TikTok Shop運用代行おすすめ15社｜費用・実績・選び方を徹底比較【早見表付き】
TikTok Shopは、今もっとも勢いのある「SNS×EC」プラットフォームです。
短尺動画やLIVE配信を通じて、視聴者がそのまま商品を購入できるため、企業やブランドの新たな販売チャネルとして注目されています。
しかし、出店・運用には動画制作・広告設定・分析など、専門知識が欠かせません。
そんなときに頼れるのが「TikTok Shop運用代行会社」です。
本記事では、2025年最新のおすすめ運用代行会社15社を厳選し、費用・実績・サービス内容をわかりやすく比較。
初めての方でも安心して始められるよう、選び方や注意点も詳しく解説します。
これからTikTok Shopを始める方、売上アップを目指す企業にとって必見の内容です。
TikTok Shop運用代行・出店代行とは？今注目される理由を解説
最近よく耳にする「TikTok Shop」。でも、実際にどんな仕組みで、なぜ多くの企業が注目しているのか、少し分かりづらいですよね。
ここでは、TikTok Shopの基本構造から運用代行サービスの役割までを、できるだけやさしく解説します。
これから出店を検討している方にも、「なるほど！」とイメージしやすい内容になっています。
TikTok Shopの仕組みと急成長の背景（国内・海外比較）
TikTok Shopは、「動画を見て、そのまま買える」新しいショッピングの形です。
ユーザーが動画を見て「欲しい！」と思った瞬間に、アプリを離れずに購入まで完結できる仕組みになっています。
つまり、これまでのように別サイトへ移動してカートに入れる手間がないのです。
海外ではすでに爆発的に成長しており、たとえばインドネシアやタイでは月間売上数百億円規模に達しています。
日本でも2024年ごろから本格的に拡大しており、特に美容・アパレル・食品など、動画映えする商材を扱うブランドが急増中です。
TikTokのアルゴリズムが「発見型」のため、まだフォロワーが少なくても動画がヒットすれば一気に売上が伸びることも。
この「チャンスの大きさ」が、企業がTikTok Shopに参入する最大の理由です。
運用代行・出店代行の違いと役割
TikTok Shopを始めるには、まずアカウント開設や商品登録、審査対応など多くの手続きが必要です。
これらを代わりに行うのが「出店代行」です。開設の手間や審査の不安を解消してくれます。
一方で、開設後に必要なのが「運用代行」です。動画制作や投稿スケジュール管理、ライブ配信、広告運用など、日々の運営をプロが支援します。
最近は「出店＋運用」をワンストップで任せられる代行会社も多く、初めてでもスムーズに始められる体制が整っています。
| 区分 | 主な内容 | こんな人におすすめ |
|---|---|---|
| 出店代行 | アカウント開設・商品登録・審査対応など初期設定 | はじめてTikTok Shopを開設する企業 |
| 運用代行 | 動画制作・投稿運用・広告・データ分析などの継続運用 | 運用時間が取れない企業／クオリティを高めたい企業 |
ブランド・メーカーが今すぐ参入すべき3つの理由
TikTok Shopは、まだ新しい市場。だからこそ今が一番のチャンスです。
特に以下の3つの理由から、企業が「今すぐ動く」ことが重要だといわれています。
- 先行者メリットが大きい：まだ競合が少なく、初期参入ブランドは露出を獲得しやすいです。フォロワーが少なくても動画の拡散で一気に売上が伸びることもあります。
- SNSと購買がつながる時代：ユーザーは「見てすぐ買う」行動が当たり前になっています。TikTok Shopは、その流れを最も自然に実現する場所です。
- データと広告の連携が強い：TikTok広告とShopが連携しているため、「どの動画がどれだけ売上につながったか」が可視化できます。これにより、無駄な広告費を抑えた効率的な運用が可能になります。
これらを総合すると、TikTok Shopは単なる販売チャネルではなく、ブランドの世界観を動画で表現しながら売上につなげる新しいマーケティング拠点だといえます。
今のうちに仕組みを理解し、代行会社の力を借りながら早期に体制を整えることが、今後の成長を左右するポイントです。
TikTok Shop運用代行おすすめ15選【早見表付き】
ここでは、日本国内でおすすめのTikTok Shop運用代行おすすめ会社15社を一覧で比較できる表と、それぞれの詳細情報をご紹介します。
料金や特徴、実績を見比べながら、自社に合うパートナー探しの参考にしてください。
TikTok Shop運用代行おすすめ会社15社早見表
以下の表は、おすすめTikTok Shop運用代行おすすめ会社の比較表です。
各社の「会社名／強み／料金」をひと目で見比べられるようにまとめました。
| 会社名 | 強み | 料金 |
|---|---|---|
| freedoor株式会社 | 戦略〜台本〜撮影〜編集〜投稿〜広告まで一気通貫。Shop導線（動画→商品ページ）まで最適化。 | 初期0円／月30万円〜 |
| 株式会社StockSun | ベトナム先行ノウハウ×成果志向。ショート動画〜LIVE運用まで対応。 | 初期10万円＋月30万円〜＋成果報酬3%〜 |
| studio15株式会社 | TikTok公式MCN。出店設計〜動画制作〜LIVE運用のワンストップ体制。 | 要問い合わせ |
| 株式会社TORIHADA | クリエイター共創型。企画制作〜広告運用〜効果検証のフルファネル支援。 | 要問い合わせ |
| 株式会社いつも | EC総合支援の上場企業。SNS×EC、モール連携まで横断支援。 | 要問い合わせ |
| マインドフリー株式会社 | CRM×SNS統合。UGC/AR/インフルエンサー活用まで多彩な打ち手。 | 要問い合わせ |
| CARAFUL株式会社 | クリエイターマネジメント基盤。TikTok Shop月額フルサポートを提供。 | 月額30万円 |
| 株式会社Natee | クリエイター共創。制作8,000本超／支援270社超の実績。 | 要問い合わせ |
| 株式会社セプテーニ | 大手広告ノウハウ。出店支援（育成・制作・商品選定・出店）をワンストップで提供。 | 要問い合わせ |
