2025.1.3

インスタグラム

集客力UP！不動産Instagram活用術【最新版】

不動産業界における集客競争は激化の一途を辿っています。従来のチラシ配布やポータルサイトへの掲載だけでは、ターゲット層に効果的にリーチすることが難しくなってきました。そんな中、近年注目を集めているのがInstagramを活用した集客戦略です。視覚的な訴求力が高く、若年層を中心に幅広い層にリーチできるInstagramは、不動産集客において大きな可能性を秘めています。本記事では、不動産集客におけるInstagramの有効性から、具体的な運用方法、成功事例、広告戦略、注意点まで、網羅的に解説します。

1. なぜ今、不動産集客にインスタグラムが有効なのか？

1-1. インスタグラムの特徴と不動産業界への親和性

Instagramは、視覚的なコンテンツを共有することに特化したSNSです。この特性が、物件写真やルームツアー動画など、視覚情報が重要な不動産業界と非常に相性が良いと言えます。

1-2. 従来の集客方法との比較

チラシは地域密着型のアプローチが可能ですが、配布エリアが限定的でコストが高く、効果測定が難しいというデメリットがあります。ポータルサイトは多くのユーザーにリーチできますが、掲載費用が高く、競合が多く、差別化が難しいという課題があります。一方、Instagramは視覚的な訴求力が高く、ターゲティング精度が高く、エンゲージメントが高いというメリットがあります。また、比較的低コストで運用可能です。ただし、運用に手間がかかる、炎上リスクがあるなどのデメリットも考慮する必要があります。

1-3. 特にインスタグラムが効果的な不動産の種類

賃貸：ルームツアー動画、周辺環境紹介などで、入居希望者の興味を引く。
売買：物件の魅力的な写真、内覧会情報などで、購入意欲を高める。
リゾート物件：非日常的な風景や体験を発信することで、潜在顧客にアプローチ。

1-4. ターゲット層の変化とインスタグラム利用者の増加

近年の不動産業界では、ターゲット層に変化が見られます。特に、若年層（20代〜30代）を中心に、住宅購入・賃貸への意欲が高まってきており、この世代は情報収集やコミュニケーションの手段としてInstagramを積極的に利用しています。

2. 不動産インスタ集客で成功するための具体的なステップ

2-1. アカウント開設とプロフィールの最適化

Instagramで不動産集客を始めるなら、まずアカウントを作ってプロフィールをしっかり整えましょう。ビジネスアカウントに切り替えることで、色々な分析機能が使えるようになります。プロフィール設定をしっかりすることで、ユーザーに情報が伝わりやすく、問い合わせにつながりやすいアカウントになります。

2-2. ターゲット層の明確化とペルソナ設定

年齢、性別、職業、ライフスタイル、家族構成などを具体的に設定し、ペルソナ例を提示することで、読者の理解を深めます。例えば、「都内在住の25歳女性、一人暮らし、職業はデザイナー、休日はカフェ巡りやインテリアショップ巡りが好き。家賃は10万円前後で、駅から徒歩10分以内の物件を探している。」といった具体的なペルソナを設定することで、どのようなコンテンツを作成すべきかが見えてきます。

2-3. 投稿コンテンツの種類と作成方法

写真: 高画質で魅力的な写真を、三分割構図などを意識して撮影し、Lightroomなどのアプリで編集しましょう。
動画: ルームツアーや周辺環境紹介動画を、スムーズなカメラワークと分かりやすい解説で作ります。InShotやCapCutなどが便利です。
ストーリーズ: 日常の様子やイベント告知、アンケートなどでフォロワーと交流しましょう。
リール: 短尺動画で物件の魅力を伝え、トレンドを取り入れると効果的です。
ライブ配信: 内覧会や質疑応答でリアルタイムな情報提供をしましょう。

