TikTokで問い合わせ激増！不動産集客に効く動画編集のコツ
不動産業界のマーケティング手法として、SNSを活用したプロモーションが大きな注目を集めています。その中でも、TikTok(ティックトック)は短尺動画ならではの高い拡散力やユーザー参加型のトレンド文化によって、物件プロモーションやブランド認知度向上に絶大な効果をもたらすプラットフォームとして脚光を浴びています。
特に、ただ撮影した動画を投稿するだけではなく、動画編集を駆使して物件の魅力を最大限にアピールする工夫が結果を左右します。内装の様子をダイナミックに表現したり、周辺施設を盛り込んだり、スマホ一つで手軽に行えるアプリ編集から本格的な編集ソフトまで、多彩なアプローチが可能です。
本記事では、TikTokを活用した不動産動画を主軸に、ティックトックを用いた不動産集客をさらに加速させるためのポイントを、以下7つのセクションに分けて解説します。
物件紹介に限らず、周辺環境の魅力を引き立てる編集のコツや効果的なハッシュタグの付け方、SNSマーケティング全体の最適化など、競合より一歩先を行くノウハウを余すことなくお伝えしますので、ぜひ参考にしてみてください。
1. TikTokを活用した不動産動画が注目される理由
1-1. 不動産×動画の高い親和性
不動産の情報を伝える際、物件の間取りや写真だけでは魅力が伝えきれないケースが多くあります。写真だと広さや雰囲気がイメージしにくい、文字ベースの情報だと周辺環境がピンとこない……こうした課題を、動画で一気に解決できるのが最大のメリットです。
TikTokでは、数秒～1分程度の動画で内装をサッと見せたり、窓からの眺望、近隣のスーパーや公園などを紹介したりと、視覚的かつ聴覚的な演出が可能です。短尺動画ながら情報を効果的に詰め込めるため、物件選びにおいて重要なポイントをまとめて伝えることができます。
さらに、短いからこそ「スキマ時間」で見られ、ユーザーとの接触機会を増やす効果も期待できます。電車の待ち時間や休憩時間など、ちょっとしたタイミングに不動産情報をチェックしてもらえるのは、従来の紙媒体や長尺動画にはない利点と言えるでしょう。
1-2. TikTok特有の拡散力とSNSマーケティングのシナジー
TikTok(ティックトック)が他のSNSと異なる大きな特徴は、アルゴリズム主導によるおすすめ表示の仕組みにあります。フォロワー数がまだ少ないアカウントであっても、コンテンツの質（いいねや視聴完了率、コメントなど）が高ければ、一気に多くのユーザーのフィードに表示される可能性があるのです。
これによって一度動画がバズれば、数万・数十万回といった再生回数を獲得し、物件やブランドの認知度を急上昇させることができます。
また、TikTokで興味を持ったユーザーが、さらにInstagramやYouTubeなど他のSNSをチェックしに行く“クロスチャネル”の動きが加速しているのも見逃せません。他のSNSリンクをプロフィールに設置しておくことで、TikTokから自社のWebサイトやポータルへ誘導し、問い合わせや内覧予約、資料請求といったアクションを促すことができます。
1-3. 動画編集がもたらす付加価値
単純に撮影した映像をアップロードするだけでも一定の効果はありますが、不動産の魅力を最大限にアピールするには、動画編集による演出が欠かせません。
例えば、以下のような編集テクニックが活用されます。
- 物件情報のテロップ（賃料・管理費・最寄り駅など）を見やすく配置
- 物件の外観、内装、周辺施設など複数の映像をリズミカルにつなぐ
- ビフォーアフター演出でリノベーション済み物件の変化を強調
- 周辺の街歩き映像にテキストやピン留めで主要スポットを紹介
こうした要素を盛り込むことで動画自体のクオリティが上がり、ユーザーが飽きずに最後まで見てくれる可能性が高まります。