| 株式会社売れる越境EC社 | 越境EC特化。中国版TikTokの知見を応用。 | 要問い合わせ |
| EC-Consulting Japan株式会社 | EC総合支援（関西）。モール〜独自EC×TikTok Shopを一体設計。 | 要問い合わせ |
| 株式会社コマースフォース | 自社「ECキャスティング」で最適体制を構築。内製化/仕組み化支援。 | 要問い合わせ |
| 株式会社Yaaha（ヤーハ） | ショート動画特化。200社/5,000本超。成果報酬型あり。 | 要問い合わせ（成果報酬型あり） |
| マーケティングパートナー株式会社 | 出店〜運用〜物流（SBSグループ）まで一気通貫。 | 要問い合わせ |
| ジャグー株式会社 | 最短2週間構築。広告運用15%〜。約5,000名のクリエイターネットワーク。 | 要問い合わせ |
freedoor株式会社
TikTok Shopで「観て即買い」をつくる運用代行。
戦略設計・台本作成・撮影・編集・投稿・広告運用までを同一チームで一気通貫。
固定本数の月額プランで費用が明瞭、ショート動画の制作と運用が同時に進むため、Shop内の購入導線（動画→商品ページ）まで一体最適を狙えます。
さらに、自社メディアでTikTok Shopの設定・運用の勘所を体系化しており、立ち上げ〜運用フェーズの“つまづき”を先回りして防ぐノウハウを保有しています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都港区新橋2丁目16-1 ニュー新橋ビル704A-2
- 電話番号：03-4500-7805
- サービスURL：公式サイト｜freedoor
おすすめポイント（5つ）
- 動画×運用×広告をワンストップ：戦略〜台本〜撮影〜編集〜投稿〜広告運用まで同社内で完結。スピードと一貫性を担保。
- 固定本数で費用が明確：月10本プランなど、本数ベースの料金で見積もりがシンプル。
- 実務オプションが豊富：台本作成・編集・撮影代行などを必要に応じて追加できる柔軟設計。
- 広告運用まで一本化：ショート動画との相乗で集客→購買の最短ルートを設計。手数料ルールも明示（広告費の15％）。
- 業種横断のナレッジ：不動産・飲食・建築・美容・人材・アパレル等、Shopと相性の良い領域での運用知見を公開。
料金・オプション料金
- 初期費用：0円
- 月額費用：300,000円〜
- オプション：
- TikTok運用代行（月10投稿）：月額 150,000円（撮影込みは月額170,000円）
- 台本作成：50,000円（10本まで）
- 編集：90,000円（10本）
- 撮影：70,000円（2時間×2回程度）
- SNS広告運用：手数料 15％（広告費に対して）
実績・導入企業
- 大手通信会社／銀行美容クリニック／不動産／建築・建設／飲食・ホテル／IT・アプリなど多種多様な業界実績あり
- ナレッジ発信：TikTok Shopの始め方・設定・運用のポイントを自社記事で解説し、Shop運用に役立つ知見を継続提供。
株式会社StockSun
コンサルタントやクリエイターの実働による成果志向の支援が特徴。自社コラムでTikTok Shop支援の料金レンジや支援範囲を公開しています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室
- サービスURL：StockSun公式ページ
おすすめポイント（5つ）
- 海外（ベトナム）での実証知見を活かした運用ノウハウ。
- ショート動画制作〜ライブ運用までの一気通貫体制。
- 自社コラムで費用レンジと選び方を公開し、比較検討しやすい。
- コンサルタントが伴走する成果志向の支援。
- 多数の取引実績・事例を公表。
料金・オプション料金
- 初期費用：100,000円
- 月額費用：300,000円〜
- 成果報酬：売上の3％〜
- ※いずれも自社公式コラムでの記載。詳細は要見積。
実績・導入企業
- 取引企業 300社以上／売上支援 1,200億円超 等を自社サイトで公表（ジャンル多数）。
studio15株式会社
TikTok特化のプロダクション／エージェンシー。
公式MCNとして、出店設計から動画制作・LIVE運用までTikTok Shopの実務に即した支援を提供。
所在地・連絡先
- 所在地：〒150-6221 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー21階
- 電話番号：03-4500-8514
- サービスURL：公式サイト
おすすめポイント（5つ）
- TikTok公式MCNとしての運用ナレッジ。
- 出店〜アカウント運用〜クリエイター活用〜LIVEまでワンストップ。
- 自社サイトでTikTok Shop施策の事例を複数公開。
- ショート動画に強い社内体制（制作〜配信）。
- 市場動向レポートやイベントなど知見発信が活発。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 家電・コスメ等の販売事例
株式会社TORIHADA
クリエイター共創型のSNSマーケティングを強みとし、企画制作〜広告運用〜効果検証まで一気通貫で支援。
TikTokを中心に多数の企業案件を手掛けています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都渋谷区道玄坂2-25-12道玄坂通 6階
- 電話番号：03-6455-4120
- サービスURL：公式サイト
おすすめポイント（5つ）
- クリエイター共創による自然発話型のコンテンツ制作。
- 広告運用や分析まで含むフルファネル支援。
- 多業種の案件実績を継続蓄積。
- 自社メディア・イベントによる知見共有。
- アクセスしやすい社内体制と連絡チャネル。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 詳細は問い合わせ
株式会社いつも
EC・D2C総合支援の上場企業。SNS×ECのプロモーション運用やインフルエンサー活用、各モール連携まで広範囲の体制を持ち、TikTok施策も含めて相談可能。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都千代田区有楽町1-13-2 第一生命日比谷ファースト21階
