不動産業界向け！TikTok企業アカウントの開設手順＆成功事例を大公開
昨今、多くの企業がSNSを活用し、ユーザーとの接点を広げる試みを行っています。その中でも特に注目を集めているのが、短尺動画のプラットフォームであるTikTok(ティックトック)です。かつてはZ世代を中心に流行したイメージが強かったTikTokですが、利用者層が拡大するにつれ、幅広い年齢層にアプローチできるマーケティング手段として進化を遂げています。
不動産業界においても、このTikTokを活用する企業が増えています。「不動産×TikTok」と聞くと意外に思われる方もいるかもしれませんが、動画ならではの視覚的アピール力を活かせる点や拡散性の高さなど、大きな可能性を秘めています。
さらに、近年は企業アカウントを開設し、ブランディングやリード獲得に繋げるケースが増加中です。本記事では、不動産ジャンルのTikTok企業アカウントをメインに、不動産企業がTikTokを活用する意義や具体的な運用ポイント、成功事例などを詳しく解説していきます。
「物件探しはポータルサイトやチラシで」という従来のイメージを覆し、新たな層に向けてアピールできるチャンスを掴むためにも、最新のSNSマーケティング手法としてのTikTok企業アカウント運用は見逃せません。実践的なノウハウをぜひ参考にしてみてください。
1. なぜ不動産業界でTikTok(ティックトック)企業アカウントが注目されるのか
1-1. ショート動画ならではの訴求力と拡散力
不動産の広告といえば、物件ポータルサイトや紙媒体（チラシ・雑誌）を思い浮かべる方も多いでしょう。しかし、それだけではターゲットとなるユーザーとの接点が十分に確保できない時代になりつつあります。
TikTokは短尺動画のプラットフォームとして爆発的な伸びを見せており、テキストや静止画では伝わりにくい空間の広がりや生活感を、数秒～数十秒の映像でダイナミックに表現できます。視覚情報が豊富なため、ユーザーに強い印象を与えやすいのが特徴です。
さらに、TikTokのアルゴリズムはフォロワー数だけでなくエンゲージメント（いいねや視聴完了率など）を重視しており、投稿直後にバズる可能性を秘めています。つまり、不動産の企業アカウントであっても、魅力的な動画を投稿すれば短期間で数万回再生、数十万回再生を獲得するチャンスがあるということです。
1-2. 幅広いユーザー層へのアプローチ
「TikTokは若年層向けでは？」と考える方もいるかもしれませんが、実際には20～30代を中心に、社会人やファミリー層も増加傾向にあります。
特にライフイベント（就職、結婚、出産など）を迎える層は引っ越しやマイホーム購入など、不動産関連の需要が高まる時期。こうした層がTikTokを活用しているとなれば、不動産企業としては見逃せないマーケットです。
また、TikTokは従来のSNSと比較して視聴完了率が高いとも言われており、ユーザーが短尺動画を最後まで見やすい特性があります。物件紹介や周辺環境の様子をテンポ良く見せることで、興味を持った視聴者がさらに詳しい情報を求めて問い合わせにつながる可能性も高まります。
1-3. SNSマーケティングの新たな展開としてのTikTok活用
InstagramやYouTube、Twitter(X)などのSNSを活用する不動産会社は既に増えてきています。しかし、TikTokにはまた別の特性があり、他SNSとの併用でさらなる効果が見込めます。
– 短尺ゆえの拡散性：一度バズると、おすすめフィードを通じて爆発的に拡散
– エンタメ要素：軽快なBGMやエフェクトで、硬いイメージのある不動産情報も親しみやすくなる
– ダイレクトな導線設計：コメント機能やライブ配信を活用し、即時に問い合わせや内覧予約へ誘導しやすい
TikTok企業アカウントを運用することで、他社がまだ手をつけていない潜在顧客層を開拓するチャンスを得られるでしょう。
2. TikTok企業アカウント開設の手順と基本設定：不動産向けのポイント
2-1. ビジネスアカウントの作成
まずは、企業アカウントを開設する手順と、そのメリットについて把握しましょう。
TikTokには、個人ユーザー向けのアカウントとビジネス向けのアカウント（プロアカウント）があります。
ビジネスアカウントを選択すると、インサイト機能が利用でき、フォロワーの年齢・地域・使用デバイスなどを確認することが可能になります。これは不動産企業にとって非常に有益なデータとなり、ターゲット設定や投稿戦略を組み立てる際に欠かせません。
アカウントの切り替えは、TikTokの設定画面から「プロアカウントに切り替え」を選択するだけで簡単に行えます。ビジネスとして本格的に運用するのであれば、必ずビジネスアカウントを利用しましょう。
