案件獲得に悩むフリーランス必読！成功に導く案件の取り方と戦略を徹底解説
フリーランスとして活動するうえで、「案件獲得」は避けて通れないテーマです。独立したての頃は実績不足や人脈不在から思うように仕事が入らず、やむなく低単価案件で体力を削ったり、営業に苦戦してモチベーションを失ったりすることも珍しくありません。
しかし、正しい戦略と行動指針を持てば、フリーランスであっても安定的かつ継続的に案件を獲得することは十分可能です。本記事では、フリーランスの案件の取り方というテーマで、未経験からでも成果を出せる包括的なノウハウをまとめました。
スキル整理、営業手法、利用できるプラットフォーム、ブランディング強化策、外部リソース活用、さらに総合的なWEBマーケ支援企業とのパートナーシップまで網羅します。最後まで読み進めれば、あなたが今抱える「案件獲得の悩み」に明確な道筋が見えてくるでしょう。
案件獲得戦略を立てる前に知っておきたいフリーランス市場の現状
まずは現状認識から始めましょう。フリーランス人口は年々増加傾向にあり、多くの人が会社員としての安定から独立・自由な働き方へ移行しつつあります。こうした流れは、多様なスキルを持つフリーランスにとって可能性の拡大を意味する一方、競合の増加による「案件獲得の難易度上昇」も同時に引き起こしています。
フリーランス人口増加と競争環境の激化
ITエンジニア、Webデザイナー、マーケター、ライター、コンサルタントなど、分野を問わずフリーランスは増え続けています。オンライン化が進み、リモートワークやプロジェクトベースでの契約が一般化している今、クライアント側もフリーランスに仕事を発注するハードルが下がっています。
しかし、「多くのフリーランス＝多くの競合」という図式も成り立ちます。特にIT・Webマーケ分野では、専門知識やスキルが求められる一方で、参入障壁が低く、個人で学んだスキルで参入しやすいという特徴があります。結果として優秀な人材がひしめく中、クライアントに「選ばれる」存在になるための差別化は欠かせません。
業界別案件動向
IT・Webマーケ：DX（デジタルトランスフォーメーション）が進む中、エンジニアやWebマーケター、広告運用担当、SEOコンサルタント、SNS運用支援などの需要は堅調。
クリエイティブ：デザイナー、動画クリエイター、コピーライターなどが活躍。ビジュアルコンテンツ需要増加やショート動画トレンドが後押し。
コンサル・ライティング：ビジネス課題解決、人材育成、専門性の高い情報発信など幅広い分野で案件が拡大。
報酬相場・発注スタイルの変化
リモートワークの定着で、地域を問わずグローバルな競合が存在します。価格競争に陥らず、自分の価値を正当に評価されるには、「スキル＋信頼＋差別化」をしっかり示す必要があるのです。
自分の強みとターゲット市場を明確化する方法
案件獲得の第一歩は「自分が何者で、どのような価値を提供できるか」を明確にすること。USP（Unique Selling Proposition：独自の売り）を打ち出し、自分が「誰を」「どのように」助けられる存在なのかを定めましょう。
強みを可視化するUSP整理
スキルの棚卸しを行い、「自分が得意な領域」「他者より優れている点」「これまでの経験で生み出せる独自価値」を洗い出します。たとえば、Webマーケが得意なら、「SNS運用＋広告運用＋SEO改善」を組み合わせた包括的戦略が提案できる、といった具合に強みを明確化。
理想のクライアント像（ペルソナ）設定
どんなクライアントに向けてサービスを提供したいのか？業種、規模、悩み、予算感、プロジェクト期間など、ペルソナを設定することで営業先や打ち出すコンテンツの方向性が固まります。
ニッチ分野への特化で差別化
競合が多い中、あえてニッチ市場（特定業界のSNS運用、B2B特化のSEO対策、地域密着型のブランディングなど）に特化することで、クライアントから「この人ならでは」と選ばれやすくなります。
フリーランス案件獲得チャネルの徹底比較
案件を得るルートは多岐にわたります。複数チャネルを組み合わせ、安定した案件パイプラインを構築することが理想です。
