【中小メーカー／D2Cブランド】TikTokで商品PRと採用を両立するには？今すぐ始めたい動画戦略

TikTokを活用して商品PRも採用活動も強化したい。
そんな中小メーカーやD2Cブランドにとって、今や「TikTokメーカーPR」や「TikTok採用」は欠かせない戦略です。
短い動画一本で、自社の商品や社風を“リアル”に伝えることができ、販路拡大と応募増の両方が狙えます。
とはいえ、「どうやって始めたらいいのか分からない」「投稿ネタが思いつかない」という声も少なくありません。
この記事では、TikTokを使った商品プロモーションの基本から、採用にもつながる動画の作り方、さらには広告出稿による効果的な拡散方法まで、事例を交えてわかりやすく解説します。

TikTokが中小メーカー・D2Cブランドに最適な理由

中小メーカーやD2Cブランドにとって、限られた予算で「商品PR」と「採用」を同時に実現できるメディアはなかなかありません。
しかしTikTokは、動画一本でブランドの世界観や職場の雰囲気まで届けることができる、まさに理想的な媒体です。
ここでは、その理由をわかりやすく解説します。

商品PRと採用を同時に実現できる媒体

TikTokは一つのアカウントで、商品紹介と会社紹介の両方ができるのが大きな魅力です。
その背景には、ユーザーの行動傾向と動画コンテンツの特性があります。

ユーザー層と購買行動の相性

TikTokのメインユーザーは10〜30代。
この層は、「動画で見て気になった商品をすぐ購入する」「SNSで見た企業に応募する」といった行動が当たり前になっています。

たとえば、以下のようなシーンがよくあります：

• おすすめ動画で気になる美容アイテムを発見→その場で購入
• 仕事風景を見て「こんな雰囲気の会社で働きたい」→採用ページへアクセス

TikTokはこのように「エンタメ」から「購買・応募」への導線が非常にスムーズなのです。

「働く会社の雰囲気」も自然に伝えられる

従来の求人媒体では、企業の雰囲気やスタッフの人柄を伝えるのは難しいものでした。
しかしTikTokでは、オフィスの空気感やスタッフの声を「そのままのリアル」で届けることができます。

具体例：

• 朝礼や休憩中の様子を15秒で紹介
• 社員が製品について語る姿を撮影
• 作業風景を音楽に合わせてテンポ良く編集

こうした動画を投稿することで、視聴者は商品だけでなく「この会社、なんだか楽しそう」と感じ、自然とブランドへの好感度も高まります。

動画フォーマットだから伝わる魅力

写真や文章だけでは伝わりにくい商品の魅力や社風も、動画なら一発で伝えることができます。
中小メーカーやD2Cブランドにこそ、この「伝える力」が武器になります。

文章や写真では伝えきれない部分を補完

たとえば、家電製品の操作感、コスメの色味、アパレルの素材感などは、文章や画像だけではなかなか伝わりません。
でもTikTokなら、動き・音・反応まですべてリアルに伝えることが可能です。

これにより、ユーザーの「使ってみたい」「触れてみたい」という気持ちを後押しし、購買率も上がります。

ストーリー性のある動画で共感を生む

また、TikTokでは「ストーリー性」が重視されます。
商品の紹介も、「開発の裏話」や「社員の想い」などを盛り込むことで、単なる宣伝ではない「共感型動画」に仕上げることができます。

これは、社員紹介や採用向けコンテンツにも応用できるテクニックです。
視聴者に「自分もこのチームの一員になりたい」と思わせるには、動画が最も効果的なのです。

まずはここから！TikTokアカウント開設の手順と初期設定

TikTokをビジネス活用するには、まずアカウントを開設し、初期設定を整えることが第一歩です。
商品PRも採用もスムーズに進められるよう、アカウント設計からコンテンツの方向性まで、しっかり準備しておきましょう。

ビジネスアカウントへの切り替えと設定項目

TikTokでは、個人向けのアカウントを「ビジネスアカウント」に切り替えることで、アクセス解析やリンク設置などの機能が使えるようになります。
以下の手順で簡単に設定可能です。

プロフィール設計のポイント（PRと採用の両立）

まずはプロフィールの作成から。
ここでは、「どんな会社なのか」「どんな商品を扱っているのか」を一目で伝えられるように設計することが重要です。

ポイント：

• ブランドコンセプトやキャッチコピーを20〜30文字で明示
• 商品ラインや特徴、採用中であることも記載
• アカウント名は「企業名＋公式」「ブランド名＋公式」で統一感を出す

