おすすめのリード獲得代行会社15選｜費用・選び方・成功のコツを解説【早見表付き】
営業活動で「新規顧客を増やしたい」「問い合わせ数を伸ばしたい」と考えている企業が増えています。
しかし、自社でリード（見込み客）を集めるのは時間もコストもかかるもの。
そんなときに頼れるのがリード獲得代行会社です。
専門チームがターゲット選定からアプローチ、商談設定までを代行してくれるため、営業効率を大きく改善できます。
この記事では、2025年最新のおすすめリード獲得代行会社15選を、料金・特徴・得意分野別にわかりやすく比較。
さらに、導入前に押さえておきたい選び方のコツや、成功事例、費用相場も解説します。
自社に合う最適な代行パートナーを見つけたい方は、ぜひ参考にしてください。
リード獲得代行とは？まずは基本をわかりやすく解説
「リード獲得代行」と聞くと、少し難しそうに感じるかもしれません。
ですが、簡単に言うと「新しいお客様との出会いを、専門の会社が手伝ってくれるサービス」のことです。
営業の第一歩となる「見込み客」を増やしたい企業にとって、今とても注目されています。
ここでは、リード獲得の意味や、代行サービスがどんな役割を果たしてくれるのかを、初心者の方にもわかりやすく説明します。
そもそも「リード獲得」とは？
リードとは「見込み客」のことです。
つまり、将来的にあなたの商品やサービスを購入してくれる可能性がある人のことを指します。
リード獲得とは、そのような人たちと最初の接点を持つことです。
たとえば、次のような行動をしてくれた人はリードに当たります。
- ホームページの問い合わせフォームから質問を送ってきた人
- 資料請求やカタログダウンロードをした人
- オンラインセミナーや展示会に参加した人
- SNS広告や記事を見てメルマガ登録をした人
つまりリード獲得とは、「あなたのビジネスに興味を持ってくれた人との最初のきっかけ作り」です。
この最初のつながりが増えることで、商談や契約へと発展していく土台ができます。
リード獲得代行の役割とは？
リード獲得代行は、企業の代わりに「見込み客を集める活動」をしてくれるサービスです。
広告を出したり、リストを作ったり、メールを送ったりと、リードを増やすための仕組みを一括で担当してくれます。
「営業をしたいけど、時間が足りない」「社内にマーケティングの専門知識がない」といった課題を解決してくれる頼れる存在です。
| 主な代行業務 | 内容 |
|---|---|
| リスト作成 | ターゲット層に合わせた見込み客リストを作成 |
| 広告運用 | SNS広告・検索広告などを使って見込み客を集客 |
| メール配信 | 興味を持った人に定期的に情報を送信 |
| アポイント設定 | 商談や打ち合わせのスケジュールを代わりに調整 |
このように、リード獲得代行は「営業の前準備を効率よく行う専門チーム」のような役割を担っています。
社内の負担を減らしつつ、より多くの新しいお客様との接点を生み出せるのが大きな魅力です。
今なぜリード獲得代行が注目されているのか？
最近では、働き方の変化やオンライン営業の増加により、従来の「飛び込み営業」や「テレアポ」だけでは成果を出しにくくなりました。
その一方で、WebやSNSを通じて新しいお客様を見つける機会が急増しています。
しかし、デジタル広告の運用やデータ分析は専門知識が必要で、すぐには社内で対応しきれません。
そこで登場したのがリード獲得代行サービスです。
プロのチームがAIやマーケティングツールを活用し、あなたの代わりに「興味のある人」を効率よく見つけてくれます。
営業担当はその中から優先度の高い見込み客に集中できるため、成約率のアップや営業効率の改善が期待できます。
まさに現代の営業活動に欠かせない存在になりつつあるのです。
リード獲得代行会社を選ぶ前に整理したい3つのポイント
「リード獲得代行を使ってみたいけれど、どの会社を選べばいいのかわからない…」という方は多いと思います。
実は、リード獲得代行を成功させるには会社選びの前にやっておくべき準備があります。
このステップを省くと、「思っていた成果が出ない」「自社に合わなかった」といったミスマッチが起きてしまうことも。
ここでは、契約前に必ず整理しておきたい3つのポイントを紹介します。
① 目的を明確にする（リード数を増やしたいのか、質を上げたいのか）
まず最初に整理したいのが、「なぜ代行を使いたいのか」という目的です。
リード獲得には、「数を増やす」ことと「質を高める」ことの2つの方向性があります。
どちらを重視するかによって、選ぶ会社も進め方も大きく変わります。
| 目的 | おすすめの会社タイプ |
|---|---|
| 短期間で多くのリードを集めたい | 広告運用やリスト収集に強い代行会社 |
| リードの質を上げて商談率を高めたい | ターゲティングやナーチャリングに強い会社 |
たとえば、立ち上げ期でとにかく件数を増やしたいなら「スピード型」。
逆に、商談につながるリードの精度を高めたいなら「質重視型」の会社を選ぶとよいでしょう。
目的をはっきりさせておくと、無駄なコストを防げます。
② 自社の商品・サービスに合う代行タイプを見極める
次に大切なのは、自社のビジネスモデルに合った代行タイプを見極めることです。
リード獲得代行は、大きく分けると「BtoB（法人向け）」と「BtoC（個人向け）」の2パターンがあります。
- BtoB型：展示会・セミナー・ホワイトペーパー・LinkedIn広告など、法人顧客との接点を重視
- BtoC型：SNS広告・LINE登録・キャンペーン企画など、個人顧客との接点を重視
たとえば、企業向けのITサービスを販売しているなら、法人リストや業界分析に強い会社が合います。
一方で、個人向けに商品を販売する場合は、SNSやWeb広告に詳しい会社を選ぶとよいでしょう。
「うちはどっちだろう？」と迷ったら、まずは代行会社に無料相談をしてみるのもおすすめです。
相談することで、自社に合う施策の方向性が見えてきます。