文字や写真だけでは伝わりにくい部分を動画編集で補完することで、ユーザーの“住んでみたい”気持ちをしっかりと後押しできるのです。
2. 不動産向けTikTok動画編集の基本：準備とポイント
2-1. 動画の目的・テーマ設定
最初に明確にしておきたいのは、「この動画で何を達成したいか」という目的です。
– 物件を速やかに成約へつなげたい→内覧予約や問い合わせを誘導するテロップやCTA（Call To Action）を重視
– ブランド認知を上げたい→視覚的にオシャレな演出や、周辺環境を含めた暮らしの魅力を表現
– SNSでバズらせたい→TikTokユーザーが反応しやすいトレンド音源や面白コンテンツとの掛け合わせ
動画編集をする上でも、どのようなテーマ・切り口で表現するかが変わってくるため、目的を具体化しておくことが大切です。
2-2. 撮影素材の収集とチェック
動画編集のクオリティを左右するのは、元となる撮影素材です。
不動産の場合、以下の素材を押さえておくと編集しやすくなります。
- 外観映像：建物の全体像、エントランス、駐輪場・駐車場
- 内装映像：リビング、キッチン、寝室、浴室など各部屋
- 周辺映像：駅から物件までの道のり、スーパー、学校、公園など
- 夜間映像：夜の雰囲気を伝えることで治安イメージを補足
できればスマホだけでなく、広角レンズやスタビライザー付きカメラなどを活用すると、より見やすく高品質な素材が得られます。撮影時には余計なノイズやブレがなるべく少ない状態を心がけ、後で編集しやすいように意識しておくと良いでしょう。
2-3. 編集ツールの選択肢
動画編集と聞くとAdobe Premiere ProやFinal Cut Proなど本格的なソフトウェアを思い浮かべる方が多いかもしれません。一方、CapCutやInShot、TikTokアプリ内の編集機能だけでもかなり高度な演出が可能です。
– TikTokアプリ内編集：シンプルなカット割りやテキスト挿入なら十分。手軽に始められる。
– CapCut：TikTok公式の無料アプリで、テロップやエフェクト、トランジションが豊富に揃っている。
– PCソフト（Premiere Proなど）：より細かい編集や高画質な動画を作りたい場合におすすめ。
編集ツールの選択は、自社のリソース（担当者のスキル、時間、機材）や動画の制作ボリュームに合わせて柔軟に行いましょう。
最初はスマホアプリだけでも十分ですが、不動産物件数が多くなってきたり、ブランドイメージを統一的に演出したい場合は、より本格的な編集環境を整える検討も必要です。
3. 実践！TikTok動画編集テクニックで物件の魅力を最大限に伝える
3-1. 短尺動画ならではのシナリオ構成
TikTok動画は短いもので数秒、長くても1～3分程度が主流です。そのため、“パッと見”のインパクトや冒頭数秒の引き込みが極めて重要になります。
– インパクトあるカットを冒頭に：「玄関を開けた瞬間に広がるリビング」など、物件の一番魅力的なシーンを先頭で見せる
– 途中でテンポよくシーンを切り替え：リビング→キッチン→寝室→外観と、ユーザーが飽きないように素早く映像を展開
– 最後に物件情報や問い合わせ誘導：賃料や駅からの距離などの基本情報、次の行動を促すテロップをしっかり表示
「この動画を最後まで見たら内覧したくなる」「ここに住んでみたい」と思わせる流れをシナリオとして作ることが、短尺動画で成果を得るコツです。
3-2. 編集エフェクトとテキストの活用
視覚的な刺激を強めるために、エフェクトやテキストの追加は効果的です。
- 物件スペックの強調：「駅徒歩5分」「ペット可」「南向きバルコニー」など、一目でわかるように大きめのテキストを配置
- リズミカルなトランジション：場面転換のタイミングに合わせて音楽を切り替えると、テンポの良い動画が完成
- スピード調整：部屋を見渡すシーンは少しスロー、他は速めに繋いでメリハリを出す
