【不動産業界】TikTok動画で物件紹介を差別化!アカウント開設から広告活用まで解説

不動産業界でも、いまやTikTok(ティックトック)を使った物件紹介が注目されています。
「若年層にリーチしたい」「写真だけでは魅力が伝わらない」と感じている方にとって、動画による訴求は非常に効果的な手段です。
この記事では、TikTokで不動産の成約や認知を広げたい方に向けて、アカウント開設・投稿のコツ・広告活用法までを成功事例とともに徹底解説します。
TikTokを使った物件紹介の始め方を知りたい方は、ぜひ参考にしてください。
TikTokが不動産業に向いている理由とは?
近年、若年層を中心に急速に利用者が増えているTikTok(ティックトック)。
この動画プラットフォームは、エンタメだけでなくビジネス利用も広がっており、不動産業界との相性も非常に高いとされています。
なぜTikTokが不動産業に向いているのか、主な理由をわかりやすくご紹介します。
TikTokのユーザー層と物件探しの相性
TikTokの主なユーザーは10〜30代が中心。
まさに「これから賃貸や住宅購入を考える層」です。
この世代が使うSNSで物件を紹介することは、自然な接点づくりになります。
若年層や初めての賃貸探し層と親和性が高い理由
初めての一人暮らしや、転職・結婚に伴う引っ越しなど、住まい探しを始めるタイミングでTikTokを活用しているユーザーが多くいます。
彼らは「ポータルサイトよりも、動画でサクッと見られる情報」を求めているため、TikTokの動画形式がフィットします。
- 検索よりも「おすすめ」で偶然出会う感覚が強い
- 短くてテンポのいい動画が飽きられにくい
- 「この部屋に住んでみたい」という直感的な訴求が可能
特に、内見に行く前に動画で雰囲気を掴めるのは、若い世代にとって大きな安心材料です。
視覚で訴求できる物件紹介との相性の良さ
不動産は「実際に見てみないと分からない」商材ですが、TikTokの動画なら、室内の広さや日当たり、内装の雰囲気をリアルに伝えられます。
画像や文章では伝わりづらい物件の魅力も、動画なら一目瞭然です。
例えば以下のような情報を、たった15〜30秒の動画で届けられます。
- 室内の360度映像
- 収納スペースの広さやキッチンの使いやすさ
- 周辺環境の雰囲気(駅からの道、近くのスーパーなど)
これにより、「この物件、いいかも」と思ったユーザーが、その場で問い合わせにつながるケースも増えています。
TikTok不動産活用の成功事例
実際にTikTokを使って不動産の集客に成功している企業も増えてきました。
ここでは、代表的な成功事例を2つ紹介します。
都内1Kの紹介動画で月間問合せ200件を実現
ある不動産会社では、「家賃5万円台の1K物件」を紹介する動画を投稿。
タイトルは「都内でこの家賃⁉︎ 安くておしゃれな一人暮らし部屋」。
これがわずか3日で50万再生を超え、月間で200件以上の問い合わせにつながりました。
ポイント:
- 生活感のある演出(実際に入居したら…を想定)
- ナレーション付きで部屋の魅力を説明
- 「プロフィールのリンクから予約可能」の導線設計
地域密着型の賃貸会社がフォロワー数1万人超に
地方都市で展開する小規模な不動産会社が、TikTokで地元物件を紹介する動画を週3本ペースで投稿。
「エリア別で家賃比較」「この部屋に住んだらこうなるシリーズ」など企画性のある投稿で人気を集め、フォロワー数は1万人を突破。
来店数も前年比2倍を記録しました。
ポイント:
- 物件紹介だけでなく「街の紹介」「周辺のお店」も投稿
- スタッフが顔出しで登場→親近感・信頼感アップ
- コメント返信型の動画でエンゲージメントを高めた
まずはここから!TikTok不動産アカウントの開設と基本設定
TikTokで物件紹介を始めるにあたって、まずはアカウントの開設と基本的な準備が必要です。
このセクションでは、TikTokアカウントの作り方と、不動産会社として信頼されるための設定ポイントをわかりやすく解説します。
ビジネスアカウントの作成と設定ポイント
まずはTikTokアプリをダウンロードし、アカウントを作成します。
不動産業として運用する場合はビジネスアカウントへの切り替えがおすすめです。
手順は以下の通りです。
- TikTokにログイン
- 「プロフィール」→「≡」→「設定とプライバシー」へ
- 「アカウントを管理」→「ビジネスアカウントに切り替え」