③ 料金・成果報酬・サポート範囲をしっかり比較する
リード獲得代行会社を選ぶとき、つい気になるのが料金です。
ですが、値段だけで決めてしまうのは注意が必要です。
安くても、リードの質が低ければ商談や契約につながらず、結果的にコスパが悪くなってしまいます。
比較のときは、以下の3つのポイントをチェックしておくと安心です。
- 料金体系：月額固定型なのか、成果報酬型なのかを確認
- 対応範囲：リスト作成だけか、メール送信・アポ設定まで対応しているか
- サポート体制：レポート提出や改善提案があるか
特に成果報酬型は、最初のコストを抑えられるため人気があります。
ただし、「成果」の定義（たとえば“問い合わせ1件”なのか“商談成立”なのか）を曖昧にしないことが大切です。
契約前にきちんと確認しておきましょう。
料金だけでなく、どこまでサポートしてもらえるか・成果をどう評価するかを含めて比較することで、
「安かろう悪かろう」にならず、安心して長く付き合える代行会社を見つけられます。
リード獲得代行会社の選び方｜失敗しないための5つのチェック項目
「リード獲得代行って、どこも同じに見える…」と思ったことはありませんか？
実際には、会社ごとに得意分野やサポート体制がまったく違います。
そのため、選び方を間違えると「リードは増えたけど商談につながらない」「報告が曖昧で不安」といった問題が起きやすくなります。
ここでは、初めての方でも安心して選べるように、失敗しないための5つのチェックポイントをわかりやすく紹介します。
実績・得意業界が自社と近いか
まず最初に確認したいのは、「その会社がどんな業界の支援をしてきたか」という点です。
リード獲得のやり方は、業界によって大きく異なります。
たとえば、BtoB（法人営業）とBtoC（個人向け営業）では、ターゲットの探し方もアプローチ方法もまったく違います。
公式サイトの実績紹介を見て、自社と同じ業界・規模の事例があるかをチェックしてみましょう。
たとえば次のような視点で見るとわかりやすいです。
- 同じ業界での支援実績があるか（例：IT、人材、不動産など）
- 似たようなサービス価格帯や営業スタイルの事例があるか
- 成果事例として数字（リード数・商談率など）が公開されているか
自社と近い実績を持つ会社は、課題や市場をよく理解しているため、的確な提案をしてくれる可能性が高いです。
リードの“質”をどう確保しているか
次に確認したいのがリードの「質」です。
リードをたくさん集めても、実際に商談や契約に進まなければ意味がありません。
そのため、「どうやって質を担保しているのか」を聞いてみることが大切です。
たとえば、AIによるターゲティングや、データ分析を使ったスコアリングなど、見込みの高いお客様を見つける工夫をしている会社は信頼できます。
また、リード獲得後のフォロー（ナーチャリング）を支援してくれる会社もおすすめです。
「件数」より「商談につながるリード」を重視する会社を選ぶのがポイントです。
対応範囲（リスト作成・メール送信・商談設定など）
リード獲得代行といっても、対応範囲は会社によってさまざまです。
「リストを作るだけ」の会社もあれば、「リードを集めて商談のセッティングまで」行ってくれる会社もあります。
まずは、自社がどこまでサポートを求めているかを整理しましょう。
| 対応範囲 | 内容 |
|---|---|
| リスト作成のみ | 見込み客の連絡先をリスト化して渡すだけ |
| アプローチ代行 | リストをもとにメール送信や架電などを代行 |
| 商談設定まで対応 | リード獲得から商談日程の調整まで実施 |
営業を完全に任せたい場合は「商談設定まで」対応してくれる会社を選びましょう。
一方で、社内チームと連携しながら進めたい場合は、リスト提供やメール代行だけでも十分効果的です。
レポートや分析が丁寧か
代行会社との関係で多いトラブルが、「成果が見えない」「報告がない」というケースです。
これを防ぐには、レポート内容や報告頻度が明確な会社を選ぶことが大切です。
おすすめなのは、毎月のレポートで次のような情報を共有してくれる会社です。
- リードの件数・商談化率・受注率
- 広告のクリック数やメール開封率
- 改善提案や今後の施策案
レポートのフォーマットを見せてもらえる場合もあります。
「数字だけでなく、次の改善提案までしてくれるか」を基準に選ぶと、安心して任せられます。
契約条件・解約ルールが明確か
最後に確認しておきたいのが契約条件です。
「最低契約期間が6ヶ月だった」「解約の申し出期限を過ぎていた」など、あとからトラブルになるケースもあります。
契約前に、以下の項目をチェックしましょう。
- 最低契約期間はあるか（多くは3〜6ヶ月）
- 解約時のルール（何日前に申し出る必要があるか）
- 成果報酬型の場合、成果の定義が明確か
また、「試用期間」や「お試しプラン」がある会社なら、まず短期間で試してみるのもおすすめです。
しっかりと契約内容を説明してくれる会社ほど、信頼できるパートナーといえます。
以上の5つを確認すれば、「なんとなく選んで失敗した」というリスクをぐっと減らせます。
自社に合った代行会社を見つけるために、目的・範囲・条件を丁寧に比較することが何より大切です。
リード獲得代行会社おすすめ15選
ここでは、日本国内でおすすめのリード獲得代行会社15社を一覧で比較できる表と、それぞれの詳細情報をご紹介します。
料金や特徴、実績を見比べながら、自社に合うパートナー探しの参考にしてください。
リード獲得代行会社おすすめ15社早見表
以下の表は、おすすめリード獲得代行会社の比較表です。
各社の「会社名／強み／料金」をひと目で見比べられるようにまとめました。
| 会社名 | 強み | 料金 |
|---|---|---|
| freedoor株式会社 | 完全成果報酬／独自ターゲットリスト（新設法人・SaaS検討層など）／短期立ち上げ | 成果報酬：1件1万円〜／初期0円・月額0円 |