- 電話番号：03-4580-1365
- サービスURL：SNS×EC（プロモーション企画・運用）
おすすめポイント（5つ）
- ECバリューチェーン全体を支援する総合力。
- SNS戦略設計〜運用代行〜広告運用の一気通貫体制。
- インフルエンサーギフティングの定額プラン有り。
- モール（楽天・Amazon等）との連携を加味した設計が可能。
- 多数の導入実績（案件数公表）。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 契約案件数：14,000件以上
マインドフリー株式会社
CRM・SNSマーケティングを中心に、戦略立案〜施策実行まで一気通貫で支援。
公式サイトでTikTok Shop関連のセミナーや統合支援の告知を継続発信しています。
所在地・連絡先
- 所在地：〒541-0042 大阪市中央区今橋2-5-8 トレードピア淀屋橋ビル5階
- 電話番号：06-6125-5535
- サービスURL：SNSファンエンゲージメント事業（MindFree）
おすすめポイント（5つ）
- Instagram／TikTok等の特性を踏まえたキャンペーン設計〜実施・検証まで一貫支援。
- UGC生成、AR施策、インフルエンサー施策、ソーシャルリスニングなど多様な打ち手に対応。
- 「企業×ユーザーの距離」を指標化して戦略立案する運用スタンス。
- 自社ニュースでTikTok Shop関連イベント・新サービスを告知し最新知見を発信。
- 関西拠点の開発／UX体制と連携した総合的なデジタル支援。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 要問い合わせ
CARAFUL株式会社
TikTokクリエイターのマネジメントとインフルエンサーマーケ支援を展開。
TikTok Shop特化のフルサポートプランを自社Newsで発表しています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル8F
- 電話番号：050-1808-0649
- サービスURL：マーケティング事業（CARAFUL）
おすすめポイント（5つ）
- TikTokとクリエイター育成のマネジメント契約に基づく運用体制。
- インフルエンサー活用型の企画・制作・配信までワンストップで支援。
- 大手ブランドのSNS拡散事例を複数掲載（P&G／キリン・ディアジオ／サントリー／ドミノ・ピザ等）。
- TikTok Shopで売上実績のあるインフルエンサーのキャスティングサービスを告知。
- 月額制のTikTok Shop運用フルサポートプランをNewsで公表。
料金・オプション料金
- TikTok Shop運用フルサポートプラン：月額300,000円（税別）
実績・導入企業
- P＆Gジャパン株式会社、キリン・ディアジオ株式会社、サントリー食品インターナショナル株式会社 他
株式会社Natee
クリエイター共創型のSNSマーケティング支援を提供。
公認MCNの契約実績や、制作8,000本超／支援270社超などの定量実績を公式サイトで開示。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都渋谷区渋谷1-3-15 BIZCORE渋谷 4階
- 電話番号：記載なし
- サービスURL：Natee（サービス／会社概要）
おすすめポイント（5つ）
- 「ソーシャルファースト」視点で戦略〜制作〜検証まで伴走。
- 制作クリエイティブ8,000本超・支援社数270社超（公式数値）。
- クリエイター共創プロセスで成果重視の運用を実施。
- TikTok公認MCNとしての契約実績を沿革に明記。
- 大手～新興まで幅広いクライアントの施策事例を展開。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 支援実績社数270社以上、制作8,000本以上 他
株式会社セプテーニ
デジタル広告大手。公式リリースで「TikTok Shop出店支援サービス」を発表し、アカウント育成〜コンテンツ制作〜商品選定〜出店代行まで一貫支援を明示。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都新宿区西新宿8丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー30F
- 電話番号：03-6863-5623
- サービスURL：TikTok Shop出店支援サービス（プレスリリース）
おすすめポイント（5つ）
- TikTok Shop出店支援を公式に提供（プレスリリース）。
- アカウント育成／コンテンツ制作／商品選定／出店代行までをワンストップ支援。
- 公式UpdateでTikTok Shop Partner（TSP）連携の取り組みを発信。
- デジタル広告領域の実績豊富な専門チーム体制。
- TikTok関連アワードの受賞実績を自社メディアで公開。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- TikTokショートドラマの累計再生「1億回突破」等
株式会社売れる越境EC社
越境EC支援／コンサルを中心に、Amazon運用や営業DXなども展開。公式サイトで会社情報・サービス領域を公開しています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都港区台場2-3-1 トレードピアお台場20階
- 電話番号：03-6459-0562
- サービスURL：売れる越境EC社（公式）
おすすめポイント（5つ）
- 「日本と世界の架け橋」を掲げた越境EC支援に特化。
- Amazonモールの費用対効果改善を含むコンサル／運用代行を提供。
- D2C（単品通販）やBtoBマーケなど周辺領域の知見も併せ持つ。
- グループ連携による横断的な支援体制。
- 公式サイトでサービス範囲・ニュースを公開。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 要問い合わせ
