）
休憩中にSNSを流し見る層を狙えます。賃貸探しや物件情報を軽くチェックしたい人がランチ中にスマホを活用しやすい時間帯です。
夜（19:00～22:00）
最もユーザーが多く、エンゲージメントが高い傾向がある時間帯です。家族やパートナーと一緒に物件の動画を見ながら、「こんな家もいいね」「駅から近いし便利そう」など、意見を交わすシーンが想定できます。
夜の時間帯は投稿数も多くなるため、インパクトのあるタイトルや冒頭数秒で視聴者を惹きつけるクリエイティブが重要になるでしょう。
3-2. 週末の活用と内覧予約への導線
土日・祝日は、実際に内覧や見学を検討するユーザーにとって動きやすいタイミングです。
– 午前中（9:00～11:00）
「今日の午後、内覧に行ってみようかな」と思ったユーザーが物件を探す可能性が高い時間帯。
– 夜（20:00～22:00）
週末の予定を相談するケースや、ゆったりと家探しをするケースが多い時間帯。
さらに、週末に向けて金曜夜に投稿を集中させることで、「明日・明後日の内覧予約を検討するユーザー」にアピールする作戦も効果的です。
週末に閲覧してもらうことで「実際に行ってみよう」と行動に移してもらいやすいため、投稿内容には「内覧予約は○○から可能です」「詳細はこちらのリンクをチェック！」といった明確なCTA（Call To Action）を挟むことを忘れないようにしましょう。
3-3. ターゲットの属性に合わせた時間帯戦略
不動産と一口に言っても、下記のような多様なセグメントがあります。
– 学生向け賃貸：大学近くの物件、シェアハウスなど
– ファミリー層向け戸建て・マンション：学区や周辺施設を重視する層
– 単身者・DINKS：都心部に近い利便性やオシャレな物件を好む層
これらのターゲットごとにライフスタイルは異なります。
– 学生は深夜帯にSNSを利用することが多い場合もある
– ファミリー層は子どもが寝た後の夜に夫婦で検討することが多い
– 単身者は通勤・通学の移動時間にスマホを見る傾向が強い
自社がどの層をメインターゲットとしているかを見極めて、該当する層が最もアクティブになる時間帯に合わせた投稿を心がけると、初動のエンゲージメントが高まりやすくなるでしょう。
4. ベストな投稿時間を見極める方法とポイント
4-1. TikTokインサイト(アナリティクス)の活用
TikTokでは、ビジネスアカウントやクリエイターアカウントに切り替えるとインサイト機能が使えるようになります。
フォロワーのアクティブ時間帯をはじめ、動画ごとの視聴完了率やいいね数、コメント数、シェア数といった各種データを確認できます。
これらのデータを細かく分析することで、「自社のフォロワー層はいつTikTokを使っているのか」を把握し、最適な投稿時間を見つけることが可能です。
また、不動産関係の「ターゲットに近い層」をフォローしているユーザーの動向なども間接的に掴むことで、自社アカウントの運用戦略に役立てることができるでしょう。
4-2. A/Bテストで投稿時間を比較検証
インサイトのデータを活用するだけでなく、実際に異なる時間帯で動画を投稿し、結果を比較することも有効です。
1. 月曜夜と火曜昼、あるいは同じ曜日の昼と夜など、複数のパターンで投稿してみる
2. それぞれの投稿に対するインプレッション数、いいね数、コメント数、フォロワー増加数を記録する
3. エンゲージメント率が高かった方の時間帯を「有望な投稿時間」として仮説を立てる
このようなA/Bテストの積み重ねが、より正確にベストな投稿時間帯を割り出す助けになります。
当然ながら、動画の内容（物件の種類やコンセプト紹介の方法など）によっても反応は異なりますが、共通点を見出せば“自社アカウントならでは”の最適解を導くことが可能です。
4-3. 長期的に見たPDCAサイクルの構築
SNS運用は、一度投稿して終わりではなく、継続的に改善を繰り返すことが大切です。
– Plan（計画）：ターゲット層に合わせた投稿時間やクリエイティブを設定
– Do（実行）：実際に動画を投稿し、エンゲージメントを観察
– Check（評価）：インサイトやA/Bテスト結果を元に、どの時間帯やコンテンツが反応を得やすいかを分析
– Act（改善）：得られたデータに基づいて次回の投稿戦略を修正・最適化
このPDCAサイクルを回すことで、投稿時間の選定だけでなく、ハッシュタグの付け方や動画の演出、コメントへの返信戦略など運用全般の質を高めることができます。