2-2. プロフィール最適化の重要性
企業アカウントを開設したら、プロフィール欄を最適化することが大切です。不動産関連のアカウントであることがパッと見て分かるように工夫しましょう。
– アカウント名：会社名やブランド名をわかりやすく記載
– プロフィール写真：会社ロゴや物件のイメージ写真で、信頼感と認知度を高める
– 自己紹介文：対応エリアや主力サービス（賃貸・売買・リフォームなど）、アピールポイントなどを簡潔に記載
– リンク設定：公式サイトや問い合わせフォーム、他SNSへのリンクを設置
特に、不動産エリアの特性やサービス内容をしっかり示すことで、ターゲットユーザーが「ここは自分に合いそうだ」と感じやすくなります。数秒で印象が決まるTikTokだからこそ、プロフィール最適化は非常に重要です。
2-3. 注意すべき表現規制とコミュニティガイドライン
不動産の広告には、宅地建物取引業法や景品表示法など、厳密に守るべき表現規制が存在します。例えば「実際には存在しない優良条件を誇張する」「景品表示の違反につながるおとり広告」などは厳禁です。
TikTok自体にもコミュニティガイドラインがあり、誤解を招くような広告や過度にセンシティブな表現はNGとなります。
– 物件の内装や設備紹介で誇大表現をしない
– 所在地や賃料など正確な数値を記載する
– 周辺施設の距離表記は実測値または一般的な基準で算出
信用を損なうような表記は避け、正確な情報提供を徹底しましょう。不動産会社として信頼度を高めるうえでも、ガイドラインの遵守は必須です。
3. フォロワー獲得からリード創出へ：不動産TikTok運用のポイント
3-1. 投稿頻度と時間帯の最適化
TikTokで成功するためには、投稿頻度と投稿時間の戦略が欠かせません。
– 最低でも週2～3回以上の投稿を目指す
– フォロワーのアクティブ時間（朝通勤時や夜のリラックスタイムなど）を狙う
– データ分析を繰り返して最もエンゲージメントが高い時間帯に投稿
インサイト機能で得られるフォロワーのオンライン状況や属性を基にテスト運用を行い、PDCAサイクルを回して最適解を探っていきましょう。
特に不動産の場合、土日祝や長期休暇前など、実際に内覧予約を検討するタイミングを狙って投稿を強化するのも有効な手段です。
3-2. ハッシュタグとトレンド音源の活用術
TikTokでの発見性を高めるには、ハッシュタグとトレンド音源の活用がポイントになります。
– 「#不動産」「#賃貸」「#駅近物件」「#内覧ツアー」など、検索されやすいキーワードを含める
– 時期に合わせた季節キーワード（「#春の新生活」「#引越し準備」など）でユーザーの興味を喚起
– TikTok内で人気の音源やSE(サウンドエフェクト)を動画に取り入れる→おすすめフィードに載る確率を上げる
とはいえ、不動産の真面目な内容には合わないBGMもあるため、自社のブランドイメージやターゲット層にマッチする音源を見極めることが大切です。
3-3. コメント対応・ライブ配信でユーザーとの距離を縮める
不動産は高額な取引であるため、ユーザーが“信頼”を感じることがとても重要です。コメント欄での質問に素早く答える、内覧方法や契約の流れを分かりやすく説明するなど、ユーザーとのコミュニケーションを充実させることで信頼関係を築きやすくなります。
また、TikTokにはライブ配信の機能もあります。物件内覧をリアルタイムで配信しながら、ユーザーからの質問に即答する形態は、まさにSNSならではのメリットと言えるでしょう。
「動画だけだと分からなかった箇所を見せてほしい」「設備の説明を詳しく聞きたい」などリアルタイムの声に応えることで、ユーザーの不安や疑問を一気に払拭し、問い合わせ・内覧予約につなげられます。
4. 物件の魅力を最大限に伝える動画企画・編集テクニック
4-1. ストーリーテリング型の動画構成
短尺動画とはいえ、何らかのストーリー性を持たせることで、視聴者が最後まで飽きずに見てくれる可能性が高まります。
– 【導入】物件周辺の街並みやアクセス方法を紹介→関心を引く
– 【展開】部屋の内装、設備、眺望などをテンポ良く映し出す
– 【まとめ】賃料や駅徒歩分数などの具体情報、内覧予約への誘導
このようにしっかりとした流れを作ることで、「物件を見たい！」という気持ちを自然に高めることができます。
また、Before/After演出などを織り交ぜれば、リフォームやリノベーション物件の変化を分かりやすく訴求できます。
4-2. 編集エフェクトとテキストの上手な使い分け