| 株式会社セカツク | 成果報酬型IS／一次商談代行（キーマンゲット）／最短10営業日で稼働 | 初期20万円／管理10万円/月／成果報酬1.5万円〜/件（他：一次商談15,000円〜 など） |
| SakuSaku（合同会社ドリームアップ） | 問い合わせフォーム営業に特化／手作業送信／文面・ターゲティング最適化 | 送付単価：40〜60円/通／最低2,000通〜／契約3ヶ月〜 |
| StockSun株式会社（カリトルくん） | 月額定額で依頼しやすい／最短5日開始／複数手法に対応 | 月額10万円〜（定額） |
| 株式会社スタジアム | 商談化〜受注を見据えた体制／事例多数／運用設計〜改善まで一気通貫 | 月額固定制（要問い合わせ）／目安：最短3ヶ月〜 |
| 株式会社soraプロジェクト | テレアポ〜IS〜マーケ支援を一気通貫／料金公開／実績多数 | 月額50万円〜（目安） |
| 株式会社エグゼクティブ | BtoB提案型に強み／月間500件の商談創出実績／活動可視化 | 要問い合わせ（成果報酬＋月単位／最低利用期間なし） |
| 株式会社ジャパンプ | 小ロット・短期案件OK／訪問〜クロージングまで対応／具体事例が豊富 | リスト1件（2コール）400円〜／事前準備費10万円〜／成果報酬1万〜5万円/件 |
| スマートキャンプ株式会社（BALES/BOXIL） | BOXILで検討層にリーチ／BALESでIS代行・内製化支援 | 要問い合わせ |
| エージェントイノベーション株式会社 | 市場調査×営業の一体運用／新規開拓〜1次訪問まで代行 | 要問い合わせ |
| 株式会社アースリンク | IS代行＋研修＋CTI等を一社で完結／会話AIで前段自動化 | 要問い合わせ |
| 株式会社マーケメディア | 資料DLサイト運営／資料数・掲載企業数が多く母数が大きい | 要問い合わせ（掲載プランによる） |
| 株式会社エスプール（タクウィルセールス） | 決裁者商談の創出に特化／月額固定費ゼロ | 商談単価課金（単価非公開）／月額固定費0円 |
| リードナイン株式会社 | 集客〜育成〜商談化を一気通貫／料金明確で始めやすい | IS代行10万円〜／ISコンサル15万円〜／MA運用5万円〜 ほか |
| カクトク株式会社 | 営業支援会社ネットワーク600社超／2,000社以上の支援実績 | 要問い合わせ |
freedoor株式会社
初期費用・月額費用ゼロで始められる完全成果報酬型リード送客支援を提供。
独自に保有する「新設法人」「電話番号開設済み企業」「SaaS導入検討層」などのターゲットリストを活用し、成果が出た分だけ費用が発生する仕組みで、リスクを抑えながら効率的に見込み客を増やせます。
補助金・保険・通信・SaaSなどBtoB商材を扱う企業を中心に導入されています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都港区新橋2丁目16番1号 ニュー新橋ビル704A-2
- 電話番号：03-4500-7805
- サービスURL：リード送客支援（完全成果報酬型）
おすすめポイント（5つ）
- 完全成果報酬型：初期費用・月額費用は一切不要。成果が出た分だけ支払い。
- 1件あたり1万円〜：明確な単価で小さく試しやすい料金設計。
- 独自ターゲットリスト：新設法人やSaaS導入検討層など精度の高い母集団に接触。
- BtoB商材と相性◎：補助金・保険・通信・SaaSなどで活用実績。
- 短期立ち上げに適合：既存仕組みを使うため初動から成果確認までがスムーズ。
料金・オプション料金
- 完全成果報酬：1件あたり 1万円〜。
- 初期費用：0円
- 月額費用：0円
実績・導入企業
- 補助金・保険・通信・SaaSなどのBtoB領域。具体的事例は個別に案内。
株式会社セカツク
BtoB向けの成果報酬型営業支援と展示会営業代行を提供する会社です。
ターゲット選定や高精度なリスト作成から、テレマーケティングでのアポイント獲得、さらに一次商談の代行（キーマンゲット）まで対応します。
最短10営業日で商談機会を創出できるスピードも特長です。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都台東区上野2-12-20 NDKロータスビル4階
- 電話番号：03-6869-8129
- サービスURL：セカツク｜BtoB営業
おすすめポイント（5つ）
- 成果報酬型インサイドセールスで、無駄コストを抑えつつ商談機会を拡大
- 料金の明示（初期費用・月額管理費・成果報酬）があり、予算設計がしやす
- 高精度リスト×専属チーム体制で安定して良質なアポイントを創出
- 最短10営業日で商談機会を提供できるスピード運用
- 一次商談代行（キーマンゲット）でリードを精査し、2次商談につなげやすい
料金・オプション料金
- キーマンリーチ（成果報酬型IS代行）
・初期費用：200,000円／回。
・業務管理費：100,000円／一式。
・成果報酬：15,000円〜／件。 - キーマンゲット（一次商談代行）
・初期費用：200,000円／回（キーマンリーチ併用で半額）。
・オンライン商談：15,000円〜／件。
・訪問商談：30,000円〜／件。 - フィールドセールス（固定型パッケージ）
・業務設計費：200,000円。
・担当営業：600,000円〜／1人月。
・期間：3か月〜（1か月テスト＋2か月本稼働）。
実績・導入企業
- コインチェック株式会社、パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社、株式会社PLAY ほか
SakuSaku（合同会社ドリームアップ）
所在地・連絡先
- 所在地：所在地は東京都町田市原町田4丁目16-15
- 電話番号：記載なし
- サービスURL：SakuSaku 公式サイト
おすすめポイント（5つ）