EC-Consulting Japan株式会社
関西発のECコンサル・運営代行会社。
楽天・Amazonなどのモール運営から独自EC構築、SNS・広告運用まで幅広く支援。
自社ブログでTikTok Shopの最新情報や運用ノウハウも発信し、同領域の運用代行を公式に案内しています。
所在地・連絡先
- 所在地：大阪府豊中市新千里東町1丁目4番1号 阪急千里中央ビル6階
- 電話番号：06-7777-5969
- サービスURL：EC-Consulting Japan（公式）
おすすめポイント（5つ）
- EC全体最適の視点でTikTok Shopを位置づけ可能（モール／独自EC支援の実績）。
- TikTok Shopの開設・設定から運用・分析まで一括支援を明示。
- 公式ブログで国内ローンチ情報や手数料・Shopify連携まで解説。
- 累計2,000社以上のEC支援ナレッジを運用に活用。
- 関西拠点でスピード感ある伴走支援（電話窓口あり）。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 累計2,000社以上のEC支援実績あり
株式会社コマースフォース
ECの「運営を研究開発する」ことを掲げる支援会社。自社プロダクト「ECキャスティング」により、EC運営に必要な専門人材・リソースの最適アサインを支援。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18F
- 電話番号：03-6432-9769
- サービスURL：コマースフォース（公式）
おすすめポイント（5つ）
- 自社開発の「ECキャスティング」で最適な体制構築を支援。
- TikTok Shop運用支援の提供開始を公式発表。
- ECグロースや運用の内製化・仕組み化まで視野に入れた支援方針。
- EC運用に必要な多職能をワンストップでキャスティング。
- 相談窓口・電話連絡先の明示でコミュニケーションが取りやすい。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 要問い合わせ
株式会社Yaaha（ヤーハ）
ショート動画に特化した広告代理店。
TikTokを中心に企画・撮影・編集・配信まで自社完結し、200社以上の支援・5,000本以上の制作実績を公表。
所在地・連絡先
- 所在地：大阪府大阪市中央区久太郎町3-1-11
- 電話番号：記載なし
- サービスURL：Yaaha サービス（公式）
おすすめポイント（5つ）
- 200社以上のTikTok支援／5,000本以上の制作実績を公式に明示。
- 完全成果報酬型スキームを提供。
- 平均3営業日でのクリエイティブ提供（高速PDCA）。
- TikTok Shop運用代行の提供を公式アナウンス（News/資料DL）。
- TikTok for Businessイベント登壇などプラットフォーム知見の共有。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 200社以上の支援・5,000本以上の制作実績あり
マーケティングパートナー株式会社
EC構築・運営・フルフィルメントをワンストップで支援する企業。
TikTok Shopの開店支援／初期・運用設定代行／データ分析・販売コンサル／ライブ配信支援・動画制作／受注処理〜発送〜問い合わせ対応までを公式に提供し、SBSグループの物流ソリューション（冷蔵・冷凍・定温、各種認可対応）と連携して「売れる」導線を一気通貫で構築します。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都新宿区西新宿8-17-1 住友不動産新宿グランドタワー25F
- 電話番号：03-6772-8214
- サービスURL：TikTok Shop 運営代行（マーケティングパートナー）
おすすめポイント（5つ）
- 出店〜運用まで一貫支援：開店支援、初期・運用設定代行、データ分析・販売コンサルまで明記。
- ライブ＆動画支援：TikTok Shop向けライブ配信支援と動画制作を提供。
- フルフィルメント対応：受注処理・発送代行・カスタマー対応までバックエンドを代行。
- 物流の強み：SBSグループの冷蔵・冷凍・定温など多様な物流要件に対応。
- 進行フローが明確：問い合わせ→要件ヒアリング→見積→発注→立ち上げの流れを提示。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 外資系化粧品、大手製薬メーカー、スポーツクラブ運営会社 他
ジャグー株式会社
EC総合支援を展開する企業。
店舗構築〜運用代行・広告運用〜インフルエンサー/ライブ支援〜データ分析・PDCAまで一気通貫でサポートします。
最短2週間の初期構築、広告運用手数料15％〜、約5,000名のクリエイターネットワークなどを強みとして掲げています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都中央区八丁堀4丁目3-5 京橋宝町 PREX 8階
- 電話番号：記載なし
- サービスURL：ジャグー株式会社（公式サイト）
おすすめポイント（5つ）
- 最短2週間で初期構築：商品登録・決済設定・クリエイティブ制作まで短期立ち上げ。
- 運用代行&広告運用：AIベースの分析で配分最適化、運用手数料は広告費の15％〜（CPA改善率平均30％）。
- クリエイター/ライブ支援：約5,000名のTikTokクリエイターネットワークから最適キャスティング、成果報酬型にも対応。
- データ分析&PDCA：TikTok Shop専用ダッシュボードでKPI可視化、週次レポートで改善提案。
- 公式に窓口・拠点情報を明示：代表電話・所在地・アクセスを会社概要で公表。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- Ulike、エコバックスジャパン、田中精肉店、楽天SOY／Yahoo!年間ベストストア受賞店舗 他
TikTok Shop運用代行・出店代行の主なサービス内容
TikTok Shopの運用代行サービスは、単なる「動画投稿代行」ではありません。