- カテゴリを「不動産」「住宅関連」に設定
ビジネスアカウントにすることで、
- 投稿ごとのアクセス分析(再生数・視聴時間など)
- リンク設置(Web予約やLINE誘導)
- プロフィールカスタマイズ
といった機能が使えるようになります。
プロフィール設計で信頼感を演出するコツ
TikTokは「動画がきっかけでプロフィールを見る」という流れが多いため、プロフィール欄の作り込みは非常に重要です。
信頼感のあるプロフィール設計のポイント:
- アカウント名:「会社名+地域名」など検索されやすい形に
- アイコン画像:会社ロゴやオフィス外観など安心感のある画像
- 自己紹介文:「エリア特化型の不動産会社です」「家賃5万円以下の物件を紹介中」など
短い説明でも「何をしているアカウントか」が伝わると、問い合わせ率もぐっと上がります。
物件予約リンクやLINE連携の設置方法
TikTokではプロフィール欄に1つだけリンクを設定できます。
このリンクをどこに飛ばすかが集客の鍵です。
おすすめの導線例:
- 物件予約フォーム(Googleフォーム、フォームランなど)
- LINE公式アカウント(チャット対応・問い合わせ向け)
- 予約や物件一覧をまとめた「lit.link」や「ペライチ」
動画内でも「詳細はプロフィールのリンクから」と誘導することで、CV(問い合わせ)に繋がりやすくなります。
投稿前に決めておきたい運用方針
「とりあえず始める」よりも、軽くでも方向性を決めておくことで継続しやすくなります。
投稿内容の軸がブレると視聴者も離れてしまうため、以下の2つはあらかじめ整理しておきましょう。
ターゲット(学生向け?社会人向け?)と物件タイプの選定
例えば「学生向けの格安賃貸」と「ファミリー向けの戸建て」は、視聴者層も響くポイントも異なります。
以下のように明確にしておくと企画が立てやすくなります。
ターゲット | 紹介したい物件 | 響くポイント |
---|---|---|
学生 | 駅近ワンルーム、築浅1K | 家賃、通学の便利さ、家具付き |
社会人 | 1LDK、設備充実物件 | 独立洗面台、バストイレ別、収納 |
ファミリー | 戸建て、2LDK以上 | 駐車場、周辺環境、小学校区 |
投稿頻度と撮影体制の整理
「毎日投稿しないといけない?」と不安になる方もいますが、まずは週1~2本でも十分です。
重要なのは「継続できるペース」であること。
おすすめの体制作り:
- 物件紹介は1回の撮影で3本程度撮りためる
- 編集はアプリ(CapCutなど)でスマホ1台完結
- 投稿は同じ曜日・時間に固定すると習慣化しやすい
無理なく継続できる環境を整えることが、TikTok活用成功の第一歩です。
物件紹介でバズるTikTok動画の傾向とアイデア
「TikTokに動画を投稿しても反応が少ない…」
そう感じている不動産関係者の方も少なくないかもしれません。
このセクションでは、TikTokで物件紹介がバズるための傾向と、実際の投稿アイデアを具体的に解説します。
人気が出やすい不動産動画の共通点
TikTokで再生数や保存数が伸びる不動産動画には、ある共通点があります。
それは「暮らしのイメージが湧く動画」「視聴者に得がある動画」「トレンドを活かした動画」です。
「〇万円で住める部屋」など価格訴求型
若年層や初めて一人暮らしをする層にとって、「いくらでこの部屋に住めるのか?」という情報は最も気になるポイントです。
そのため、「都内で家賃5万円で住める神コスパ部屋」など価格+魅力を前面に出す動画はバズりやすい傾向にあります。
アイデア例:
- 「5万円台で住める都内1Kまとめ」
- 「7万円で猫も飼えるペット可物件」
- 「敷礼0円・初期費用10万円以下特集」
タイトルに価格を明示し、「この金額でこれ!?」という驚きを与えることで、視聴者の興味を引きやすくなります。
スタッフの顔出しによる信頼感アップ演出
物件だけを紹介するよりも、営業スタッフや管理者が登場することで、動画に「人の温度感」が加わります。
視聴者は物件の内容だけでなく、「この人から部屋を借りたい」と感じることもあるのです。
顔出しが難しい場合でも、「声だけナレーション」「イラストで紹介」「手元だけ映す」などでも構いません。
人の存在を感じられる工夫が、TikTokでの反応を大きく変えます。
演出と構成で差がつく!動画の作り方