- 問い合わせフォーム営業に特化。BtoB向けの新規商談創出に強みがあります。
- すべて手作業で送信する運用を明記。自動送信に比べてクレームやエラーのリスクを抑える狙いです。
- 文面・ターゲットリストを個別設計。返信率改善のための最適化を行います。
- 成果の声（導入事例）を複数公開。商談単価や粗利改善の事例が掲載されています。
- 料金が明瞭（送付単価×件数のプラン構成）。必要な件数だけ選べます。
料金・オプション料金
- スモールプラン（40円/1通 ）：文面作成、お問い合わせフォーム送付、送付完了後の戦略会議、数計測
- スタンダードプラン（50円/1通 ）：文面作成、お問い合わせフォーム送付、送付完了後の戦略会議、数計測、リスト作成+戦略提案
- プレミアムプラン（60円/1通 ）：企業名特定、文面作成、作成+戦略提案、お問い合わせフォーム送付、送付完了後の戦略会議
- 契約期間：3ヶ月〜
- 最低送付数：2,000通〜
実績・導入企業
- 株式会社For A-career、株式会社moovy、庭革命株式会社、株式会社TopRight ほか
StockSun株式会社（定額制営業支援「カリトルくん」）
所在地・連絡先
- 所在地：東京都新宿区西新宿3-7-30 フロンティアグラン西新宿 地下1階B102
- 電話番号：03-4455-3323
- サービスURL：定額制 営業支援「カリトルくん」
おすすめポイント（5つ）
- 月額定額で依頼しやすい（月額10万円〜）。費用感を把握しやすい定額制です。
- 最短5日で開始。立ち上がりが速いのが特徴です。
- 500名の人材プールから専任メンバーを選抜し、体制を組成します。
- 対応範囲が広い（電話／フォーム／メール／手紙／飛び込み）。商材に合わせて手法を選べます。
- 導入実績500社以上・契約継続率約91％をアピールしています。
料金・オプション料金
- 月額：10万円〜（定額制）
実績・導入企業
- 導入企業500社以上
株式会社スタジアム（営業代行／インサイドセールス支援）
所在地・連絡先
- 所在地： 東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
- 電話番号：記載なし
- サービスURL：営業アウトソーシング（公式）
おすすめポイント（5つ）
- 商談化×受注を見据えた体制で、インサイド・フィールド双方の支援に対応します。
- 運用設計やスクリプト、運用・改善まで一気通貫での支援を掲出しています。
- 大手含む導入事例が多数。実績の可視化が進んでいます。
- 事例・ノウハウの情報発信（公式マガジン）を継続しており、知見の蓄積が伺えます。
- プロジェクト途中の柔軟な改善を前提とした運用スタイルが特徴です。
料金・オプション料金
- 月額固定制（※詳しくは要問い合わせ）
- 契約期間：最低3ヶ月〜
実績・導入企業
- 公式の導入事例ページで、SmartHR、CloudSign、freee、ベネッセ 等
株式会社soraプロジェクト
テレアポ代行・インサイドセールス代行を中核に、BtoBマーケ支援まで一気通貫で提供。
料金体系が公開されており、コール課金・時間契約・成果報酬など目的に合わせて選べます。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5リンクスクエア新宿 16F
- 電話番号：092-929-6060
- サービスURL：株式会社soraプロジェクト｜公式サイト
おすすめポイント（5つ）
- 800万社のテレアポリスト保有
- テレアポ〜インサイドセールス〜マーケ支援まで一気通貫。
- スクリプト作成やターゲティングなど立ち上げサポートが標準化
- 3,500件以上のプロジェクト実績で改善ノウハウが豊富
- 導入事例の公開（人材派遣などでアポ率向上の効果）
料金・オプション料金（公開目安）
- 月額50万円〜（初期費用 / 月額費用 / スクリプト作成費用 等込み）
- 契約期間：3ヶ月〜
実績・導入企業
- 支援実績：5,725社突破
- 取引社数1,350社突破
株式会社エグゼクティブ
長年BtoB提案型商材の営業支援を行う会社です。
新規見込み客の獲得からフォロー営業、商談、ナーチャリングまでを一貫対応。
所在地・連絡先
- 所在地：〒103-0012 東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4階
- 電話番号：080-9452-9644
- サービスURL：株式会社エグゼクティブ｜営業代行サービス
おすすめポイント（5つ）
- 成果報酬＋月単位で依頼しやすい運用設計。短期から試せる。
- BtoB提案型に強み（累計1,000社支援）。難易度の高い商材にも対応。
- 月間500件の新規商談創出など量×質の両立に向けた体制。
- 「セールスガイド」で採用〜教育まで標準化し、品質を維持。
- 活動情報の可視化（営業管理システム共有・週報/月報等）。
料金・オプション料金
- 料金：要問い合わせ
- 契約期間：最低利用期間なし
実績・導入企業
- BtoB提案型商材で1,000社の支援実績。
- 月間60社の営業活動を請負い、月間500件の新規商談を創出。
株式会社ジャパンプ
訪問営業〜テレアポ〜インサイドセールスまで対応。
小規模スポットから大手の立ち上げ支援まで、柔軟な引き受けと実績公開が特徴です。
営業支援10年の信頼と実績あり。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都新宿区新宿5-4-1 新宿Qフラットビル8F
電話番号：03-6384-1059
サービスURL： 営業代行・テレアポ代行｜株式会社ジャパンプ
おすすめポイント（5つ）
- 小ロット・短期案件も対応（1日だけ／少数リストでも可）。
- コール歴10年以上の監修でスクリプト作成・改善を実施。
- 訪問営業〜クロージングまで一気通貫で支援。
- 全国対応で多業種の実績（IT、医療機器、飲食、不動産など）。