商品登録から撮影、投稿スケジュールの設計、広告配信、顧客対応までを一括で支援してくれる“伴走型サービス”です。
ここでは、主なサポート内容を5つのカテゴリに分けて紹介します。
これを読むだけで、「どんなことを任せられるのか」「自社ではどこまでやるべきか」がイメージしやすくなります。
アカウント開設・出店サポート（審査対応・公式登録代行）
TikTok Shopに出店するためには、事業者登録や本人確認、税情報の入力など、細かい手続きがいくつもあります。
この作業を代わりに行ってくれるのが、出店サポートです。
特に初めての方にとっては、「審査が通らない」「登録フォームの項目がわからない」などの壁が多いため、プロの代行に任せるとスムーズです。
また、ブランド公式アカウントとの連携や、ショップデザイン（ロゴやバナー設定）の初期構築もサポート範囲に含まれる場合があります。
動画クリエイティブ制作・投稿代行
TikTok Shopの売上を伸ばすには、何よりも「動画の質」が重要です。
運用代行会社では、トレンドを意識した構成や、購買意欲を引き出すナレーション付き動画など、プロの視点で動画を制作します。
最近では、撮影＋編集＋投稿スケジュール管理までを一括対応してくれるプランが主流です。
また、投稿のタイミングやハッシュタグ選定、コメント対応などの運用部分も任せることで、安定した成果につなげやすくなります。
LIVE配信支援・MCN連携
TikTok Shopの大きな特徴のひとつが「ライブ販売」です。
代行会社の中には、ライブ配信の台本作成・出演者キャスティング・機材設営・当日運営まで支援してくれるところもあります。
また、TikTok公認のMCN（マルチチャンネルネットワーク）と提携している企業も多く、人気クリエイターとのコラボや販促企画を実現できます。
ライブ配信はリアルタイムで売上を生むチャンスなので、プロのサポートを活用すると成果が出やすいポイントです。
商品登録・在庫管理・発送・顧客対応代行
TikTok ShopはSNSとECの機能が一体化しているため、バックエンドの管理も重要です。
運用代行では、商品登録・在庫管理・発送手配・問い合わせ対応までをまとめてサポート。
物流会社や倉庫との連携を代行してくれるケースもあり、少人数のチームでもスムーズに運営できます。
また、返品対応やレビュー管理など、ショップの信頼性を保つ業務も丁寧に行ってくれるのが特徴です。
広告運用・キャンペーン設計・レポーティング
TikTok Shopの広告運用は、通常のTikTok広告とは少し異なります。
代行会社では、動画広告・インフルエンサー広告・LIVEキャンペーンなど、複数の手法を組み合わせた施策を設計します。
さらに、TikTok Ads Managerを活用して「どの動画がどれだけ売上につながったか」を分析し、データに基づいた改善提案を定期的に行います。
毎月のレポートや数値共有もセットになっている場合が多く、透明性の高い運用が可能です。
このように、TikTok Shop運用代行は「動画を作って投稿するだけ」ではなく、売上につながる一連の仕組みづくりをサポートするサービスです。
自社でゼロから対応しようとすると手間もコストもかかるため、まずは専門会社に任せて流れを掴むのがおすすめです。
TikTok Shop運用代行の費用相場・料金体系
TikTok Shopの運用代行を検討するときに、最も気になるのが「費用はいくらくらいかかるの？」という点ではないでしょうか。
ここでは、実際の代行会社で採用されている料金パターンや、費用の内訳・注意点をわかりやすく整理します。
初めての方でも無理なく比較検討できるよう、できるだけやさしく説明していきます。
月額固定・成果報酬・複合型の3パターン
TikTok Shopの運用代行費用は、主に以下の3つの形で構成されています。
| 料金タイプ | 特徴 | 相場目安 |
|---|---|---|
| 月額固定型 | 毎月一定の料金で、投稿・編集・分析などを代行してもらうプラン。安定運用に向いている。 | 月20〜50万円前後 |
| 成果報酬型 | 売上やCV数に応じて支払いが発生する方式。初期コストを抑えたい企業に人気。 | 売上の10〜30％が目安 |
| 複合型 | 固定費＋成果報酬の組み合わせ。最低限の運用費を確保しつつ、売上に応じて変動する仕組み。 | 固定費20万円＋成果報酬10〜20％など |
月額固定型は「安定重視」、成果報酬型は「リスクを抑えたい」企業におすすめです。
自社の状況や目標に合わせて最適な料金タイプを選ぶと良いでしょう。
出店代行の初期費用・登録費用の目安
TikTok Shopを新規で始める場合、出店準備にも費用が発生します。
代表的な初期費用の項目と相場は次の通りです。
- アカウント開設・審査代行：5〜10万円前後
- 商品登録・ページ作成：1商品あたり3,000〜10,000円
- デザイン設定（ロゴ・バナーなど）：3〜5万円
出店代行の費用は一度きりの支出ですが、初期設定の精度によって後の運用効率が変わります。
代行会社に任せることで、審査の落ちや設定ミスを防ぎ、スタートダッシュを切ることができます。
成果報酬型の注意点と成功報酬ラインの相場
成果報酬型は初期費用を抑えられる反面、注意が必要です。
報酬条件が「売上」なのか「利益」なのか、「広告経由を含むのか」などを明確に確認しておきましょう。
一般的には売上ベースで10〜20％前後が多いですが、ライブ配信や広告連携がある場合は30％を超えることもあります。
契約前に「成果の定義」をすり合わせておくことで、トラブルを防ぐことができます。
広告費・制作費・配信コストの分解シミュレーション
TikTok Shopの運用には、代行費以外にもさまざまなコストがかかります。
以下の表は、月30万円の運用を想定したときのざっくりした内訳例です。
| 項目 | 内容 | 目安費用 |
|---|---|---|
| 動画制作費 | 撮影＋編集（10本／月） | 10〜15万円 |
| 広告費 | TikTok広告配信・テスト配信 | 10万円前後 |
| 運用管理費 | 投稿設計・レポート・ミーティングなど | 5〜10万円 |
このように、TikTok Shop運用には「制作費＋広告費＋管理費」がセットでかかるのが一般的です。