2-4. エンゲージメントを高めるための施策

質の高いコンテンツ: 魅力的な写真・動画と共感を呼ぶキャプションでユーザーの興味を引く。
参加型企画: 質問スタンプ、アンケート、クイズ、キャンペーンなどで参加を促す。
積極的な交流: コメントへの返信、DM対応、ライブ配信などでコミュニケーションを深める。
ストーリーズ活用: 日常の様子や裏側を見せることで親近感を高める。
投稿時間最適化: ターゲット層がアクティブな時間帯に投稿する。
分析と改善: インサイトで効果測定し、投稿内容を改善していく。

3. 【事例紹介】不動産インスタ集客で成果を出している企業に学ぶ

3-1. 賃貸物件のルームツアー動画で成功した事例

高画質の映像：4Kカメラを使用し、明るく鮮明な映像を撮影。
分かりやすい解説：物件の間取りや設備、周辺環境などを丁寧に解説。BGMやテロップも効果的に使用。
明確な導線：動画の最後にウェブサイトへのリンクや問い合わせ先情報を掲載。
投稿頻度：週に2〜3本のペースでルームツアー動画を投稿。

3-2. 地域密着型の情報発信で成功した事例

地域のイベント情報：地域の祭りやイベント情報を投稿。地元住民との交流を深める。
おすすめスポット紹介：地域の飲食店や公園、商業施設などを紹介。地域の魅力を発信。
地元住民との交流：ストーリーズでアンケートや質問コーナーを実施。フォロワーとのエンゲージメントを高める。
ハッシュタグ活用：地域名や地元のランドマークなどのハッシュタグを使用。地域住民にリーチ。

3-3. インスタ広告を効果的に活用した事例

詳細なターゲティング：年齢、性別、居住地、興味関心などを細かく設定。ターゲット層に合致するユーザーに広告を配信。
魅力的なクリエイティブ：高画質の物件写真や動画を使用。キャッチーなコピーでユーザーの興味を引く。
適切な入札戦略：広告目標に合わせて最適な入札戦略を選択。費用対効果を高める。
A/Bテスト：複数の広告クリエイティブやターゲティング設定でA/Bテストを実施。効果の高いパターンを見つけ出す。

4. インスタグラム広告でピンポイントに集客！費用対効果を高める運用方法

4-1. インスタグラム広告の種類と特徴

写真広告：一枚の画像で構成されるシンプルな広告フォーマットです。視覚的に訴えやすく、物件の魅力を伝えるのに適しています。例えば、物件の外観写真や内観写真、周辺環境の写真などを掲載することで、ユーザーの興味を引きます。
動画広告：動画で物件の魅力をよりダイナミックに伝えることができます。ルームツアーや周辺環境紹介などに効果的です。例えば、物件の中を歩いているような動画や、周辺の街並みを撮影した動画などを掲載することで、ユーザーに臨場感を与えることができます。
ストーリーズ広告：ストーリーズの間に表示される広告です。没入感が高く、ユーザーに自然な形でアプローチできます。期間限定キャンペーンの告知などに適しています。例えば、「今週末限定！仲介手数料無料キャンペーン！」といった告知をストーリーズ広告で配信することで、ユーザーの注目を集めます。
発見タブ広告：発見タブに表示される広告です。まだフォローしていないユーザーにリーチできるため、新規顧客開拓に有効です。例えば、特定の地域に住んでいるユーザーや、不動産に興味を持っているユーザーに広告を配信することで、潜在顧客にアプローチできます。
カルーセル広告：複数の画像や動画を組み合わせて表示できる広告です。複数の物件を紹介したり、物件の様々な角度からの写真を見せたりするのに適しています。例えば、リビング、キッチン、寝室など、物件の各部屋の写真をカルーセル形式で表示することで、ユーザーに物件の全体像を把握してもらうことができます。
コレクション広告：カタログのように商品を一覧表示できる広告です。ECサイトと連携することで、スムーズな購買体験を提供できます。例えば、複数の物件情報を一覧表示し、それぞれの物件の詳細ページへリンクさせることで、ユーザーの利便性を高めます。