TikTokには動画編集を手軽に行える機能が豊富に用意されています。
– カット割り：部屋の複数シーンを素早く切り替え、視聴者が飽きない構成に
– テキスト：賃料や設備情報、駅からの距離などを大きめのフォントで表示
– ステッカー・エフェクト：部屋の広さを視覚的に伝える工夫や、周辺スポットの地図表示など
不動産関連の情報は数値やスペックが多く、文字情報が増えがちです。見やすさと分かりやすさを重視しつつ、動画のテンポを損なわないように注意しましょう。
4-3. 他SNSとの連携で総合的な集客を図る
TikTok単独での拡散ももちろん大きな魅力ですが、InstagramやYouTube、Twitter(X)などと連携することで集客効果がさらに高まります。
– TikTokでは短尺動画で興味を引きつけ、Instagramで写真や詳細情報を補足
– YouTubeでは長尺のルームツアーを公開し、じっくり物件をアピール
– Twitter(X)やブログでキャンペーン情報を告知
このように多方面からアプローチすれば、ユーザーの接触頻度を高め、自然と問い合わせや内覧予約につながる流れを作れます。特に不動産は検討期間が長い場合もあるため、複数SNSを連動させてリマインド効果を狙うのが有効です。
5. 成功事例から学ぶ：TikTok(ティックトック)企業アカウント活用術
5-1. 大手不動産仲介の事例
大手不動産仲介会社がTikTok企業アカウントを開設し、物件紹介だけでなく生活ハックや内覧ポイントなど役立つ情報を毎日投稿。
短尺動画で引っ越しノウハウや物件の選び方を面白く紹介したことで、ユーザーからの信頼感が増し、フォロワー数が急伸しました。
結果として、内覧予約の問い合わせが増えたほか、新社会人など若い層の認知度が向上し、接点づくりに成功。物件単体のPRにとどまらない、トータルなブランド戦略として機能しました。
5-2. ハウスメーカーのブランド戦略
デザイナーズ物件やリノベーションなどを手掛けるハウスメーカーが、TikTokでおしゃれなルームツアーを定期配信。
統一感のある編集スタイルとスタイリッシュなBGMを組み合わせ、ブランディングに成功しました。家づくりのこだわりや施工過程をショート動画で見せることで、ユーザーの興味と購買意欲を大幅にアップさせることに成功。
その結果、展示場への来場予約が増加し、YouTubeやInstagramへ誘導してより詳しい情報を提供する流れを構築。TikTokがブランドの認知拡大と来場者増に大きく寄与した事例と言えます。
5-3. 地方不動産会社のローカル戦略
地方都市で活躍する不動産会社が、TikTokを活用して地域の魅力と物件情報を同時に発信。周辺の飲食店紹介や観光スポット、移住者向けの生活ハック動画などを充実させ、地元住民だけでなく県外からの潜在ニーズも取り込むことに成功しました。
ハッシュタグに「#移住」「#ローカルライフ」などを用い、ユーザーが「こんな街に住んでみたい」と思えるような動画を積極的に展開。結果的に内覧予約が月間3倍に増え、ローカルエリアの不動産需要を掘り起こすモデルケースとして注目を集めています。
6. TikTok運用代行の活用で効率化
自社で運用するのが難しい、もしくはリソース不足に悩んでいる場合は、freedoor株式会社のTikTok運用代行サービスの活用がおすすめです。限られた社内スタッフでノウハウを蓄積するよりも、実績豊富なプロに任せることで、スピーディに成果を上げることが可能になります。
freedoorの運用代行サービスとは？
freedoor株式会社では、不動産・ハウスメーカーをはじめとした多彩な業界で、TikTokやその他SNSを活用し圧倒的な成果を出してきた実績を持ち、下記のような工程を一貫してサポートいたします。
1. アカウント分析と最適化
過去の投稿データやフォロワーの属性を徹底的に分析し、最適な投稿スケジュールやターゲティング戦略を立案。エンゲージメントを最大化する仕組みづくりを行います。
2. コンテンツ企画・制作
物件の撮影や周辺環境の取材、動画の編集まで、質の高いバズるコンテンツを一貫して制作します。ターゲット層の興味を引き、拡散されやすい動画づくりを実現します。
3. エンゲージメント戦略の設計
保存やコメントを促す仕組み、フォロワーとのインタラクションを増やすキャンペーン企画など、成果を上げる具体的な施策を実施。短期的な数字の向上だけでなく、長期的なファン獲得を目指します。
4. データ分析と改善提案
投稿後のパフォーマンスを徹底的に分析し、次回の動画企画や編集、投稿時間などを改善。PDCAサイクルを回し続け、常に運用効果を高める提案を行います。