フリーランス専門エージェント・マッチングサービス
ITエンジニアやWebマーケ系、デザイナー向けなど、専門エージェントが多数存在。スキルマッチングや条件交渉、契約手続きがスムーズになる反面、手数料が発生する場合も。
有名エージェントサイトを活用して、まずは安定的に案件を拾う戦略も有効です。
クラウドソーシングサイトの活用術
Lancers、CrowdWorks、Upworkなど国内外のサービスを使えば、登録後すぐに案件検索が可能。提案文には「実績」「スキル」「どう課題を解決できるか」を端的に示し、ポートフォリオで信頼性を補強しましょう。評価やレビューが積み上がるほど、今後の獲得は楽になります。
SNS・Webメディア発信でリーチ拡大
Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTubeなどで情報発信すれば、自分の専門性をアピールできます。ノウハウ共有、成功事例紹介、業界ニュース解説など、有益な情報を発信し続けることで潜在クライアントの目に留まりやすくなります。
リアルコミュニティでの人脈形成
コワーキングスペース、勉強会、セミナー、異業種交流会などに足を運ぶと、意外なところから案件が舞い込むことも。信頼関係の構築がスムーズな分、単価交渉や長期契約につながりやすい傾向が見られます。
WEBマーケティング会社との代理店パートナーシップ
SNS運用、広告運用、SEO、WEB制作など多角的なサービスを提供するWEBマーケティング企業（例：freedoor）と代理店契約を結べば、同社が持つ既存クライアントやネットワークから案件を紹介してもらえる可能性があります。
代理店パートナーはSNS運用だけでなく、幅広いマーケティング案件を取り扱っている場合が多く、フリーランスとして様々なクライアントと繋がるきっかけが得られるのです。
ポートフォリオの整備と実績づくりで信頼度アップ
クライアントは発注前に、あなたが本当に仕事をこなせるのか、期待通りの成果を出せるのかを見極めたいと考えます。その判断材料となるのが「ポートフォリオ」や「実績紹介」です。
過去実績・制作物の整理
デザイナーならデザインカンプや制作物、ライターなら執筆記事、マーケターなら改善前後の数値、コンサルなら成功事例を分かりやすくまとめます。自前のWebサイトやノート系ツール、LinkedInプロフィールなどに整理しておくと、提案時に即提示できます。
顧客事例・成果物を具体的に示す
「売上が前年比30％アップ」「PVが2倍増加」「SNSフォロワーが半年で3倍」など、数値で分かる成果を提示すれば、クライアントからの信頼度は飛躍的に高まります。
トライアル案件で実績獲得
独立直後で実績が乏しいなら、一時的に低報酬で案件を受け、成果物をポートフォリオ化する戦略も。将来の高単価案件獲得へ向けた投資と考えましょう。
交渉・営業スキルで案件獲得率を向上させる
良い案件情報を得ても、提案や交渉で失敗すれば契約成立には至りません。営業・交渉スキルはフリーランスにとって欠かせない武器です。
問い合わせ時のメール・DMテンプレート
初回連絡時には、以下を簡潔に示します。
・自己紹介（経歴、専門分野）
・クライアントの課題感に対する理解
・提案できる解決策の概要
・実績やポートフォリオへのリンク
見積もり作成と価格交渉術
価格設定は難しい部分。安すぎると自分が疲弊し、高すぎると受注率が下がる。相場調査を行い、理想的な報酬レンジを明確化。値下げ交渉には、追加作業分の削減や納期調整などの代替条件を提示し、安易に値下げしない工夫が大切です。
問題解決型提案で差別化
「あなたのビジネス課題をこう解決します」という物語性のある提案は、クライアントに「この人なら任せられる」と感じさせます。単なる作業請負ではなく、コンサルティング的な視点で価値を届けましょう。
継続案件・リテンション戦略で収入を安定化
単発案件ばかりだと、常に新規営業をし続ける必要があり、収入は不安定になります。そこで、既存クライアントとの長期関係構築がカギとなります。
短期案件を長期契約に育てる