動画の構成と見せ方を工夫するだけで、同じ物件でも「バズる動画」になるかどうかが変わってきます。
この章では、よくある演出パターンを紹介します。
ビフォーアフター構成とナレーションのコツ
「入居前の状態」→「リフォーム後の変化」など、ビフォーアフター形式は反応が非常に良いです。
特にリノベ済み物件や、ハウスクリーニング後の紹介に向いています。
ナレーションでは以下のような構成を意識しましょう:
- 最初の3秒で「おっ」と思わせる(例:「この部屋、家賃いくらだと思います?」)
- 部屋のポイントを絞って解説(3つ程度)
- 最後に「内見はプロフィールのリンクから」と誘導
ストーリー性と導線のある構成が、コンバージョン率を高めるカギです。
間取り図・設備紹介・周辺環境の映し方
物件紹介では、室内の様子だけでなく「住んだ後のイメージ」も大切です。
動画に入れると良い要素:
- 間取り図(全体感を掴める)
- キッチン・バス・収納などの設備
- 駅までの道や、近くのスーパー・コンビニ
特におすすめは「最寄駅から物件まで歩いてみた」系の動画。
地元密着ならではの強みが伝わり、地域の安心感につながります。
TikTok広告を不動産業で活用する方法
「もっと多くの人に物件動画を見てほしい」「特定のエリアに広告を出したい」
そんなときに効果的なのがTikTok広告です。
このセクションでは、広告の種類や出稿方法、注意点をわかりやすく解説します。
TikTok広告の種類と特徴
TikTokには複数の広告形式があり、目的や予算に応じて選べます。
不動産業でよく使われるのは次の2種類です。
地域ターゲティングが可能な広告配信
TikTok広告では、地域・年齢・興味関心などでターゲットを絞って配信することができます。
これにより、無駄な広告費を抑えつつ、「物件を探している可能性が高い層」に届けられます。
配信の一例:
- 新宿駅から徒歩5分以内の物件→都内在住の20代に配信
- 子育て世代向けの戸建て→30〜40代、子ども関連タグに反応している層に配信
「エリア特化型」の物件PRには特に効果を発揮します。
キャンペーン訴求・空室対策に有効なフォーマット
TikTok広告は「短期キャンペーン」や「急募物件」の拡散にも適しています。
例えば、
- 「今だけ!敷金礼金ゼロキャンペーン」
- 「今月中に契約すると初月家賃半額」
- 「内見予約でスタバギフト券プレゼント」
といったオファーを、地域ターゲティング+動画広告で発信することで、効率よく空室対策ができます。
物件紹介動画をそのまま広告化できるので、手間も少なく済みます。
広告出稿時の注意点と法律対応
TikTokはSNSでありながら、広告として出稿する場合は不動産広告としての法令遵守も求められます。
「うっかりNG表現を使っていた」とならないよう、ルールを理解しておきましょう。
景品表示法・誇大広告にならない文言ルール
広告でありがちなNG例:
- 「今だけ無料!」(実際は条件付き)
- 「日本一の物件!」(客観的根拠なし)
- 「必ず満室になります!」(断定的表現)
これらは景品表示法に違反する可能性があるため、「〜相当」「〜と言われています」のような表現でやわらげましょう。
不動産広告ガイドラインとの付き合い方
不動産広告では、宅建業法や不動産公正取引協議会の定める「不動産広告表示規約」に従う必要があります。
TikTok広告で特に注意すべき点:
- 「徒歩◯分」は80m=1分換算で表示
- 間取り図や面積表記に誤差がないか
- 「リノベ済み」「デザイナーズ」など定義の曖昧な表現の使い方
広告審査を通すには、社内で表示ルールを共有し、チェック体制を作っておくことが重要です。
よくある疑問・懸念に答えます【TikTok×不動産Q&A】
TikTokを不動産業で活用する際、「本当に効果があるの?」「炎上しない?」といった不安を持つ方も多いはずです。
このセクションでは、よくある疑問とその答えをQ&A形式でわかりやすくまとめました。
TikTokって怪しいと思われませんか?
「TikTok=若者の遊び場」という印象は、かつては確かにありました。
ですが今では、ビジネス活用が一般化し、企業アカウントも増加中です。
むしろ「TikTokで見つけた物件です!」という来店者も増えており、今や立派な情報発信プラットフォームとして認知されています。
プロフィールや動画の作り方を工夫すれば、信頼感のあるアカウント運用が可能です。
炎上リスクや評判対策はどうすれば?