不動産の場合、物件の詳細をすべて詰め込みすぎると、短い動画が情報過多になり視聴者が混乱する可能性もあるので、重要ポイントを厳選して伝える工夫が大切です。
3-3. 周辺施設やライフスタイル提案を盛り込む
物件の外観や内装だけではなく、周辺施設や街の雰囲気を動画編集で巧みに混ぜると、視聴者の興味を一気に引き上げることができます。
– 物件周辺のカフェやレストラン、スーパー、公園などのテロップを画面に表示
– 実際に道を歩きながら、通勤・通学のしやすさを伝える
– モデルルームだけではイメージしにくい「リアルな暮らし方」をシミュレーション
「ここなら便利そう」「この街なら休日が楽しめそう」と具体的に思い描かせることで、物件価値を格段に上げる効果が期待できます。
4. 拡散力を高める！ハッシュタグとBGM選びのコツ
4-1. ハッシュタグ戦略で検索＋発見を狙う
TikTokでは、ハッシュタグを活用した検索機能が根強い人気を誇ります。ユーザーは興味のあるキーワードで動画を探すため、「#不動産」「#ティックトック」「#物件紹介」「#内覧ツアー」など、関連するハッシュタグを積極的に使いましょう。
また、地域名や物件名、賃貸や購入などのカテゴリもハッシュタグに加えると、ピンポイントで探しているユーザーの目に留まりやすくなります。
「#駅名＋賃貸」「#都市名＋マンション」「#引越し準備」など、ローカルキーワードや生活シーンと関連付けるのも有効です。
4-2. トレンドBGMやSEの選定ポイント
TikTokは音楽と動画の融合によるエンタメ性が特徴的です。トレンド音源をうまく取り入れると、おすすめフィードに表示されやすい傾向があると言われています。
– ユーザーが好む人気音源を活用：TikTok内で再生回数が多い曲や公式がプッシュしている楽曲をチェック
– 静かな内覧動画にはBGMをあえて抑えめに：物件の雰囲気や周辺環境の音を大切にするケースも
不動産動画の場合、派手すぎる音楽よりは、スタイリッシュ・オシャレな曲、爽やかで軽快な曲などが相性の良いケースが多いです。もちろん、物件のコンセプトやユーザー層に合った音楽を選ぶのが最優先となります。
4-3. バズを狙うキーワードとSNS連携
拡散を狙うなら、「バズらせ方」や「フォロワー増加」につながるキーワードを意識して動画説明文やハッシュタグに入れておくのも一つの手です。
例えば、「#駅近物件」「#お得物件」「#建築デザイナー」「#リフォーム事例」など、ユーザーが興味を引かれそうなフレーズを含めておけば、再生数増加のきっかけを作れるかもしれません。
また、TikTokで興味を持ったユーザーが他のSNS（Instagram、Twitter(X)、YouTubeなど）や自社サイトをチェックできるように、プロフィール欄にリンクを配置しておくのも重要です。
こうしたSNS連携によって、多面的な集客が可能になり、問い合わせや内覧予約への導線が広がります。
5. 不動産×SNSマーケティングをさらに加速させる運用方法
5-1. 投稿スケジュールの最適化とデータ分析
TikTokで動画編集と投稿を繰り返すうちに、いつ投稿すればエンゲージメントが高いのかという傾向が見えてきます。
– 平日と休日
– 朝、昼、夜の時間帯
– ターゲット層が学生か社会人か、単身者かファミリーか
インサイト機能を活用すると、フォロワーがアクティブな時間帯や地域、性別・年齢層が分かるため、それをもとに投稿のベストタイミングを探っていくと効果的です。
継続的にデータを取ってA/Bテストを実施し、反応が良かった時間帯を中心にスケジューリングすれば、バズの可能性が高まるでしょう。
5-2. コメント対応・ライブ配信で関係性を深める
TikTokは、コメントや質問へのリアクションが活発に行われるSNSです。