納品後も定期的なフィードバック面談や追加提案を行うことで、「この人にずっと任せたい」と思わせる存在になれます。
顧客満足度向上施策
レスポンスの早さ、進捗報告の丁寧さ、小さな依頼にも真摯に対応する姿勢が、リピート依頼につながります。信頼関係が築かれれば、単価交渉もしやすくなります。
優良顧客とのパートナー関係構築
特に相性の良いクライアントは「自社専属」のような関係になることも。月額固定フィーでコンサル契約を結んだり、新サービス立ち上げ時に真っ先に声が掛かったりと、ビジネスの安定度が増します。
業務効率化ツール活用で営業・管理をスマートに
フリーランスは一人で営業、制作、納品、経理まで行うことが多いです。そこでツール活用が非常に有効です。
プロジェクト管理ツール
Trello、Asana、Notionなどを活用し、案件進行状況を「見える化」します。納期管理やタスク管理が効率的になり、ミスや抜け漏れが減少します。
CRM・営業支援ツール
顧客情報や見込み客リストを一元管理することで、フォローアップのタイミングを逃しません。丁寧なフォローが次の案件獲得につながります。
SNS予約投稿・分析ツール
SNSでの発信強化は、フリーランス自身をブランド化するためにも重要。予約投稿ツールや分析ツールで運用を効率化し、より戦略的な情報発信が可能になります。
外部リソースやサービス活用で案件獲得を加速
フリーランスだからといって、すべてを一人で解決する必要はありません。専門サービスやパートナーを活用すれば、短時間で大きな成果を出せるケースも多々あります。
フリーランスエージェント・コンサルタントへの相談
業界に精通したコンサルタントやエージェントを活用すると、自分では見つけにくい非公開案件や優良案件にアクセスできる可能性が高まります。
WEBマーケティング会社とのパートナー連携
幅広いWEBマーケティング領域（SNS運用、広告運用、SEO、サイト制作、コンサルティング、コンテンツマーケティングなど）に強みを持つ企業と代理店契約を結べば、自分一人ではカバーしきれない案件にも関与できるチャンスが広がります。
代理店として機能することで、たとえばfreedoorのような企業から定期的に案件を紹介してもらえれば、新規営業にかけるリソースを軽減でき、安定収益化が可能になります。フリーランスへは最もおすすめの方法です。
自分自身のSNS運用を強化するサポート
「自分を売る」ためにSNSでの発信は非常に有効ですが、運用に手間や時間がかかることも事実です。そこで、SNS運用代行サービスを活用するという選択肢があります。
SNS運用代行サービスを利用すれば、プロがターゲットに刺さるコンテンツ企画や投稿戦略を構築し、あなたのブランド力を向上させます。結果的にフォロワー増加、認知度アップ、見込み客流入の増加へとつながり、案件獲得がよりスムーズになるでしょう。
スキルアップと市場ニーズの追随で成長継続
フリーランスとして長く成功するには、常に学び続ける姿勢が不可欠です。市場ニーズやトレンドは刻々と変化します。
新しいツール・スキル習得で競合優位を保つ
AIツール、最新SNSプラットフォーム、マーケティングオートメーションツールなど、新技術を積極的に学ぶことで、他者との差別化が可能になります。
市場リサーチで新分野・新サービス展開
自分の得意分野以外にも、関連領域や上流工程、下流工程へ業務範囲を広げることで、新たな収益源を確保できます。
顧客フィードバックの活用
納品後に顧客からのフィードバックを求め、サービス改善を継続的に行えば、より多くのクライアントに評価される人材へと成長できます。
案件獲得もSNS発信も、freedoorで一気に加速！
フリーランスとして「もう少し安定した案件が欲しい」「自分の知名度を高めたい」と思う瞬間はありませんか？ そんなときは、外部の力を上手に借りて、自分のビジネスを一段ステップアップさせることも、ひとつの選択肢です。
代理店（パートナー）契約で、頼れる案件ルートを確保
freedoorは、多様な業界のクライアントと長年築いてきた信頼関係があります。