逆に言えば、この3つをうまくバランスさせることが、最もコスパの良い運用につながります。
まとめると、TikTok Shopの代行費用は「月20〜50万円＋広告費」が中心です。
ただし、目的や販売規模によって費用感は大きく変わるため、複数社に見積もりを取り、プランを比較するのがおすすめです。
TikTok Shop運用代行・出店代行のメリット
TikTok Shopを自社だけで運用しようとすると、動画制作・配信・顧客対応など、思った以上に時間とノウハウが必要です。
そのため、多くの企業が「TikTok Shop運用代行サービス」を活用しています。
ここでは、代行を依頼することで得られる5つの大きなメリットを、わかりやすく紹介します。
売上を最短で最大化できる
TikTok Shopでは「動画が伸びる＝売上が伸びる」構造になっています。
しかし、効果的な動画を作るには、トレンド・撮影構成・ハッシュタグ運用などの細かいノウハウが必要です。
運用代行会社は、過去の成功データをもとに売れるパターンを熟知しているため、最短ルートで成果を出すことができます。
また、初期段階から分析ツールを活用して改善を繰り返すため、広告費や動画コストをムダにしません。
動画・LIVE制作の品質が担保される
TikTok Shopでは「動画の質」が購買率に直結します。
代行会社では、撮影・編集・ナレーション・テロップ構成などをプロのクリエイターが担当するため、見栄えがよく信頼感のある動画を制作できます。
さらに、ライブ配信支援も充実しており、MCN（マルチチャンネルネットワーク）と連携したプロモーションや、人気インフルエンサーとのコラボも可能です。
これにより、自社だけでは実現が難しい“高品質な販促体験”を届けられます。
社内工数を削減し、本業に集中できる
TikTok運用は、「撮影スケジュールの管理」「コメント対応」「レポート分析」など、地味ながら手間のかかる業務が多いのが現実です。
代行会社に任せることで、社内メンバーは商品企画や顧客サポートなど、よりコアな業務に集中できます。
また、投稿管理ツールや自動スケジュール機能を活用する企業も多く、効率化が進んでいます。
結果として、時間・人件費・ミスの削減が同時に実現します。
最新トレンド・アルゴリズムに自動追従できる
TikTokは常にアルゴリズムが変化し、流行の動画スタイルも日々更新されています。
運用代行会社は、TikTok社やパートナーMCNからの最新情報をキャッチしており、「今伸びる動画」や「効果的な配信時間帯」を常に把握しています。
そのため、社内で試行錯誤するよりも早く成果に結びつく運用が可能です。
また、トレンド音源やエフェクトをいち早く活用できるため、視聴者の興味を引きやすくなります。
越境販売・海外展開にもスムーズに対応できる
TikTok Shopはアジア圏で特に強く、インドネシア・タイ・ベトナムなどではすでに巨大な市場が形成されています。
そのため、海外ノウハウを持つ運用代行会社と組めば、越境ECの販路拡大もスムーズです。
現地クリエイターとのコラボや、多言語サポートを提供する代行会社も増えており、「国内→海外」へと成長を広げるブランドも少なくありません。
今後は、TikTok Shopをきっかけに海外ファンを獲得する企業がさらに増えていくでしょう。
まとめると、TikTok Shop運用代行を活用することで、スピード・品質・効率・グローバル対応のすべてを同時に手に入れられます。
「最初から完璧を目指すより、プロに任せて一歩踏み出す」——それがTikTok販売を成功させる一番の近道です。
依頼前に知るべきデメリット・注意点
TikTok Shop運用代行は便利で効果的なサービスですが、「任せればすべて解決」というわけではありません。
外部に委託する以上、費用の発生や社内ノウハウの蓄積など、いくつかの注意点があります。
ここでは、契約前に知っておくべきポイントをわかりやすく紹介します。
代行費用や手数料の負担が発生する
まず理解しておきたいのは、TikTok Shop運用代行には明確なコストが発生するという点です。
月額費用や成果報酬、広告運用費など、プランによっては月数十万円になることもあります。
とはいえ、すべてを社内で行うよりも「プロの知見を最初から活用できる」ため、結果的にコスパが良いケースも多いです。
契約前に「どこまでが基本料金に含まれているのか」「追加料金の発生条件」などを必ず確認しておきましょう。
社内にノウハウが蓄積しにくい
代行会社に完全に任せきりにすると、社内でTikTok運用の知識が育ちにくいというデメリットもあります。
特に、動画企画や広告分析のノウハウを社内に残さないまま契約を終了すると、その後の自走が難しくなります。
これを防ぐためには、レポートの共有や定期ミーティングを通じて、運用データを一緒に分析することが大切です。
「代行会社＝パートナー」として、一緒に成長する意識を持つと良いでしょう。
運用代行会社との連携が不十分だと成果が出にくい
TikTok Shop運用は、スピード感とタイミングが命です。
そのため、社内と代行会社の連携不足があると、せっかくのチャンスを逃してしまうことがあります。
たとえば、新商品の情報を共有するのが遅れると、動画制作や広告設定が後手に回ることも。
契約時には、チャットツールや共有フォルダを使ったスムーズな連携体制を整えておくことが成功のポイントです。
TikTok Shop独自ルールへの理解不足によるリスク
TikTok Shopには、他のECモールとは違う独自のガイドラインがあります。
たとえば、「販売禁止カテゴリ」「返品ポリシー」「広告表現ルール」などです。
もしこのルールに違反してしまうと、アカウント停止や売上没収などの厳しいペナルティを受ける可能性もあります。
代行会社に任せる場合は、TikTok公式の運用ポリシーを熟知しているかを必ず確認しておきましょう。
まとめると、TikTok Shop運用代行には「コスト」と「知識共有」が重要なテーマになります。
「任せる」だけでなく、「一緒に成果を出す」意識を持つことで、初めて真の効果が得られます。
信頼できるパートナーを選び、定期的に振り返りを行うことが、失敗しない運用のコツです。
【失敗しない】TikTok Shop運用代行会社の選び方