- 具体的な成果事例（例：10日でアポ40件、受注率300％UP等）を公開。
料金・オプション料金
- コール課金型：リスト１件（２コール制）400円～
- 事前準備費用：10万円〜（商材により見積り）。 営業代行・テレアポ代行の株式会社ジャパンプ | 営業支援10年の信頼と実績
実績・導入企業
- 大手IT企業(物流部門)、大手機械製品販売会社、大手不動産ポータル企業 他
スマートキャンプ株式会社
「BOXIL（ボクシル）」で比較検討中の見込み顧客にリーチし、BALES（ベイルズ）でインサイドセールスを代行・内製化支援する体制を持つ企業です。
サービス一覧・拠点情報は公式サイトで公開されており、ベンダー向けのBOXIL掲載窓口も用意されています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町 13階
- 電話番号：03-6809-3224
- サービスURL：BOXIL（ベンダー向け掲載窓口）
おすすめポイント（5つ）
- BOXIL経由の資料請求で検討層からの良質なリードを獲得。
- BALESのBPOで戦略設計〜運用まで伴走（内製化支援SaaSのBALES CLOUDも）。
- 全国拠点で運用体制を整備（東京ほか複数拠点）。
- 「BOXIL SaaS AWARD」の主催によりSaaS市場の知見が深い。
- サービス一覧・ニュースが公式で網羅され情報更新が早い。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 株式会社カオナビ、ドキュサイン・ジャパン株式会社、株式会社kubell 他
エージェントイノベーション株式会社
テレマーケティングや訪問による新規開拓〜1次訪問までを一気通貫で支援する会社です。
「リサーチ支援」と「セールス支援」を組み合わせ、ターゲット選定からアポイント獲得、営業組織づくりまで伴走します。
所在地・連絡先
- 所在地：〒141-0022 東京都品川区東五反田3-1-6 ウエストワールドビル9F
- 電話番号：03-5793-7808
- サービスURL：エージェントイノベーション株式会社｜セールス支援
おすすめポイント（5つ）
- 市場調査×営業の一体運用で、狙う市場・仮説づくりから営業代行まで対応。
- 新規開拓〜アポイント獲得〜1次訪問までを代行して商談機会を創出。
- 事例公開（アプローチ数や成果、学び）で取り組みがイメージしやすい。
- テレマーケやインタビュー等のリサーチ機能も内製。
- 代表電話の明示など相談導線が明快。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 大手研究所・ソフトウェア開発会社・出版関連企業 など
株式会社アースリンク
インサイドセールス代行「Sakura outsourcing」を中心に、研修やCTIなどの自社ツールを組み合わせて新規開拓〜ナーチャリング〜アポ創出を支援します。
「柔軟な対応／コールデータの蓄積／定例ミーティング」の3つを特長として掲げています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都多摩市永山1-5 ベルブ永山5階
- 電話番号：042-355-8025
- サービスURL：株式会社アースリンク｜インサイドセールス代行
おすすめポイント（5つ）
- 柔軟対応・データ蓄積・定例MTGの3特長で運用を継続改善
- 代行＋研修＋CTI＋SFAまで一社で完結できるメニュー
- Sakura outbound/CTIで架電〜次アクション管理を効率化
- Sakura TALK（会話AI）で担当者名獲得などの前段業務を自動化
- 自社サイトに導入事例ページを公開
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 1500社以上の導入実績
- 株式会社リョーサン、株式会社エーピーコミュニケーションズ、株式会社アイシン
株式会社マーケメディア
BtoBの資料ダウンロードサイト「マーケメディア」を運営。資料掲載を通じて見込み客からの資料請求や問い合わせを増やすモデルです。
掲載企業や資料数の規模感が明確で、情報発信面からのリード獲得を強化したい企業に向いています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都品川区上大崎 2-13-30 oak meguro 5F
- 電話番号： 03-6455-7935
- サービスURL：株式会社マーケメディア
おすすめポイント（5つ）
- 総資料数 4,060、掲載企業数 1,000社と母数が大きい。
- マーケ・営業向けの資料に特化し、BtoBリードと相性が良い。
- ランキングや特集経由での露出を作りやすい設計。
- セミナー・ウェビナー連動も可能で接点を増やせる。
- 掲載案内の窓口があり、出稿相談がしやすい。
料金・オプション料金
- 要問い合わせ
実績・導入企業
- 株式会社アイアクト、株式会社アイエフネット、株式会社ITDeSign 他
株式会社エスプール
人脈データベースを活用し、大企業の決裁者クラスへ直接アプローチして商談を作るサービスです。
月額固定費ゼロで、発生した商談に応じた費用だけを支払う仕組みが特徴です。
大型企業向けの新規開拓でスピード感を持って成果を出したい企業に向いています。
所在地・連絡先
- 所在地：東京都千代田区外神田1-18-13秋葉原ダイビル10F
- 電話番号：03-6859-6563
- サービスURL：株式会社エスプール
おすすめポイント（5つ）
- 月額固定費ゼロで、費用は商談単価のみ
- 大企業の意思決定層に届く14,000名以上の人材データベースを活用
- 決裁者商談の創出に特化しており、受注に近い面談を増やせる
- 「やることは商談対応だけ」で運用負担が小さい
- 顧客の声や事例が複数掲載され、再現性を確認しやすい