– 「家賃はいくらですか？」「内見はいつでもできますか？」といった質問には、なるべく早く答える
– ユーザーが求めている追加情報（収納やセキュリティなど）を補足動画で紹介する
また、ライブ配信を活用すると、「リアルタイム内覧」や「周辺環境ツアー」を行いながら、その場でユーザーの疑問を解決できます。こうした双方向コミュニケーションが生まれると、フォロワーとの信頼関係が深まりやすくなり、直接の問い合わせや予約につながるケースも増加するでしょう。
5-3. TikTok運用代行サービスの活用メリット
「SNSマーケティングには興味があるけど、動画編集の技術や継続的な運用のノウハウが不足している」──そんな企業にとって、TikTok運用代行サービスは強い味方です。
– 企画・撮影から編集、投稿スケジュールの管理まで一括サポート
– バズを狙うための最新トレンドやハッシュタグ情報を常にアップデート
– 不動産特有の法的ルールや注意点を踏まえてクリエイティブ制作をサポート
特に不動産業界の場合、物件情報の正確性や宅建業法などの表現規制への配慮が必要ですが、運用代行を利用すれば不備を最小限に抑えながらスピーディにマーケティング施策を回すことができます。
詳しくは、不動産特化TikTok運用代行の詳細をご覧ください。
6. TikTok運用代行の活用で効率化
自社で運用するのが難しい、もしくはリソース不足に悩んでいる場合は、freedoor株式会社のTikTok運用代行サービスの活用がおすすめです。限られた社内スタッフでノウハウを蓄積するよりも、実績豊富なプロに任せることで、スピーディに成果を上げることが可能になります。
freedoorの運用代行サービスとは？
freedoor株式会社では、不動産・ハウスメーカーをはじめとした多彩な業界で、TikTokやその他SNSを活用し圧倒的な成果を出してきた実績を持ち、下記のような工程を一貫してサポートいたします。
1. アカウント分析と最適化
過去の投稿データやフォロワーの属性を徹底的に分析し、最適な投稿スケジュールやターゲティング戦略を立案。エンゲージメントを最大化する仕組みづくりを行います。
2. コンテンツ企画・制作
物件の撮影や周辺環境の取材、動画の編集まで、質の高いバズるコンテンツを一貫して制作します。ターゲット層の興味を引き、拡散されやすい動画づくりを実現します。
3. エンゲージメント戦略の設計
保存やコメントを促す仕組み、フォロワーとのインタラクションを増やすキャンペーン企画など、成果を上げる具体的な施策を実施。短期的な数字の向上だけでなく、長期的なファン獲得を目指します。
4. データ分析と改善提案
投稿後のパフォーマンスを徹底的に分析し、次回の動画企画や編集、投稿時間などを改善。PDCAサイクルを回し続け、常に運用効果を高める提案を行います。
これらを含むプランを月額10投稿15万円という、業界最安水準で提供中。限られた予算でも気軽に始められ、結果を出しながら継続的に運用していくことが可能です。
実績紹介
多くの企業や個人様がfreedoorのサービスを利用し、TikTokを通じて再生数やフォロワー数、そして売上や問い合わせ数を大幅に伸ばしています。以下に、その一例をご紹介します。
▼ハウスメーカー様の事例
課題：InstagramやWebサイトだけでは若年層への訴求力が弱く、問い合わせが減少傾向に。
成果：freedoorが制作したショート動画コンテンツがバズり、半年でフォロワー数が6倍に。結果として、新婚夫婦や20～30代の問い合わせが急増し、モデルルーム見学の予約数も大幅アップ。
▼人材会社様の事例
課題：投稿頻度のばらつきと、求職者への情報提供が不十分でリーチが伸び悩んでいた。
成果：運用代行を通じた継続的な投稿とターゲット分析により、わずか3か月でフォロワー6万人を突破。TikTok経由のLINE登録者も500人増加し、採用活動を大きくサポートできるメディアへと成長。