TikTok Shop運用代行会社は年々増えており、どこに依頼すればいいのか迷う方も多いでしょう。
見た目の料金やプランだけで選ぶと、期待した結果が得られないケースもあります。
ここでは、実際に成果を出している企業が意識している5つのチェックポイントを紹介します。
この基準を押さえておくことで、信頼できるパートナーを見極めやすくなります。
① TikTok Shopに特化した支援実績があるか
まず最も大事なのが、「TikTok Shopの支援実績」があるかどうかです。
InstagramやYouTubeの運用代行は経験豊富でも、TikTok Shop特有の販売構造や審査ルールに詳しくない会社は少なくありません。
TikTok Shop専門の代行会社であれば、「動画→購入」の導線設計やアルゴリズム対策にも精通しています。
公式パートナーやMCN（マルチチャンネルネットワーク）との提携実績があるかも、信頼性を判断する重要なポイントです。
② 出店代行も含めた「一気通貫型」かどうか
TikTok Shopの運用は、出店手続き・撮影・配信・分析がすべてつながっています。
そのため、出店から運用までを一貫して支援できる会社を選ぶと、情報共有や改善スピードが格段に上がります。
もし出店代行と運用代行を別会社に分けてしまうと、データの連携や責任範囲が曖昧になるリスクも。
スタート時から「出店＋運用＋広告」をワンストップで対応できる体制かどうかを確認しておきましょう。
③ 料金体系・契約条件の明確さ
「最初は安く見えても、後からオプション費用が増える」——これはよくあるトラブルのひとつです。
代行会社を選ぶ際は、初期費用・月額費用・成果報酬・広告費の内訳を明確にしてもらうことが重要です。
また、契約期間や解約条件も必ずチェックしましょう。
短期テスト契約を受け入れてくれる企業であれば、自社との相性を見極めながら安心してスタートできます。
④ 成果事例・KPI管理の透明性
「運用しています」と言うだけでは信頼できません。
どのようなKPI（目標指標）を設定しているか、成果レポートをどの頻度で共有してくれるかを確認しましょう。
優良な代行会社は、動画の再生数やCTRだけでなく、「購入数」「リピート率」「広告費あたりの売上（ROAS）」まで定期的に報告してくれます。
実績事例を公開している企業であれば、具体的な数字をもとに比較検討することができます。
⑤ クリエイティブ制作力と分析体制の両立
TikTok Shopで成功している企業の多くは、クリエイティブ制作とデータ分析の両輪をバランスよく持っています。
「おしゃれな動画を作る」だけでは売上にはつながりません。
一方で、数字分析ばかりに偏っても視聴者の心は動きません。
理想は、デザイン・編集チームとデータ分析チームが社内連携している代行会社を選ぶこと。
この体制がある会社は、動画の改善スピードも早く、成果の出るPDCAを短期間で回せます。
まとめると、TikTok Shop運用代行会社を選ぶときは、「実績・一貫性・透明性・分析力」の4つが軸になります。
料金の安さだけでなく、「どれだけ自社の売上に直結するか」を基準に考えると、後悔のない選択ができます。
【成功事例】TikTok Shop運用代行で売上を伸ばしたブランド実例
TikTok Shopは、うまく活用できれば「動画1本から売上をつくる」ことが可能です。
ここでは、実際に運用代行を活用して成果を上げた3つの事例を紹介します。
それぞれの業界でどのように成果を出したのか、どんな工夫が効果的だったのかを具体的に見ていきましょう。
事例①：美容系D2Cブランド（初月売上300万円突破）
あるスキンケアブランドでは、TikTok Shopの立ち上げ初月に売上300万円を突破しました。
ポイントは、広告感を出さずに「リアルな使用シーン」を届けたこと。
代行会社のサポートで、台本構成→撮影→編集→投稿→広告配信をすべて一貫で実施しました。
特に、フォロワーよりも“共感”を重視したナチュラルな動画演出が奏功。
1本あたりの平均視聴率が60％を超え、コメント欄では「この使い方真似したい！」と自然な購入意欲が生まれました。
代行チームはそのデータをもとに広告クリエイティブを高速改善し、CPA（1件あたり獲得コスト）を20％削減することに成功しています。
事例②：アパレルブランド（フォロワー×購入導線の設計）
若年層を中心に人気のアパレルブランドでは、フォロワー獲得よりも「購入導線の整備」を最優先に設計しました。
運用代行会社と連携し、Shopのトップページ構成、ハッシュタグ設計、商品動画のサムネイルまで細かくチューニング。
さらに、「コーディネート提案型動画」→「ライブ配信」→「限定クーポン配布」という流れを定期的に実施し、Shop内CVR（購入率）は平均8.3％に到達しました。
フォロワー数は3ヶ月で2倍に増加し、動画を起点にした“ファン経由の販売導線”が安定。
結果として、従来のECモールと比較してTikTok経由の売上構成比が全体の35％を超えるまで拡大しています。
事例③：食品ブランド（LIVE販売＋クーポン戦略）
ある地方発の食品メーカーでは、TikTok LIVEを活用して新商品の販促を実施しました。
代行会社がLIVE構成を企画し、出演者選定・台本作成・当日の進行管理までトータルサポート。
LIVE中にコメント対応をリアルタイムで行い、購入者限定の「その場クーポン」を発行する仕掛けを採用しました。
結果、配信1時間で500件以上の注文を獲得。
リピート購入率も20％以上を維持し、LIVE後もフォロワーとの関係構築に成功しています。
TikTokの双方向性を最大限活かしたこの手法は、食品・日用品ブランドでも応用しやすいモデルといえます。
成功企業に共通する「勝ちパターン」3選
- ショート動画と広告をセットで運用： 広告費をかける前に、まずは自然投稿で反応を確認。反応の良い動画を広告配信に転用して効率化。
- 「体験」や「レビュー」を重視： 商品紹介よりも、実際に使った人のリアルな声を重視。共感型コンテンツが購買を後押し。
- 分析→改善のサイクルが早い： データ分析と動画改善を週次で実施し、成功パターンを早期に見つけて横展開。
このように、TikTok Shopで成果を出すブランドには、スピード・一貫性・分析力という共通点があります。
