Shopeeで売れるものは？売れ筋と見つけ方を完全解説

Shopeeに出店したものの、「何を売ればいいのか分からない」「出品しても全然売れない」と悩んでいませんか。
実は、Shopeeで成果が出るかどうかは、運用テクニック以前に**「何を売るか」でほぼ決まります。
Shopeeには明確に売れやすいジャンル・売れやすい商品の型**があり、それを知らずに出品してしまうと、どれだけ商品を増やしても結果につながりにくくなります。

この記事では、Shopeeの特徴を踏まえたうえで、Shopeeで売れるものの条件、売れ筋カテゴリ、データを使った探し方、失敗しやすい商品、運用で差がつくポイントまでを体系的に解説します。
「感覚で商品を選ぶ」状態から、「売れるものを作れる状態」へ進むための実践ガイドとして活用してください。

Shopeeの特徴を5分で理解（売れ方が国内ECと違う）

Shopeeで売れるものを考えるとき、いきなり商品ジャンルから入ってしまう人は少なくありません。
しかし実際には、ShopeeというECモールの「売れ方のクセ」を理解していないと、どんな商品を選んでも結果が出にくくなります。
Shopeeは日本のAmazonや楽天とはユーザーの行動も、売上が伸びる仕組みもかなり違います。
ここを知らずに出品すると、「アクセスはあるのに売れない」「値下げしても動かない」といった状態に陥りがちです。
まずはShopeeの基本的な特徴と、売上を伸ばしているショップの共通点を押さえ、「Shopeeで売れるもの」が生まれる土台を作りましょう。

ShopeeはどんなEC？出店メリット・向いている商材

Shopeeは、東南アジア・台湾を中心に急成長しているスマホ前提のECモールです。
多くのユーザーはアプリからアクセスし、検索よりも「おすすめ表示」や「セール企画」経由で商品を見るケースが多いのが特徴です。
そのためShopeeでは、細かい説明文よりも「一目で欲しくなる画像」「分かりやすい価格」「お得感」が重視されます。

出店者側の大きなメリットは、最初から集客力があることです。
大型セール、送料無料キャンペーン、クーポン配布など、モール全体でユーザーを動かす仕組みが整っています。
個人や小規模事業者でも、商品選び次第で一気に売上が立つのがShopeeの強さです。

特に向いているのは、次のような商材です。

• 価格が分かりやすく、衝動買いされやすい商品
• 画像だけでも魅力が伝わりやすい商品
• サイズが小さく、配送コストを抑えられる商品
• レビューが集まるほど強くなるリピート型商品

逆に、説明を読まないと価値が伝わらない商品や、サイズ選びが難しい商品は、最初は苦戦しやすい傾向があります。
「Shopeeで売れるもの」には、モール特有の向き不向きがあるという前提を持つことが重要です。

まず決めるべきは「販売国」：国別に売れ筋が変わる理由

Shopeeで商品を売る際に、多くの人が見落としがちなのが「どの国で売るか」です。
Shopeeは一つのモールに見えますが、実際は国ごとに市場の性格がまったく違います。
同じ商品でも、タイで売れるものと、インドネシアで売れるもの、台湾で売れるものは大きく変わります。

たとえば、価格にとても敏感な国もあれば、デザイン性やブランド感を重視する国もあります。
美容系が強い国、生活雑貨が動きやすい国、キャラクター商品が売れやすい国など、傾向はかなりはっきり分かれます。
販売国を決めずに「Shopeeで売れるもの」を探すのは、場所を決めずに店を出すようなものです。

販売国を決めるときは、次のような観点で整理すると方向性が見えやすくなります。

• その国の物価と平均的な販売価格帯
• 人気カテゴリ（美容・雑貨・家電・ファッションなど）
• 現地ショップの画像テイストや売り方
• 日本商品への信頼感の有無

「どの国で、どんな商品が日常的に買われているか」を把握してから商品を選ぶことで、Shopeeで売れる可能性は大きく上がります。

Shopeeで売上が伸びるショップの共通点（価格・画像・運用スピード）

Shopeeで売上を伸ばしているショップには、いくつか共通点があります。
それは「特別な商品を扱っている」よりも、「売り方の型ができている」ことです。
特に影響が大きいのは、価格・画像・動かす速さの3つです。

要素	売れているショップの特徴
価格	最初から相場を調べ、売れる価格帯に合わせて設計している
画像	パッと見で用途と魅力が伝わる。生活シーンを重視
運用	売れない商品はすぐ修正・入れ替えを行う