不動産業界のマーケットも日々変化しているため、定期的にデータを見直して柔軟に戦略を調整していく姿勢がポイントです。
5. TikTok投稿時間以外に意識すべき運用のコツ
5-1. 投稿頻度と内容のバリエーション
“どの時間に投稿するか”が大切なのはもちろんですが、“どのような内容を投稿するか”も同じくらい重要です。
– 物件紹介の動画（内装・外装・周辺情報）
– 新築やリフォーム前後のビフォーアフター動画
– 不動産知識や契約時の注意点、豆知識をショート動画で解説
– 地域の魅力やイベント情報を絡めたコンテンツ
など、投稿にバリエーションを持たせることで、視聴者を飽きさせず、フォロワー数やエンゲージメントの向上につなげることができます。
また、頻度は最低でも週に2～3回、可能であれば毎日投稿を目指すと、ユーザーとの接触機会が増えてアルゴリズムの評価も高まりやすくなると言われています。
5-2. ハッシュタグとトレンド音源を活用する
TikTokでは、ハッシュタグやトレンド音源の有無が拡散力に大きく影響します。
– ハッシュタグ
– 「#不動産」「#ティックトック」「#物件紹介」など、ターゲットが検索しそうなワードをつける
– 「#SNSマーケティング」「#賃貸」「#マイホーム」など、広い層にリーチしつつも不動産に関連するキーワードを散りばめる
– トレンド音源
– その時期に話題となっている音楽・SE（サウンドエフェクト）を取り入れると、ユーザーのおすすめに載りやすい
– ブランドイメージや物件紹介の雰囲気と合う音源を選ぶのがポイント
短尺動画の場合、音楽と映像のシンクロ（リズムやテンポ）によって記憶に残る演出ができるため、積極的に活用していきましょう。
5-3. コメント対応とライブ配信でエンゲージメントを高める
SNSである以上、ユーザーからのコメントや質問への対応も非常に重要です。
– 質問に対して迅速かつ丁寧に返信することで、信頼感が増し、問い合わせや内覧予約につながりやすくなる
– ユーザー同士の会話が生まれる場を作ることで、投稿のエンゲージメントがさらに高まる
また、TikTokにはライブ配信の機能もあります。
– 「物件内覧ライブ」を実施し、視聴者からの質問にリアルタイムで応える
– 「周辺環境紹介ライブ」で、最寄り駅から物件まで歩きながら解説する
など、ユニークな取り組みをすることで、“動的な疑似体験”を視聴者に与えられます。文字や静止画では伝わりにくい空気感や距離感を生々しく感じてもらえるため、問い合わせ率や好感度アップに直結しやすい手法です。
5-4. 不動産ならではのCTA設計と多チャンネル連携
TikTokの投稿から、どのように最終的な問い合わせや内覧予約へ繋げるかを設計することも大切です。
– 動画の最後に「内覧予約はプロフィールのリンクから！」と明示する
– 物件ポータルサイトや自社サイトに飛ばす誘導リンクを分かりやすく配置する
– 期間限定のキャンペーンやクーポンコードを動画内で提示し、行動を促す
また、InstagramやYouTubeなど他のSNSとの連携も検討しましょう。
– TikTokでは短尺動画で興味を引き、InstagramやYouTubeで詳しい情報を発信する
– Twitter(X)や公式LINEでお問い合わせ窓口を用意しておく
複数のプラットフォームを連携させることで、ユーザーが多角的に情報に接触しやすくなり、不動産という高額商材において重要となる「信頼獲得」と「納得感の醸成」につながります。
6. TikTok運用代行の活用で効率化
自社で運用するのが難しい場合、TikTok運用代行サービスの活用がおすすめです。
freedoorの運用代行サービスとは？
freedoor株式会社では、アカウント運用に必要なすべての工程を一貫してサポートします。
不動産・ハウスメーカーをはじめとしたさまざまな業界で圧倒的な成果を実現してきたSNS運用代行サービスを提供しております。
- アカウント分析と最適化
過去の投稿データやフォロワーの属性を詳細に分析し、効果的な投稿スケジュールや戦略を立案します。 - コンテンツ企画・制作
撮影から制作まで質を高め、ターゲット層に刺さるバズるコンテンツを提供します。 - エンゲージメント戦略の設計
保存やコメントを促進する投稿、フォロワーとのインタラクションを増やすキャンペーンなど、成果を上げる施策を実施。 - データ分析と改善提案
投稿後のパフォーマンスを徹底的に分析し、次回の投稿に向けた改善案を提案します。