代理店（パートナー）として手を組めば、freedoorが持つ案件を優先的に紹介してもらえる可能性が高まり、自分一人で探し回る手間を大幅に減らせます。
「ずっと追いかける側」から「良質な案件が巡ってくる環境」へのシフトは、フリーランスとしての安定感をぐっと高めてくれるはずです。
SNS運用代行で、あなた自身を“選ばれる存在”に
フリーランスは、自分自身が「商品」です。その価値を知ってもらうためには、SNSでの発信が欠かせません。ただ、日々の業務をこなしながら戦略的な発信を続けるのは大変ですよね。
freedoorなら、ターゲット分析からコンテンツ制作、フォロワー拡大策までトータルにサポート。月額50,000円～でスタートできるので、「まずはお試しで」という気軽な気持ちで利用できます。
短期間でフォロワー数増加や問い合わせ増加など、目に見える変化があれば、あなたのブランディングは一気に加速するでしょう。
気軽にご相談ください
「案件獲得の負担を減らしたい」「SNSをテコにもっと自分を売り込みたい」と感じたら、ぜひこちらのフォームからお問い合わせを。
ちょっとした一歩が、フリーランスとしての新しい展開を呼び込みます。freedoorは、あなたがより満たされたフリーランスライフを送るためのお手伝いをしたいと考えています。
よくある質問（FAQ）
Q1：未経験分野でも案件獲得は可能？
可能です。ただし、最初は単価が低めの案件を請け負いながら実績づくりを行ったり、ポートフォリオを仮想事例で作ったりする工夫が必要。特定スキルを集中的に磨き、得意分野を打ち出すことで徐々に案件獲得がしやすくなります。
Q2：高単価案件へアクセスするには？
高単価案件は、高い専門性や実績、信頼関係が必要。自分の強みが活かせるニッチ領域に特化したり、代理店パートナーを活用して質の高い案件を安定的に紹介してもらう戦略も有効です。
Q3：代理店契約はどんな人に向いている？
営業が苦手な方、安定的な案件獲得ルートを求める方に向いています。総合WEBマーケ支援企業（例：freedoor）と組むことで、豊富な案件パイプを利用できます。
Q4：SNS運用代行は本当に効果があるの？
SNS運用代行を利用することで、あなた自身のブランド価値向上が期待できます。効果的な発信でフォロワーや見込み客が増えれば、あなたから発信を受けたクライアント候補が直接問い合わせてくるようになり、案件獲得の負荷が軽減します。
まとめ
フリーランスとして案件獲得で悩む方は少なくありません。しかし、以下のステップを踏むことで、確かな成長と安定収入を実現できます。
1.強みとターゲット市場の明確化：自分が提供できる価値を再確認し、理想のクライアントを具体化。
2.多様な獲得チャネル活用：エージェント、クラウドソーシング、SNS発信、人脈づくり、代理店契約など複数ルートで安定的な受注基盤を築く。
3.ポートフォリオ整備と営業力向上：実績やスキルをわかりやすく提示し、提案・交渉力を強化することで契約成立率を高める。
4.継続案件化と顧客満足度向上：既存顧客との関係性を深め、長期・安定的な案件にシフト。
5.ツール・外部リソース活用：プロジェクト管理ツールやSNS運用代行、総合WEBマーケ企業との提携で、営業効率・集客力を底上げ。
6.継続的なスキルアップと改善サイクル：市場変化に対応し、新たな価値提供ができるフリーランスとして成長。
特に、外部リソースの活用は大きな転機となり得ます。総合的なWEBマーケ支援を行う企業（たとえばfreedoor）と代理店契約を結べば、様々なジャンルの案件にアクセスしやすくなります。また、フリーランスである自分自身の発信力を強化するためにSNS運用代行を利用すれば、効率的にブランド力を向上させ、見込み顧客を集められます。
「案件獲得」は、単なる営業行為ではなく、継続的な自己ブランディング・スキル強化・ネットワーキングが生み出す総合力の成果です。本記事で得た知見を活かして、自分だけの安定的な案件獲得モデルを確立してください。努力と戦略を掛け合わせれば、フリーランスとしてのキャリアは着実に前進し、理想の働き方と報酬を手に入れることができるはずです。