料金・オプション料金
- 基本料金：要問い合わせ
- 月額固定費ゼロ
実績・導入企業
- 株式会社LegalOn Technologies 他
リードナイン株式会社
リスティング・SEO・MA・インサイドセールスまで、集客〜育成〜商談化を一気通貫で支援。
料金体系が明示されており、スモールスタートからの拡張がしやすいのが特徴です。
所在地・連絡先
- 所在地：大阪府大阪市北区芝田2-8-11 共栄ビル3F
- 電話番号：06-4400-1269
- サービスURL：デジタルマーケティング支援｜リードナイン株式会社
おすすめポイント（5つ）
- 料金が明確で始めやすい（各メニューに下限額を提示）
- インサイドセールス支援やMA運用まで幅広く対応
- SEO/広告/制作もワンストップで実施可能
- 無料相談・無料診断の窓口があり、初期相談がしやすい
- BtoBマーケに必要な施策を段階的に内製化へつなげやすい
料金・オプション料金
- インサイドセールス立ち上げコンサルティング支援：月額15万円〜
- インサイドセールス代行支援/アウトソーシング：月額10万円〜
実績・導入企業
- SaaS事業 他
カクトク株式会社
営業支援のプラットフォームを運営。
600社超の営業支援会社・2,000社以上の企業支援実績をもとに、テレアポ〜インサイドセールス〜商談まで最適な体制を構築・運用します。電話窓口も明示され、相談しやすい体制です。
所在地・連絡先
- 所在地：大分県別府市田の湯町3-7 アライアンスタワーZ 4階
- 電話番号：記載なし
- サービスURL：カクトク
おすすめポイント（5つ）
- 全案件で固定報酬制を導入しているため安定感がある
- 5,000社以上の支援実績
- テレアポ、SDR/BDR、商談、フィールドセールスまで一貫対応
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リード獲得代行の料金相場と費用感を知ろう
料金は「毎月の固定費」「成果1件あたりの単価」「通数やコール数など作業量」の3軸で決まります。
自社の目的に合わせて、最適な課金方式を選ぶのがコツです。
月額固定型／成果報酬型／ハイブリッド型／作業量課金型の違い
| 料金タイプ | 仕組み | 今回の調査から見えたレンジ感 | 向いているケース |
|---|---|---|---|
| 月額固定型 | 毎月の固定費で体制を確保し、継続的に改善する方式。 | 月額10万円〜で小さく開始できる例あり。 広範囲の代行では月額50万円〜のレンジも見られる。 最低契約は3ヶ月〜が一般的。 |
中長期で仕組み化や改善を回したい。 見込み母数を安定的に増やしたい。 |
| 成果報酬型 | 成果が出た分だけ費用が発生する方式。 | 1件あたり1万円〜1.5万円前後のレンジが確認できる。 初期費用0円の例もあれば、設計・管理として初期20万円＋管理10万円/月などの併用もある。 商談課金は1万〜5万円/件の幅。 |
初期コストを抑えて小さく試したい。 成果基準を明確に合意できる。 |
| ハイブリッド型 | 固定費＋成果報酬の組み合わせ。 | 固定費で最低稼働を担保しつつ、成果に応じて追加課金。 初期費用・管理費・成果単価の三層設計が多い。 |
品質とスピードを両立したい。 運用リスクを分散したい。 |
| 作業量課金型 | 通数・コール数など実作業量に応じて課金。 | フォーム送付は40〜60円/通程度、2,000通〜の最低量あり。 コールはリスト1件（2コール）400円〜の目安。 準備費として10万円〜が発生するケースも。 |
まずは接触母数を作りたい。 文面や訴求のABテストを高速に回したい。 |
リード1件あたりの目安価格（CPL）
BtoB（法人向け）：10,000〜15,000円／件が目安。
BtoC（個人向け）：5,000〜10,000円／件が目安。
意思決定者クラスの商談創出など難易度が高い施策は、1件あたり2万円超になることもあります。
通数・コール課金は単価が低く見えても、返信率や商談化率で実質CPLが上下します。
- 商談課金型：受注に近い層に会える分、単価は高めになりやすい。
- 作業量課金型：単価は低いが、反応率次第でCPLは大きく変動。
- 固定費型：改善サイクルで実質CPLを下げていく発想が重要。
初期費用・最低契約期間など見落としがちな点
- 初期費用：0円の例もあるが、設計・スクリプト・計測設定で10万〜20万円が発生するケースもある。
- 最低契約期間：固定型や一部代行は3ヶ月〜が多い。
立ち上げ〜改善に時間がかかる前提でスケジュールを組む。 - 最低量・準備費：フォーム送付2,000通〜、事前準備費10万円〜などの条件が付くことがある。
費用対効果を高めるためのチェックリスト
- 成果の定義を明確に。「資料請求」「一次商談」「来店予約」など、何を成果とするかを事前合意する。
- 数字で目標管理。月間リード数、商談化率、受注率、許容CPL/CPAを設定し、毎月レビューする。
- 母数と質のバランス。母数拡大量（作業量課金）と検討層深掘り（成果報酬・商談課金）を組み合わせる。
- クリエイティブとリストの最適化。文面・訴求・LPをABテストし、ターゲット（業種・規模・役職）も定期的に見直す。
- 契約条件の透明化。初期費用、最低期間、レポート頻度、差し戻しルール、成果判定の時点を契約前に文書化する。
リード獲得代行を使うメリットとデメリット
リード獲得代行は、営業活動を効率化できる便利なサービスですが、もちろん良い面ばかりではありません。
仕組みをよく理解せずに導入すると、「思ったほど効果が出ない」「社内の動きが止まってしまった」などの課題も起こりえます。
ここでは、導入前に知っておきたいメリットとデメリットを整理しながら、上手に活用するポイントを紹介します。
メリット
まずはリード獲得代行を活用する3つの主なメリットを見ていきましょう。
社内のリソース不足を補いながら、短期間で成果を上げられるのが魅力です。