「1本の動画から結果を出す仕組み」を早期に作れるかどうかが、成功を左右するカギです。
TikTok Shop運用代行に関するよくある質問（Q&A）
TikTok Shopに初めて出店する企業の多くが抱える疑問をまとめました。
ここでは、出店条件・費用・成果までの期間・海外販売など、よくある質問をQ&A形式でわかりやすく解説します。
これを読めば、依頼前の不安をしっかり解消できます。
Q1. TikTok Shopの出店条件や審査は厳しいですか？
TikTok Shopの審査は、他のECモール（楽天やAmazonなど）に比べて比較的スピーディーです。
法人・個人事業主のどちらでも出店できますが、商品ジャンルによっては「販売許可証」や「成分表」などの提出が求められる場合もあります。
特にコスメ・食品・健康関連の商品は審査がやや厳しめです。
ただし、運用代行会社に依頼すれば、必要書類の準備や申請フォームの記入までサポートしてもらえるため、初めてでも数日〜1週間程度で開設可能です。
Q2. 個人事業主でも依頼できますか？
はい、可能です。
TikTok Shopは個人事業主や小規模ブランドでも出店・販売が可能な仕組みです。
むしろ、個人発信×商品販売の親和性が高いため、個人経営のハンドメイドショップや小規模D2Cブランドとの相性は抜群です。
運用代行会社も、個人向けにライトプラン（月数万円〜）を用意しているケースがあるため、まずは相談してみるのがおすすめです。
Q3. 費用はどのくらいかかりますか？
TikTok Shop運用代行の費用は、月額20〜50万円程度が一般的です。
初期費用が無料の会社もありますが、動画制作・広告運用などを含むとトータルでは月30万円前後になることが多いです。
以下はおおよその費用目安です：
| 項目 | 相場の目安 | 備考 |
|---|---|---|
| 初期設定・出店代行 | 0〜10万円 | アカウント開設や商品登録代行など |
| 動画制作・投稿代行 | 10〜30万円 | 撮影＋編集＋投稿まで含む |
| 広告運用 | 広告費の15〜20％ | クリック課金型（CPC） |
| ライブ配信支援 | 10〜20万円／回 | 構成・出演者管理・進行含む |
まずは「投稿代行＋広告運用」をセットで始める企業が多く、成果を見ながらLIVEや分析支援を追加していく流れが一般的です。
Q4. どのくらいの期間で成果が出ますか？
ジャンルや商品価格帯によりますが、早ければ1〜3ヶ月で成果が見え始めるケースが多いです。
特に、動画の投稿頻度が高いほどアルゴリズムが最適化されやすく、安定した再生数・購入数を得やすくなります。
また、代行会社がPDCA（改善サイクル）をしっかり回していれば、半年で安定的な売上ラインに到達することも十分可能です。
短期間で売上を伸ばしたい場合は、「投稿＋広告＋LIVE」を同時に進めるのがおすすめです。
Q5. 海外販売や越境ECも対応可能ですか？
はい。
TikTok Shopは海外ユーザーへの販売（越境EC）にも対応しています。
特に東南アジアやアメリカ市場ではTikTok経由の購買が急拡大しており、日本企業でも参入が進んでいます。
運用代行会社の中には、インドネシアやタイなどの現地TikTok Shopに対応している企業もあり、言語翻訳や配送ルートの設計まで支援可能です。
「海外向け販売を視野に入れているかどうか」も、代行会社選びの重要なポイントになります。
Q6. 運用を途中で自社運用に切り替えることは可能ですか？
もちろん可能です。
多くの運用代行会社は、一定期間の伴走支援後に自社運用へ移行するプランを用意しています。
契約期間中に運用ノウハウを共有してもらい、社内メンバーが動画投稿や広告設定を引き継ぐ形です。
この場合、移行期間を1〜2ヶ月設けて、並行して社内トレーニングを行うとスムーズです。
自走を目指す企業は、最初から「知識移転型」のサポートをしてくれる代行会社を選びましょう。
TikTok Shopはまだ新しい販売チャネルだからこそ、最初の一歩をプロと一緒に踏み出すことで結果が大きく変わります。
疑問点は早めに相談し、自社に合ったプランを見つけることが成功への近道です。
まとめ｜TikTok Shopは「今」動く企業が圧倒的に有利
TikTok Shopは、「SNS × EC」という新しい販売モデルを象徴するプラットフォームです。
ショート動画やライブ配信を通じて、商品を「知って・見て・そのまま買う」流れを実現できるのが最大の特徴です。
そして今、この流れに早く乗った企業ほど、参入初期のチャンスをつかんでいます。
TikTok Shopで成功している企業には、いくつかの共通点があります。
まず、スピード感を持って運用を始めたこと。
次に、動画のクオリティと投稿頻度を両立させたこと。
そして最後に、運用代行会社などの専門パートナーを活用して最短ルートで成果を出したことです。
初期段階でプロの知見を取り入れることで、アルゴリズムへの最適化も早まり、他社よりも早く安定的な売上を作れます。
もちろん、TikTok Shopはまだ発展途上の市場です。
仕様変更やルールのアップデートも頻繁にありますが、逆に言えばそれは後発でもチャンスがあるということ。
運用代行会社を上手に活用すれば、最新トレンドや効果的な戦略を常にキャッチアップでき、自社の販売体制を成長させることができます。
- 「いま始める」ことが最大の差別化になる。
- 動画の質よりも「継続」が成果を左右する。
- 最初はプロと組み、慣れたら自走に移行する。
TikTok Shopは、単なるECではなく「ブランドと顧客が出会う新しいステージ」です。
今動き出した企業が、1年後には確実にリードを広げています。
迷っているなら、まずは複数の運用代行会社に無料相談をしてみてください。
動画を活かした販売の可能性を実感できるはずです。
TikTok Shop運用で迷ったら、まずはfreedoorにご相談ください
freedoor株式会社は、TikTok Shop専門の運用代行サービスを提供しています。
動画制作・台本作成・投稿・広告運用・分析まで、すべて自社完結でサポート。
EC・D2C・メーカー・小規模ブランドまで、業種を問わず最適なプランをご提案します。