4-2. 効果的なターゲティング設定

デモグラフィックターゲティング：年齢、性別、地域、言語などでターゲットを絞り込むことができます。例えば、20代〜30代の男女、東京都内在住、日本語を話すユーザーに広告を配信することができます。
インタレストターゲティング：ユーザーの興味関心に基づいてターゲットを絞り込むことができます。例えば、「住宅購入」「インテリア」「旅行」「ライフスタイル」などに興味を持つユーザーに広告を配信できます。
行動ターゲティング：過去の行動に基づいてターゲットを絞り込むことができます。例えば、過去に不動産関連のウェブサイトを閲覧したユーザーや、不動産関連のアプリを利用したユーザー、過去に広告にエンゲージメントしたユーザーに広告を配信できます。
カスタムオーディエンス：既存顧客のリスト（メールアドレスや電話番号など）をアップロードすることで、そのリストに合致するユーザーに広告を配信できます。例えば、過去に自社に問い合わせをしたユーザーや、過去に物件を購入したユーザーに広告を配信することで、リピート顧客の獲得や顧客との関係維持に繋げることができます。
類似オーディエンス：カスタムオーディエンスに基づいて、類似した属性を持つユーザーに広告を配信できます。例えば、既存顧客と似たような属性を持つユーザーに広告を配信することで、新規顧客開拓に繋げることができます。

4-3. 広告クリエイティブ作成のポイント

目を引く画像・動画の選定：高画質で魅力的な画像や動画を選定することが重要です。物件の魅力を最大限に引き出す写真や動画を選びましょう。例えば、広角レンズで撮影した開放感のある写真や、ドローンで撮影した迫力のある動画などを使用することで、ユーザーの注目を集めます。
キャッチーなコピーの作成：ユーザーの興味を引くキャッチーなコピーを作成しましょう。物件の特徴や魅力を簡潔に伝え、行動を促す言葉（例：「詳細はこちら」「お問い合わせはこちら」「内覧予約はこちら」）を含めることが重要です。例えば、「駅徒歩5分！好立地！新築デザイナーズマンション！」「都心で叶える快適な暮らし！広々としたリビングが魅力！」といったキャッチコピーを使用することで、ユーザーの興味を引きます。
明確なコールトゥアクションの設定：広告を見たユーザーにどのような行動を取ってほしいかを明確に伝えましょう。例えば、「ウェブサイトへ移動」「お問い合わせ」「資料請求」「内覧予約」などのボタンを設置します。

4-4. 予算配分と入札戦略

予算設定の考え方：広告目標やターゲット層に合わせて適切な予算を設定しましょう。最初は少額から始め、効果を見ながら徐々に予算を増やしていくのも良い方法です。例えば、最初は1日あたり5000円から始め、効果測定を行いながら徐々に予算を増やしていくことで、リスクを抑えながら効果的な広告運用を行うことができます。
入札方法の種類：自動入札と手動入札があります。自動入札は、Facebookのシステムが自動的に最適な入札価格を決定します。手動入札は、広告主が自分で入札価格を設定します。自動入札は、広告運用初心者の方におすすめです。手動入札は、広告運用に慣れてきた方で、より細かくコントロールしたい方におすすめです。
最適な入札戦略：広告目標に合わせて最適な入札戦略を選択しましょう。例えば、リーチを最大化したい場合は、インプレッション数を最大化する入札戦略を選択し、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたい場合は、クリック数を最大化する入札戦略を選択し、問い合わせや資料請求などのコンバージョン数を最大化したい場合は、コンバージョン数を最大化する入札戦略を選択します。