- ① 営業人員を増やさずにリード数を確保できる
営業担当が限られている中小企業にとって、見込み客の獲得は大きな負担になりがちです。
代行を利用すれば、専門チームがターゲットリスト作成やアプローチを代わりに行ってくれるため、営業担当者は商談や提案に集中できます。
結果として、「売れる営業に専念できる」環境が整います。
- ② プロのノウハウを活用できる
リード獲得のプロは、広告・メール・SNS・フォーム送信など、さまざまなチャネルを駆使して最適な施策を行います。
AIツールやデータ分析を活用して、ターゲット層を正確に捉えることができるのも強みです。
自社だけでは気づけなかった改善ポイントを見つけてもらえることも多く、「成果が出る営業活動」に近づけます。
- ③ 短期間で効果を実感しやすい
社内でゼロからリード施策を始めると、体制構築やツール導入に時間がかかります。
代行サービスなら、すでに仕組みが整っているため、すぐに稼働可能。
数週間〜1ヶ月ほどで問い合わせや資料請求などの成果が見え始めるケースも多いです。
スピード感をもって新規リードを増やしたい企業には特におすすめです。
デメリット
一方で、リード獲得代行には注意すべき点もあります。
デメリットを理解した上で、対策をとることが成功のカギです。
- ① リードの質を完全にコントロールできない
リードが多く獲得できても、そのすべてが商談につながるとは限りません。
代行会社が設定する条件や配信方法によっては、「興味はあるが購入意欲が低い層」が増える場合もあります。
契約前に「どんなリードを成果とするか（例：資料請求／商談設定）」を明確に決めておきましょう。
- ② 社内にノウハウが残りにくい
外部に任せきりにすると、リード獲得のノウハウが社内に蓄積されません。
その結果、「代行が終わった途端にリードが途絶える」ということも。
代行会社との打ち合わせで施策内容を共有してもらい、自社内にも学びを残す仕組みを意識しましょう。
- ③ 社内理解が進まず、連携がとれないことがある
リード獲得代行を導入しても、営業やマーケティング担当者の理解が浅いと、情報共有がスムーズにいきません。
たとえば、「どの顧客を優先するか」「どのリードを再アプローチするか」など、社内で方向性がズレると成果が出にくくなります。
導入初期こそ、社内での意識合わせや定例ミーティングが大切です。
メリットとデメリットをどうバランスさせるか
リード獲得代行を成功させるポイントは、「丸投げせず、一緒に動く姿勢を持つこと」です。
代行会社に頼りながらも、自社でできる改善を進めることで、効果は何倍にもなります。
定期的に成果報告を受け、分析内容を社内の営業戦略に活かすようにしましょう。
メリットを最大化し、デメリットを最小限に抑えられれば、リード獲得代行は「費用対効果の高い営業投資」になります。
外注ではなくパートナーとして関係を築くことが、継続的な成果を生み出すポイントです。
実際の導入事例から学ぶ｜リード獲得代行の成功と失敗
リード獲得代行を導入した企業の中には、短期間で成果を上げたケースもあれば、思うような結果が出なかったケースもあります。
ここでは、実際の企業事例をもとに「何が成功を分けたのか」をわかりやすく整理します。
初めて導入する方は、これらの事例を自社の取り組みの参考にしてみましょう。
成功事例｜目的を明確にし、PDCAを継続できた企業
まず紹介するのは、あるIT系サービス企業の成功事例です。
この企業は、「問い合わせ数を2倍にしたい」という明確な目標を立て、リード獲得代行を導入しました。
代行会社とは週1回の定例ミーティングを設け、広告配信結果やターゲット分析を一緒に見直しながら改善を続けました。
当初はWeb広告中心の集客でしたが、データをもとに「資料ダウンロード」や「無料セミナー参加」の導線を追加。
興味度の高いリードをうまく集められるようになり、3ヶ月後には問い合わせ件数が約2.3倍に増加しました。
さらに、営業担当者が「本当に興味のある顧客」へ集中できるようになったため、商談成約率も上昇しました。
この事例のポイントは、「任せっぱなしにせず、一緒にデータを見て改善を続けたこと」。
代行会社との二人三脚で進めた結果、社内にもリード運用のノウハウが蓄積し、継続的に成果を上げられる体制ができました。
失敗事例｜リードの定義が曖昧で成果を判断できなかった企業
一方で、別の人材系企業では、リード獲得代行を導入したものの、思うような成果を感じられなかったケースもあります。
原因は、「リードの定義を曖昧にしたまま契約してしまったこと」でした。
代行会社は「問い合わせがあった時点」を成果としてカウントしていましたが、企業側は「商談につながった場合」を想定していたため、成果報告の基準が食い違ってしまいました。
結果的に、集まったリード数は多かったものの、商談化率が低く「費用対効果が合わない」という結論に。
契約内容を見直すまでに時間がかかり、最終的に数ヶ月のロスが発生してしまいました。
この事例からわかるのは、「リードの質」や「成果の定義」を最初に明確にしておく大切さです。
特に成果報酬型の契約では、「何を成果とみなすか」をすり合わせることが成功の前提になります。
学び｜“任せる”ではなく“一緒に動く”姿勢が成功のカギ
成功と失敗、2つの事例を比べてみると、共通して見えてくるのは「代行会社との関わり方」の違いです。
リード獲得代行は、単なる外注ではなく「営業パートナー」として協力していくサービスです。
任せっぱなしではなく、社内の営業やマーケティングチームも一緒に取り組むことで、効果が何倍にも広がります。
導入初期は成果が見えづらい時期もありますが、焦らずに定期的な報告・分析・改善を繰り返すことが大切です。
数字の増減だけを見るのではなく、どんなリードが成約に近いのかを一緒に検証することで、長期的に成果を出せるチームに育っていきます。
つまり、リード獲得代行を成功させる最大のポイントは、「代行会社を味方につけること」。