これらを含むプランを月額10投稿15万円という、業界最安水準で提供中。限られた予算でも気軽に始められ、結果を出しながら継続的に運用していくことが可能です。
実績紹介
多くの企業や個人様がfreedoorのサービスを利用し、TikTokを通じて再生数やフォロワー数、そして売上や問い合わせ数を大幅に伸ばしています。以下に、その一例をご紹介します。
▼ハウスメーカー様の事例
課題：InstagramやWebサイトだけでは若年層への訴求力が弱く、問い合わせが減少傾向に。
成果：freedoorが制作したショート動画コンテンツがバズり、半年でフォロワー数が6倍に。結果として、新婚夫婦や20～30代の問い合わせが急増し、モデルルーム見学の予約数も大幅アップ。
▼人材会社様の事例
課題：投稿頻度のばらつきと、求職者への情報提供が不十分でリーチが伸び悩んでいた。
成果：運用代行を通じた継続的な投稿とターゲット分析により、わずか3か月でフォロワー6万人を突破。TikTok経由のLINE登録者も500人増加し、採用活動を大きくサポートできるメディアへと成長。
▼飲食店様の事例
課題：地域密着型の店舗で、集客方法がチラシと口コミに限られていたため、新規客獲得に限界が。
成果：地域の魅力や料理の調理工程をシズル感たっぷりに動画化。TikTok経由のクーポン利用数が急増し、新規来店数と売上が2倍に跳ね上がる。
今なら無料相談受付中！
TikTokの運用に関するお悩みを解決する無料相談を実施中です。短尺動画を通じて物件やブランドの魅力を最大限に引き出し、競合他社と明確な差別化を図る絶好の機会です。
少額予算からのテスト運用も可能ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。
▶ freedoorの不動産特化TikTok運用代行サービスはこちら
7. まとめ：TikTok企業アカウントで不動産集客を加速させよう
7-1. 動画プラットフォームとしての可能性
この記事では、「TikTok 不動産 企業アカウント」をテーマに、TikTokを不動産ビジネスで活用する意義や開設の手順、効果的な運用ポイントを解説しました。
不動産に関わる内容は文字や写真だけでは伝わりにくい面がありますが、ショート動画を通じて内覧や周辺施設をリアルに紹介することで、ユーザーの興味喚起につなげやすいのがTikTokの強みです。
また、従来のSNS以上に拡散力が期待でき、若い世代からファミリー層まで幅広くリーチできるため、企業アカウントを開設してコンテンツを定期的に発信する意義は十分にあると言えます。
7-2. 成功の鍵は継続運用と分析
TikTokでバズを狙うことももちろん重要ですが、“継続的に”運用して、ユーザーの信頼と認知度を積み上げることが成功のカギを握ります。
– 投稿頻度を確保し、ユーザーとの接点を切らさない
– インサイト機能を活用してデータを分析し、最適な投稿時間やコンテンツを模索
– コメント対応やライブ配信でユーザーの疑問や不安を解消し、信頼度アップ
これらを地道に繰り返すことで、確度の高いリード（内覧希望や契約希望）が獲得できるようになるでしょう。
7-3. SNS全体を見据えた総合的な戦略を
TikTokだけでなく、InstagramやYouTubeなど他のSNSを連携させる総合戦略を立てることで、ユーザーがあらゆる角度から情報に触れる機会を増やすことが可能です。
TikTokの短尺動画で興味を引きつけたら、インスタグラムで詳しい写真やストーリーズを見せ、YouTubeでルームツアーの長尺動画を配信し、さらに公式サイトやポータルサイトで詳細情報を提供する……という流れが理想的です。
最終的に問い合わせや内覧予約につながりやすい導線を整えれば、集客→見込み客化→成約というサイクルをSNS上で回せるようになります。
7-4. これからの不動産集客はTikTok企業アカウントが鍵
若年層を中心に多くのユーザーが利用するTikTokは、不動産マーケティングの新たなフロンティアとなり得るプラットフォームです。
「SNSは広告費用がかかる」「バズらないと意味がない」という先入観もあるかもしれませんが、継続的な運用ときめ細やかなコミュニケーションによって着実にブランド力とリードを獲得できます。
従来のチラシやポータルサイトと併用しながら、TikTok企業アカウントを活用してみることで、まだ会ったことのない潜在顧客との出会いの場が大きく広がります。ぜひこの機会に、短尺動画ならではの魅力を生かした不動産集客を始めてみてください。
新しい挑戦が、これまでとは違うユーザー層を開拓し、企業の成長を加速させる一歩となるはずです。