4-5. 効果測定と最適化

広告の効果を測定し、必要に応じて最適化を行うことで、費用対効果を高めることができます。

KPI設定：インプレッション、リーチ、エンゲージメント（いいね、コメント、シェアなど）、クリック数、ウェブサイトへのトラフィック、コンバージョン（問い合わせ、資料請求、内覧予約など）などのKPIを設定し、広告の成果を測定します。
データ分析ツールを活用した効果測定方法：Facebook広告マネージャなどのデータ分析ツールを活用し、広告のパフォーマンスを分析します。例えば、どの広告クリエイティブが最も効果が高いか、どのターゲティング設定が最も効果が高いかなどを分析することで、広告の改善点を見つけることができます。
A/Bテストなどを通じた広告の最適化方法：異なるクリエイティブ（画像、動画、コピーなど）やターゲティング設定でA/Bテストを行い、効果の高いパターンを見つけ出します。例えば、異なるキャプションでA/Bテストを行い、どちらのキャプションがより多くのクリックを獲得できるかを比較することで、効果的なキャプションを作成することができます。

5. 不動産インスタ運用でフォロワーを増やすための秘訣

5-1. ハッシュタグの効果的な活用方法

ハッシュタグは、投稿をより多くのユーザーに発見してもらうための重要な要素です。

適切なハッシュタグの選定：物件名、地域名、特徴、ターゲット層に合わせたハッシュタグを選定します。例えば、物件名であれば「#〇〇マンション」、地域名であれば「#渋谷区賃貸」、特徴であれば「#デザイナーズマンション」「#ペット可物件」、ターゲット層であれば「#一人暮らし部屋」「#ファミリー向け物件」といったハッシュタグを使用します。
トレンドハッシュタグの活用方法：トレンドになっているハッシュタグを活用することで、投稿がより多くのユーザーの目に触れる機会が増えます。例えば、季節ごとのイベントや流行している言葉などをハッシュタグとして使用することで、ユーザーの関心を引きつけます。
ハッシュタグの検索と分析：ハッシュタグ検索ツールやInstagramの検索機能を使って、関連性の高いハッシュタグや競合アカウントが使用しているハッシュタグを分析することで、効果的なハッシュタグ戦略を立てることができます。

5-2. 他のSNSとの連携

他のSNSと連携することで、より多くのユーザーにリーチし、集客効果を高めることができます。

Facebook、X（旧Twitter）、YouTubeなど、他のSNSとの連携方法とメリット：各SNSの特徴に合わせてコンテンツを最適化し、連携することで、相乗効果を生み出すことができます。また、YouTubeでルームツアー動画などを公開し、Instagramの投稿でその動画へのリンクを共有することで、ユーザーをYouTubeチャンネルに誘導することができます。

5-3. インフルエンサーマーケティングの活用

インフルエンサーに自社の物件やサービスを紹介してもらうことで、多くのフォロワーにリーチし、認知度向上や集客効果を高めることができます。

インフルエンサーの選定方法：自社のターゲット層に合ったインフルエンサーを選定し、コラボレーション内容や投稿頻度などを事前にしっかりと打ち合わせることが重要です。コラボレーション後には、インフルエンサーの投稿によってどの程度ウェブサイトへのアクセスが増加したか、問い合わせ件数が増加したかなどを測定することで、効果を検証することができます。

5-4. ユーザーとのコミュニケーションを深める方法

ユーザーとのコミュニケーションを深めることで、信頼関係を構築し、長期的な顧客関係を築くことができます。

コメントへの返信、DMの活用、ライブ配信での交流：コメントには丁寧に返信し、DMでのお問い合わせにも迅速に対応することで、ユーザーの満足度を高めます。ライブ配信などを活用して、リアルタイムなコミュニケーションを図ることも効果的です。

6. 【注意点】不動産インスタ運用で避けるべき落とし穴

6-1. 著作権・肖像権侵害のリスク

他人の写真や動画を無断で使用したり、人物の肖像権を侵害したりすると、法的な問題に発展する可能性があります。使用する素材の著作権や肖像権については、十分に注意する必要があります。例えば、フリー素材サイトを利用する、写真や動画の撮影許可を得るなど、適切な対応を取りましょう。

6-2. 誇大広告・虚偽情報の掲載

実際とは異なる情報を掲載したり、誇大広告を行ったりすると、消費者を欺く行為となり、信用を失うだけでなく、法的な罰則を受ける可能性もあります。物件情報や周辺環境情報などは、正確な情報を掲載するように心がけましょう。