▼飲食店様の事例
課題：地域密着型の店舗で、集客方法がチラシと口コミに限られていたため、新規客獲得に限界が。
成果：地域の魅力や料理の調理工程をシズル感たっぷりに動画化。TikTok経由のクーポン利用数が急増し、新規来店数と売上が2倍に跳ね上がる。
今なら無料相談受付中！
TikTokの運用に関するお悩みを解決する無料相談を実施中です。短尺動画を通じて物件やブランドの魅力を最大限に引き出し、競合他社と明確な差別化を図る絶好の機会です。
少額予算からのテスト運用も可能ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。
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7. まとめ：TikTok動画編集で不動産集客を効率アップさせよう
7-1. TikTokならではの短尺動画が生む大きな可能性
従来の不動産広告と比べて、TikTok(ティックトック)は圧倒的な拡散力と視聴完了率の高さを誇ります。
特に、動画編集を駆使することで物件の魅力をコンパクトかつ印象的に伝えられるため、ユーザーが「もっと詳しく知りたい！」と思い問い合わせや内覧予約へ動く確率を上げられるのです。
SNSを活用した新しいマーケティング手法として、TikTokは不動産業界でも大きな注目を集めており、今後も利用者の層が拡大していくことが見込まれます。
7-2. 動画編集×投稿戦略の融合が大切
「どの時間に投稿するか」「どんな音楽を使うか」「ハッシュタグをどう設定するか」など、TikTok運用はさまざまな要素が絡み合っていますが、いずれにしても“動画の内容”がベースとなります。
そのため、動画編集のクオリティを上げることで、視聴者の興味を引き込み、SNS上の拡散やシェアを生み出す仕掛けが必要不可欠です。
– 物件紹介だけでなく、周辺情報やライフスタイル提案を交える
– 重要情報をテロップやエフェクトで分かりやすく表示
– トレンド音源の活用やバズを生むハッシュタグ選定
これらを総合的に組み合わせることで、TikTok独自のアルゴリズムに適応したバズを狙った運用が可能になります。
7-3. 運用を効率化し、ビジネス成果へとつなげる
動画編集には手間と時間がかかりますが、継続的にアップしないとフォロワーとの関係が弱まってしまうのがSNSマーケティングの難しさでもあります。
そこで、TikTok運用代行を活用することで、社内リソースを節約しながら専門的なノウハウを取り入れられるというメリットがあります。
不動産企業が本来注力すべき商談や契約のフォローなどに時間を割きつつ、SNSマーケティングをプロに任せれば、よりスピーディに成果を出しやすくなるでしょう。
結果として、「問い合わせ件数アップ」「内覧予約増」「ブランド認知度向上」など、ビジネスゴールへとつなげる道筋が明確になります。
7-4. 今こそ始める、TikTokを使った不動産動画編集
現代の消費者はSNSをきっかけに購買行動やサービス選定を行うケースが増えています。その中でも短尺動画は、スピーディに理解を得られるため、不動産との相性は抜群です。
競合が少ない今のうちに、本格的なTikTok(ティックトック)運用に乗り出すことで、大きなアドバンテージを獲得できる可能性があります。
「編集に自信がない」「続けられるか不安」という方は、運用代行の選択肢も検討しながらまずは少額予算でのテストや簡単な動画投稿からチャレンジしてみてください。
今後ますます進化を遂げるTikTokを通して、不動産ビジネスを加速させ、新たなリード獲得のチャンスをつかんでいきましょう。
不動産と動画編集は、ユーザーの心を動かす絶好の組み合わせです。しっかりと戦略を立てて取り組み、競合他社との差別化に役立てていただければ幸いです。