PRと採用、両方の目的を満たすプロフィールにすることで、動画を見て気になった人がスムーズに詳細へ進めます。

リンク設定・LINEや採用サイトとの連携

ビジネスアカウントでは、プロフィールに外部リンクが1件設定可能です。
ここに「自社公式サイト」「商品購入ページ」「採用情報ページ」「LINE公式アカウント」など、戦略に応じたリンクを設置しましょう。

おすすめ導線例：

• 商品訴求メイン → ECサイトやShopify商品ページ
• 採用メイン → エントリーフォームやWantedlyページ
• 日常投稿・ファン育成 → LINE公式アカウントへの誘導

また、動画内で「リンクはプロフィールから！」と呼びかけることで、クリック率を上げることができます。

コンテンツ方針の設計とジャンル分け

アカウントの目的が明確になったら、次は投稿する内容のジャンルや方針を決めましょう。
TikTokでは投稿テーマを絞ることで、アルゴリズムに評価されやすくなり、フォロワーも定着しやすくなります。

商品紹介／使い方／社内の雰囲気などの分類

以下のように、投稿内容をあらかじめジャンル分けしておくと、ネタに困らず運用しやすくなります。

ジャンル	投稿例
商品紹介	新商品紹介／使用デモ／ユーザーの声
使い方・裏技	使い方3選／お手入れ方法／比較動画
社内・採用	社員インタビュー／オフィス紹介／一日の流れ

目的に応じて、投稿ジャンルを組み合わせることで、商品訴求と採用ブランディングを両立できます。

投稿頻度と撮影・編集体制のつくり方

TikTokでは「継続投稿」がアルゴリズム評価の鍵となります。
週1〜3本の定期投稿が目安ですが、それ以上に「無理なく続けられる体制」が大切です。

運用チームの最小構成：

• 出演者（商品説明や社内紹介をする人）
• 撮影・編集担当（スマホ撮影と簡易編集ができる人）
• 運用・分析担当（コメント対応や反応チェック）

1日でまとめ撮りして数日分に分けるといった工夫をすれば、投稿の負担も大幅に減らせます。

TikTokで「売れる」商品PR動画の作り方

TikTokで商品をPRする場合、ただ動画を投稿すれば売れるというわけではありません。
成功している企業は、視聴者の心をつかむ「構成」と「見せ方」にしっかり工夫を凝らしています。
このセクションでは、「tiktok売れ」と呼ばれる人気商品の傾向や、売れる動画の作り方を具体的に紹介します。

バズる商品動画の特徴と事例

バズを生む商品PR動画には、共通する特徴があります。
ここでは、実際に「tiktok売れ」した商品から、その傾向を見ていきましょう。

「tiktok売れ」したヒット商品の傾向

以下のようなポイントを持つ商品は、TikTokと相性が良く、話題になりやすい傾向があります。

• 見た目の変化がある：Before/Afterの演出ができる（例：コスメ・ホワイトニング・洗剤）
• 使い方が意外・ユニーク：日用品やガジェット系の「こんな使い方あるんだ！」という発見
• コンパクトなストーリーが作れる：悩み→使ってみた→結果が30秒以内に収まる構成

「動画を見てその場で購入した」「何回もリピート再生してしまった」という口コミが多い商品は、こうした要素を自然に取り入れています。

ストーリー・比較・ビフォーアフター型が強い

TikTokで成果を上げるPR動画は、単なる「商品の説明」ではありません。
ストーリー性や視聴者の感情を揺さぶる構成にすることで、拡散力が格段に高まります。

代表的な構成パターン：

• ストーリー型：「肌荒れに悩んでいた女性がこのクリームで解決」
• 比較型：「他社製品との違いを使って比較」
• ビフォーアフター型：「使う前」と「使った後」の変化を映像で見せる

これらは、視聴者の「試してみたい！」という気持ちを後押しする効果があります。

TikTokに適した商品ジャンルとPR手法

すべての商品がTikTokで売れるわけではありません。
特に相性が良いジャンルを見極め、その特性を活かしたPR手法を考えることが重要です。

見た目に変化がある商品（化粧品・家電など）

TikTokは「映える」かどうかが非常に重要なポイント。
見た目にわかりやすい変化が出る商品は、動画内でその効果を伝えやすく、拡散されやすい傾向にあります。

たとえば：

• メイク前後の変化を見せるビューティー系商品
• コンパクトな家電製品の使用シーン
• 掃除グッズの「汚れ→ピカピカ」の工程

このように、視覚的にインパクトのある素材が揃っている商品はTikTokでのPRと非常に相性が良いです。

使用前・使用後のインパクトを動画化

商品PRで大切なのは、「買ったらどうなるか？」を疑似体験してもらうことです。
そのために、Before/Afterやリアルな使用風景の動画が非常に効果的です。

演出のコツ：

• 使用前：悩み・課題・困っている状況を明確に見せる
• 使用中：使いやすさや面白さ、意外性を動画で伝える
• 使用後：実際の変化を見せながら、満足そうな表情や感想を添える