6-3. 炎上リスクと対策

不適切な投稿や対応によって、SNS上で炎上するリスクがあります。炎上を防ぐためには、投稿内容に注意するだけでなく、万が一炎上した場合の対応策も事前に考えておく必要があります。例えば、誤解を招くような表現を避ける、批判的なコメントに対しては冷静に対応する、必要に応じて謝罪文を掲載するなどの対策を講じましょう。

6-4. 個人情報保護の重要性

ユーザーから個人情報を取得する場合は、個人情報保護法に基づいて適切に管理する必要があります。個人情報の取得目的を明確に伝え、ユーザーの同意を得た上で情報を取得し、適切な方法で保管・管理するようにしましょう。また、個人情報を第三者に提供する場合は、ユーザーの同意を得る必要があります。

7. Instagram運用代行でプロの力を借りよう

Instagram運用に悩んでいるなら、プロのサービスを活用するのも一つの方法です。freedoorのInstagram運用代行サービスは、業界最安水準の価格で高品質な運用サポートを提供しています。

freedoorのInstagram運用代行サービスとは？

freedoorでは、アカウント運用に必要なすべての工程を一貫してサポートします。

アカウント分析と最適化
過去の投稿データやフォロワーの属性を詳細に分析し、効果的な投稿スケジュールや戦略を立案します。
コンテンツ企画・制作
ターゲット層に刺さるクリエイティブを制作。写真やリール動画の質を高め、視覚的に魅力的なコンテンツを提供します。
エンゲージメント戦略の設計
保存やシェアを促進する投稿、フォロワーとのインタラクションを増やすキャンペーンなど、成果を上げる施策を実施。
データ分析と改善提案
投稿後のパフォーマンスを徹底的に分析し、次回の投稿に向けた改善案を提案します。

これらをすべて含むプランを、月額50,000円～というコストパフォーマンスの高い価格で提供。さらに、リール動画制作を含むプランでも月15万円という業界最安水準を実現しています。

実績紹介

多くの企業がfreedoorのInstagram運用代行サービスを利用し、フォロワー数やエンゲージメントを大幅に向上させています。

飲食店様の事例
課題：投稿頻度が不定期で、地域の認知度が低い。
成果：半年でフォロワー数が25倍に増加し、Instagram経由での来店予約数が急増。
美容サロン様の事例
課題：フォロワーの増加が停滞し、新規顧客へのアプローチが難しい。
成果：半年でフォロワー数が2.6倍に増加し、リール投稿の平均再生回数が5万回を超える。
ハウスメーカー様の事例
課題：Instagramを活用したブランディングが手薄。
成果：半年でフォロワー数が6倍に増加し、問い合わせが倍増。

今なら無料相談受付中！

Instagram運用に関するお悩みを解決する無料相談を実施中です。フォロワー増加やエンゲージメント向上の方法、運用の最適化について、どんなことでもお気軽にご相談ください。

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8. まとめ

本記事では、不動産集客におけるInstagramの有効性から、具体的な運用方法、成功事例、広告戦略、注意点まで、網羅的に解説しました。Instagramは、視覚的な訴求力が高く、ターゲティング精度が高く、エンゲージメントが高いというメリットがあり、不動産集客において非常に有効なツールです。本記事で紹介した内容を参考に、効果的なInstagram運用を行い、ぜひ不動産ビジネスを成功に導いてください。

もし、Instagram運用に不安がある場合は、専門の運用代行サービスを利用することも検討してみてください。弊社では、不動産業界に特化したInstagram運用代行サービスを提供しております。プロのノウハウで、あなたのビジネスのInstagram運用をサポートいたします。お気軽にお問い合わせください。

今後の不動産業界において、Instagramはますます重要な役割を果たすことが予想されます。最新のトレンドや機能に常にアンテナを張り、効果的な運用を継続していくことが、成功への鍵となります。