これらを含むプランを月額10投稿15万円という業界最安水準で提供中。
実績紹介
多くの企業や個人がfreedoor株式会社のサービスを利用して、再生数やフォロワー数を大幅に増やしています。
- ハウスメーカー様の事例
課題：InstagramやWebサイトだけでは訴求力が足りず、若年層からの問い合わせが減少傾向にあった。
成果：事例のショート動画がバズり、半年でフォロワー数6倍増。若年層や新婚夫婦からの問い合わせが一気に増えた。 - 人材会社様の事例
課題：投稿が滞り、求職者へのリーチが不足。
成果：わずか3か月でフォロワー数6万人を達成し、TikTok経由でのLINE登録者が500人増加。 - 飲食店様の事例
課題：投稿頻度が不定期で、地域の認知度がなかなか高まらない。
成果：TikTok経由でのクーポン利用数も大幅に伸び、新規来店数と売上が倍に上昇。
今なら無料相談受付中！
TikTok運用に関するお悩みを解決する無料相談を実施中です。
ショート動画で空間や暮らしのイメージを直感的に伝え、競合他社と一線を画す顧客体験を提供します。
7. まとめ：投稿時間の最適化×運用代行で不動産集客を加速
7-1. TikTokは不動産集客の新たなフロンティア
不動産という商材は、どうしても「物件検索サイト」「内覧」というオフラインとオンラインが混在するステップが多いビジネスです。その中でTikTokのような動画SNSを活用すれば、興味喚起から内覧予約までの導線をスムーズに整えることが期待できます。
特に、投稿時間をターゲットのライフスタイルに合わせて最適化することで、爆発的な拡散（バズ）を狙うだけでなく、より確度の高いユーザーに的確にアプローチできる点が魅力です。
加えて、コメントやライブ配信などでユーザーとの距離を縮めることで、企業や物件への信頼感を強化しやすくなるため、他の不動産会社との差別化にも大きく寄与します。
7-2. 自社だけで完結しない、運用代行のメリット
TikTok運用に力を入れたいものの、「ノウハウ不足」「人手不足」「継続運用が難しい」と感じる不動産会社は少なくありません。そこで注目されているのが、TikTok運用代行を利用するという選択肢です。
運用代行のメリットは、動画コンテンツの企画から撮影・編集、投稿時間の最適化、ハッシュタグ分析など、すべての工程をプロがサポートしてくれること。
企業担当者は、内覧や契約といったコア業務に集中しつつ、最新のSNSトレンドを取り入れたTikTok施策を展開できるようになります。
加えて、運用代行会社の持つ独自データや成功事例を活用し、最短ルートで成果を上げるPDCAサイクルを回すことも可能です。
7-3. 成果を最大化するための一歩
TikTokをはじめとするSNSでの集客は、最初は効果が見えにくい部分があるかもしれません。ですが、継続的に運用しながらインサイトのデータを分析し、投稿時間やクリエイティブの改善を重ねることで、不動産の認知度拡大や問い合わせ数増加といった明確な成果が得られるはずです。
特に、若年層～ファミリー層の間で高い利用率を誇るTikTok(ティックトック)だからこそ、物件を「面白そう」「暮らしてみたい」と直感的に思わせる演出が効果を発揮します。
一度TikTokでのプロモーションが軌道に乗ると、爆発的な拡散力によって短期間でリード獲得が飛躍的に伸びるケースも珍しくありません。
7-4. まずは最適な投稿時間を試してみよう
本記事で紹介したように、tiktokでおすすめの投稿時間という切り口は、あくまで運用の一部ではありますが、非常に重要なファクターです。
しかしながら、時間帯選定だけが成功要因ではなく、コンテンツの質やハッシュタグ、トレンド音源の選定、コメント対応、外部導線の設計など、総合的なSNS戦略が鍵を握っています。
最初は試行錯誤になるかもしれませんが、投稿を続けてデータを取り、PDCAを回していけば必ず成果を実感できるでしょう。「SNSは若者向け」というステレオタイプに捉われず、TikTok(ティックトック)を不動産集客の新たな柱として育ててみませんか？
社内での運用が難しい場合は、TikTok運用代行を活用して効率的に導入・改善するのも有効な手段です。
どのように始めればいいか分からない方は、まずは少額の広告予算や少ない投稿数からテストを行い、ユーザーの反応を見ながら徐々に拡大していくことをおすすめします。投稿時間の最適化と、継続的な改善の積み重ねが、競合他社との差別化とリード獲得につながるはずです。