どんなSNSでも炎上リスクはゼロではありませんが、基本的なルールとマナーを守れば大きな問題にはなりません。
以下の点に注意すれば、トラブルは防げます。
- 個人情報や特定住所の詳細を出さない
- 過度な煽り・演出表現を避ける
- お客様の顔が映る場合は必ず許可を取る
また、万一ネガティブなコメントがあった場合は、冷静に・誠実に対応することが信用につながります。
広告予算はどれくらいから始めるべき?
TikTok広告は、1日1,000円〜3,000円程度からでも始められます。
予算に応じて「再生数」「クリック数」「地域・属性ターゲット」などを細かく設定できます。
おすすめは、キャンペーン期間中のスポット配信や、成約率の高い物件に集中投下する方法。
初期投資が抑えられる上、効果測定もしやすいため、初めての広告活用に最適です。
地方の不動産会社でも効果はある?
むしろ地方のほうが差別化できるチャンスがあります。
都心部では投稿の競合が多いため、動画が埋もれることもありますが、地方では地元密着コンテンツが支持されやすいのです。
例えば、
- 「駅までの道のりを歩いてみた」
- 「◯◯市でおすすめの住環境3選」
など、地域情報と絡めた動画は、エリア内外問わず興味を引きます。
少人数運用でも、継続すれば確実に成果は出ます。
TikTok不動産運用を成功させるコツと継続のポイント
TikTokは投稿を続けることで効果が高まるプラットフォームです。
とはいえ、不動産業界では「時間がない」「継続が難しい」といった声も多く聞かれます。
このセクションでは、TikTok運用を無理なく継続させるコツと、成功するための体制づくりについて紹介します。
投稿を続けるための社内体制づくり
まずは「誰が何を担当するか」を明確にしておくことで、運用の負担を分散できます。
社員全員が動画クリエイターになる必要はありません。
得意なことを活かした分担がカギです。
「出演者・撮影者・編集者」の役割分担
以下のような役割分担をすると、運用がスムーズに回ります。
役割 | 仕事内容 | 向いている人 |
---|---|---|
出演者 | 物件の紹介・ナレーション担当 | 明るく、話すのが得意なスタッフ |
撮影者 | スマホで物件や周辺環境を撮影 | 動画撮影・構図に興味がある人 |
編集者 | BGMやテロップ、投稿準備 | SNSに慣れている人 |
得意分野を活かしてチームで運用すれば、続けやすくなります。
投稿スケジュールとテンプレート運用
「何をいつ投稿するか」をざっくりでも決めておくと、運用のストレスが減ります。
おすすめの運用スタイル:
- 毎週月・木に投稿(週2本)
- 月末に翌月分のネタ出し+撮影スケジュール
- 投稿は同じ構成テンプレートを使い回す
例えば、
- 【◯万円シリーズ】「6万円以下で住めるおしゃれ物件」
- 【比較シリーズ】「駅近vs築浅、どっちが人気?」
のような企画系テンプレートを用意すると、ネタ切れを防げます。
無理のない頻度・仕組み化が、継続の最大のコツです。
プロのサポートや相談を活用する方法
「TikTok運用に挑戦したいけど、社内に詳しい人がいない」「まず何をしたらいいか分からない」
そんなときは、外部のプロに相談するのが近道です。
このセクションでは、不動産業界向けのTikTok支援サービスの活用方法と、相談の始め方について解説します。
アカウント運用代行サービスの活用例
TikTok運用の代行サービスでは、以下のような支援が受けられます。
- アカウント開設・プロフィール設計
- 動画コンテンツの企画・撮影・編集
- 投稿代行・コメント対応・分析レポート提出
特に、物件紹介に特化したテンプレートや運用フローを持つ代行業者であれば、最初からクオリティの高い運用が可能です。
また、TikTok広告の出稿や、炎上リスクへの配慮、法的表現の監修など、社内では対応が難しい部分もカバーしてくれます。
初期費用を抑えながら「まずは始めてみたい」という事業者にもぴったりです。
まずは無料でプロに相談するステップ
いきなり契約するのが不安な方でも大丈夫。
多くのサービスでは無料相談を実施しており、気軽に話を聞けます。
無料相談で得られる内容:
- 自社に合ったTikTok活用法のアドバイス
- 物件の特徴に応じた動画の切り口提案
- 投稿頻度や必要な準備の確認
動画制作にかかる工数や、必要な機材、社内でやるべきことなども具体的に知ることができるため、安心して一歩を踏み出せます。