社内と外部の垣根を越えて、共に成果を作る姿勢こそが、最も大きな学びといえるでしょう。
リード獲得代行に関するよくある質問（FAQ）
初めてリード獲得代行を検討する際には、「営業代行との違いは？」「どのくらいで効果が出るの？」など、気になる点がたくさんあると思います。
ここでは、よく寄せられる質問をまとめて、わかりやすくお答えします。
導入前の不安をしっかり解消しておきましょう。
Q1. 「リード獲得代行」と「営業代行」はどう違いますか？
リード獲得代行は、まだ商品を知らない人に興味を持ってもらう段階を支援するサービスです。
たとえば「資料請求」「問い合わせ」「セミナー登録」など、商談の前段階をつくることが目的です。
一方で、営業代行は、リードをもとに商談や契約まで行うサービスです。
つまり、リード獲得代行は“見込み客を見つける”段階、営業代行は“成約までつなげる”段階を担当します。
| 項目 | リード獲得代行 | 営業代行 |
|---|---|---|
| 主な目的 | 見込み客（リード）の獲得 | 商談・契約の成立 |
| 主な活動内容 | リスト作成・広告・メール配信など | 商談・提案・クロージングなど |
| 活用シーン | 営業の母数を増やしたいとき | 営業リソースが不足しているとき |
このように役割が異なるため、「まず見込み客を増やしたい」のか、「成約まで任せたい」のかで選ぶサービスが変わります。
Q2. リードの“質”を見極めるには？
リードの質を判断するには、「どのくらい商談や契約につながっているか」を確認するのがポイントです。
数が多くても、興味が薄い人ばかりでは意味がありません。
以下のような指標をチェックしてみましょう。
- 商談化率（問い合わせから商談につながった割合）
- 成約率（商談から契約に進んだ割合）
- 再アプローチしたときの反応率
代行会社が「リードスコアリング（見込み度の点数付け）」を行っている場合は、その基準を確認しておくと安心です。
定期的にレポートを共有してもらい、“数”よりも“質”に目を向けることが成功への近道です。
Q3. 成果報酬型のリード獲得代行は本当にお得？
成果報酬型は、成果が出た分だけ費用を支払う仕組みなので、初期費用を抑えたい企業に人気があります。
ただし、1件あたりの単価は固定型よりもやや高めに設定されていることが多いです。
また、「成果」の定義（問い合わせ・資料請求・商談設定など）を事前に明確にしておかないと、期待とのズレが生じることもあります。
成果報酬型は、短期的に成果を確認したい企業や、テスト的に代行を試してみたい企業にはぴったりの方法です。
ただし、長期で運用する場合は、固定型やハイブリッド型と比べてコストが高くなるケースもあるため、期間と目的を踏まえて選びましょう。
Q4. BtoBでもBtoCでも使えますか？
はい、どちらのビジネスモデルでも活用可能です。
BtoB（法人向け）では、展示会・セミナー・ホワイトペーパーなどでリードを集めるケースが多く、
BtoC（個人向け）では、SNS広告やキャンペーンを使って興味を引く手法が一般的です。
代行会社によって得意分野が異なるため、「どちらに強いのか」を確認しておくと安心です。
特にBtoBの場合は、商談につながる“精度の高いリード”を求める傾向が強いため、業界知識のある会社を選ぶのがポイントです。
Q5. 初めて依頼する場合、どのくらいの期間で成果が出ますか？
リード獲得代行は、始めてすぐに結果が出るわけではありません。
通常は、施策の設計・広告出稿・分析のサイクルを回しながら効果を高めていくため、3〜6ヶ月程度で安定した成果が見えることが多いです。
ただし、短期施策（キャンペーン型や広告型）の場合は、早ければ1〜2ヶ月で問い合わせが増えることもあります。
重要なのは、「どんなリードを成果とするか」を最初に明確にして、定期的に数字を振り返ることです。
焦らず、少しずつ精度を上げていくことで、長く成果を出せる仕組みになります。
まとめ｜リード獲得代行は「外注」ではなく「パートナー選び」
リード獲得代行は、単に「仕事を外に頼む」サービスではありません。
本来の目的は、企業がより多くの見込み客と出会い、営業活動を前に進めるためのチームづくりの一部です。
そのため、どの会社を選ぶか以上に、「どう一緒に進めるか」が成果を大きく左右します。
まずは、自社の目的を明確にしましょう。
「リードの数を増やしたい」のか、「質を高めて商談率を上げたい」のか。
目的が定まると、自然と選ぶべき代行会社や契約タイプ（固定型・成果報酬型）が見えてきます。
次に大切なのは、定期的なコミュニケーションです。
代行会社との打ち合わせを月1回でも設けることで、リードの傾向や改善点を早期に発見できます。
「任せる」ではなく、「一緒に成果をつくる」姿勢を持つことで、パートナーシップが強まり、結果も安定します。
また、リード獲得は一度で終わる施策ではありません。
市場やお客様の行動が変われば、集客方法も変化します。
大切なのは、数字を追いながら柔軟に改善していくこと。
継続的にデータを分析し、より良いリードを増やしていくプロセスそのものが企業の成長につながります。
最後にもう一度まとめると──
- 目的を明確にする：リード数なのか、質なのかを決めておく
- 信頼できる会社を選ぶ：実績・得意分野・サポート体制を確認
- 一緒にPDCAを回す：報告・改善を繰り返して精度を上げる
リード獲得代行は、上手に活用すれば営業を一段階引き上げてくれる強力な味方です。
外注ではなく「ビジネスの伴走パートナー」として捉えることで、長く成果を出せる仕組みを築くことができるでしょう。
リード獲得で悩んだら、まずはfreedoorにご相談ください
freedoor株式会社は、リード獲得専門の代行サービスを提供しています。
AIの分析力と人の発想力を掛け合わせた独自の方法で、リード獲得をサポートしています。
まずは気軽に、あなたの「今」と「理想」をお聞かせください。