この流れを30秒〜60秒以内に収めることで、視聴者の記憶にも残り、保存やシェアにつながります。

企業ブランディングと採用につながる動画のポイント

TikTokは商品PRだけでなく、企業の「らしさ」や「働く環境」も伝えやすい媒体です。
特に中小メーカーやD2Cブランドにとっては、採用活動とブランディングを同時に進める強力なツールとなります。
このセクションでは、共感される採用系コンテンツの作り方と注意点を紹介します。

求職者が共感する採用系動画の構成

採用目的の動画では、商品よりも「人」「職場」「ストーリー」にフォーカスすることが鍵です。
求職者は給与や待遇の前に、「どんな人が働いているか」「自分に合う環境か」を重視しています。

働くスタッフのリアルな日常／休憩風景

TikTokでは、完璧に作り込んだ動画よりも、リアルで親しみのあるコンテンツが好まれます。
そのため、以下のような日常シーンを撮影するのが効果的です。

• 社員の朝のルーティンや出社風景
• ランチ中のスタッフの一言コメント
• 現場スタッフの「今日の仕事のやりがい」

演出を抑えた自然な動画は、信頼と共感を呼び、応募ハードルを下げてくれます。

「ものづくりの裏側」や「職人の想い」の発信

中小メーカーの魅力は、やはり「手間暇かけたものづくり」や「現場の熱量」にあります。
その裏側を伝えることで、共感だけでなく企業ブランドとしての価値も高まります。

たとえば：

• ある製品の完成までの工程を1分で紹介
• 製品開発に関わった社員の想いを語る
• ベテラン技術者のインタビューや技の実演

このようなストーリーは、採用にも商品PRにも効果を発揮します。

採用動画で守るべきSNSマナーと注意点

採用動画は企業の「顔」とも言える存在です。
誤解を与えたり炎上したりしないためにも、基本的なマナーやチェックポイントを押さえておきましょう。

顔出し・発言内容の許可と事前チェック

出演する社員の許可は必ず取り、発言内容は事前に確認しましょう。
特に、プライベート情報や個人の思想に触れるような発言は避け、社内でガイドラインを整備することが重要です。

チェックポイント：

• 動画撮影前に出演許可書を交わす
• 編集前に発言内容を再確認
• 制服・社名・背景に問題がないかチェック

応募導線のつくり方とハッシュタグ設計

せっかく採用動画を投稿しても、応募につながらなければ意味がありません。
そこで重要なのが、スムーズな導線と検索されやすいハッシュタグの設計です。

導線例：

• 動画内ナレーション：「応募はプロフィールリンクから！」
• プロフィールにエントリーフォームや採用サイトのリンクを設置

ハッシュタグ例：

• #採用動画 #求人募集中 #製造業採用 #D2C採用
• #ティックトック採用 #新卒採用 #中途採用

応募者の検索キーワードに引っかかるタグを使うことで、自然検索でも流入が見込めます。

TikTok広告でPRと採用の拡散力を最大化

通常投稿だけでも効果を出せるTikTokですが、「もっと早く商品を知ってほしい」「短期間で採用応募を増やしたい」といった場合には広告の活用が非常に有効です。
このセクションでは、TikTok広告の特徴と出稿時のポイントを紹介します。

広告出稿のメリットと基本の出し方

TikTok広告の最大の魅力は、「フォロワー外」にも動画をリーチできることです。
商品や採用情報をまだ知らない層に向けて、一気に拡散を図ることが可能です。

フォロワー外にリーチできるTikTok広告

TikTokの広告配信では、「年齢」「性別」「地域」「興味関心」といった細かなターゲティングが設定可能です。
これにより、「関東エリアに住む20代女性に商品を訴求したい」といった戦略的な配信ができます。

広告フォーマットの一例：

• インフィード広告：通常の投稿と同じようにタイムラインに表示
• TopView広告：アプリ起動時に画面全体に表示される
• Spark Ads：自社やインフルエンサーの投稿を広告として再活用

1日1,000円程度から始められるプランもあり、少額でテスト運用も可能です。

ターゲティング設定で効率よく集客・応募促進

「商品を誰に売りたいのか」「どんな人を採用したいのか」を明確にし、その人物像にマッチした配信設定を行いましょう。
効果が高いのは以下のような設定です。

• 興味：「美容」「健康」「新製品」などカテゴリで設定
• 属性：年齢・性別・地域・職業など
• デバイス：スマホの機種やOSで配信先を絞ることも可能

特にD2C商品や若年層向けの採用では、エリアや関心に応じた絞り込みが効果的です。

注意すべき法規制と表現ルール

TikTok広告では、従来のWeb広告と同様に法律やガイドラインに基づく表現の制限があります。
特に商品PRや採用においては注意が必要です。

景品表示法・薬機法・採用ガイドラインの基本

広告に誤認を与えるような誇大表現・断定的表現は法律違反になるリスクがあります。
また、医薬品・健康食品などを扱う場合は薬機法の範囲を把握する必要があります。

採用広告では、厚生労働省の職業安定法や採用ガイドラインにも注意が必要です。
待遇や募集条件に虚偽があった場合、ペナルティの対象になる可能性もあるため、正確な情報掲載を徹底しましょう。

誇大表現を避けて信頼性を保つポイント

TikTokの広告はテンポが良く、ユーザーの目を引く工夫が求められますが、それだけに過激・派手すぎる表現にならないよう注意が必要です。

OKな表現例：

• 「使った人の70％が満足」→出典明記すればOK
• 「◯◯のような仕上がりに近づく！」→効果断定ではないので安全

NGな表現例：

• 「これを使えば必ず治る！」→薬機法違反の可能性あり
• 「誰でも内定！」→採用の誤認を招く

「事実に基づいたやさしい表現」が、最も信頼され、結果的に効果の高い広告になります。

TikTok運用に必要な体制と継続のコツ

TikTokは単発で投稿して終わりではなく、継続して動画をアップし続けることが成果に直結します。
そのためには、社内に合った運用体制を整え、無理なく続けられる仕組みづくりが欠かせません。

運用を社内で行う場合の体制作り

中小メーカーやD2Cブランドでは、「社内スタッフで完結させたい」という声も多く聞かれます。
実はTikTokは、少人数でも十分に成果を出せるSNSです。
ここでは、最低限のチーム体制と効率的な運用方法を紹介します。

「出演者・撮影・編集」の役割分担モデル

TikTok運用で大切なのは「誰が何をするか」を明確にすることです。
以下のように、3つの役割を分担することで、効率的に運用できます。

役割	主な業務
出演者	商品紹介・社内紹介など動画に登場
撮影担当	スマホやカメラでの撮影、演出の指示
編集担当	CapCutなどを使って動画を編集・投稿

この3名が揃わなくても、1人2役やローテーション制でもOKです。
継続できることを最優先に考えましょう。

ネタ出しとスケジュール管理の仕組み化

「今日は何を投稿しよう…」と毎回悩むのは非効率です。
ネタ出しの時間を減らすには、あらかじめテーマを決めておく「投稿カレンダー」が有効です。

例：1週間の投稿テーマ構成

• 月曜：新商品紹介
• 水曜：社内の様子
• 金曜：使い方・レビュー

また、ネタのストックが常に5〜10本ある状態を保つようにしておけば、急な投稿忘れやスケジュールのずれにも対応できます。

GoogleスプレッドシートやNotionなどを活用して、アイデア・撮影スケジュール・編集進行を一元管理すると、さらにスムーズに進行します。

プロに任せる「運用代行」の選択肢

「社内でやりたい気持ちはあるけど、時間も人手も足りない…」
そんな場合は、TikTok専門の運用代行サービスを活用するのも有効な手段です。
動画の企画から撮影・編集・広告出稿まで、一貫してサポートしてくれるプロの手を借りることで、成果までのスピードを大きく短縮できます。

外注時にチェックすべきポイント

運用代行を依頼する際は、「ただ投稿してくれる業者」ではなく、戦略的に動けるパートナーを選ぶことが重要です。

選定時のチェックポイント：

• 業界知識があるか：自社の商品や業種を理解してくれるか
• 成果事例があるか：他社でのTikTok実績やPR成功事例があるか
• 分析・改善提案ができるか：投稿後の反応を見て、柔軟に改善してくれるか

費用相場としては、月額5〜30万円前後が一般的です。
内容に応じて、スポット型（動画3本だけ）や運用丸投げ型（週3投稿＋レポート）などのプランもあります。

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「自分たちに何が向いているか分からない」という方は、まず無料相談からスタートするのがおすすめです。
現状の課題に応じて、アカウント設計・動画ネタ提案・広告プランニングまで幅広くアドバイスをもらえます。

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