Shopeeでは「完璧な商品を作ってから出す」よりも、「出して、反応を見て、直す」スピード感が非常に重要です。
売れているショップほど、商品ページの画像を差し替えたり、価格を微調整したり、新商品を次々テストしています。

つまり、Shopeeで売れるものとは「最初から売れる商品」ではなく、「売れる形に育てられた商品」です。
この感覚を持っておくことで、次のステップで行う「売れるものの選び方」や「リサーチ」の精度が大きく変わってきます。

「売れるもの」の定義を先に決める（闇雲な出品を防ぐ）

Shopeeで成果が出ない人の多くは、「とりあえず出してみる」という動き方をしています。
しかしShopeeで売れるものは、感覚や好みで選ぶと失敗しやすく、ある程度の「型」を持って選ばないと、時間もコストも無駄になりがちです。
大切なのは、先に「売れるものとは何か」を自分の中で定義することです。
この基準がないまま商品を増やすと、価格競争に巻き込まれたり、在庫だけが積み上がったりします。
ここでは、Shopeeで売れやすい商品の条件と、逆に避けたい商品の特徴、そして価格以上に重要な「価値の見せ方」について整理していきます。

Shopeeで売れやすい商品の条件（需要×競合×粗利×配送）

Shopeeで売れる商品には、共通する「数字で見える条件」があります。
ポイントは、次の4つのバランスです。

• 需要：すでに検索され、売れているか
• 競合：強すぎるショップに埋もれないか
• 粗利：値下げや広告に耐えられるか
• 配送：送料・破損・サイズの問題がないか

まず重要なのは、すでに市場があることです。
「Shopeeで売れるもの」は、基本的にすでに誰かが売っていて、すでに売れている商品の中にあります。
検索しても商品がほとんど出てこないジャンルは、需要が少ないか、まだ市場が育っていない可能性が高いです。

次に見るべきは競合です。
販売数が多い商品でも、公式ショップや大手セラーが並んでいる場合、新規参入ではかなり不利になります。
レビュー数、画像のクオリティ、価格帯を見て、「自分が勝てる余地があるか」を冷静に判断することが大切です。

そして意外と見落とされがちなのが粗利と配送です。
Shopeeではセールやクーポンが頻繁に行われるため、最初から利益が薄い商品は続きません。
また、国際配送では、サイズが大きい・重い・壊れやすい商品ほどトラブルが増えます。
売れやすさだけでなく、「運用しやすさ」まで含めて判断することが、長く売れる商品選びにつながります。

失敗しやすい商品の条件（重い／壊れやすい／サイズ選びが難しい等）

Shopee初心者が選びがちな商品の中には、ほぼ共通して「失敗パターン」があります。
見た目は良さそうでも、実際に運用すると一気に苦しくなる商品です。
代表的な特徴は次の通りです。

• サイズが大きく、国際送料が高い商品
• ガラス・精密機器など、破損リスクが高い商品
• 衣類や靴など、サイズ選びでトラブルが起きやすい商品
• 使い方が複雑で、問い合わせが増えやすい商品

特に「重い」「壊れやすい」は、Shopeeでは大きなリスクになります。
配送コストが上がると価格競争に負けやすくなり、破損が増えると低評価レビューが積み上がります。
Shopeeではレビューが売上に直結するため、これは致命的です。

また、サイズ選びが必要な商品は、返品やクレームにつながりやすく、ショップ運営の負担が一気に増えます。
Shopeeで売れるものを探すなら、「売れそう」だけでなく「トラブルが少なそう」という視点を必ず持つべきです。

最初の段階では、「軽い・小さい・壊れにくい・説明がシンプル」な商品を中心にテストしていく方が、成功確率は圧倒的に高くなります。

「価格」より強い武器＝“価値の見せ方”（セット・用途訴求・画像設計）

Shopeeは価格比較が激しい市場ですが、実際に売れている商品を見ると、「最安」だけが勝っているわけではありません。
むしろ「なぜこれを買うのか」が一目で伝わる商品ほど、価格が多少高くても売れています。

Shopeeで重要なのは、商品の価値をどう見せるかです。
具体的には、次のような工夫が大きな差を生みます。

• 単品ではなく、便利なセットにする
• 機能説明よりも使用シーンを見せる
• 比較画像で選ばれる理由を作る
• 誰向けの商品かを言葉と画像で明確にする

たとえば同じ収納用品でも、「収納ケース」として売るのか、「子ども部屋向け」「コスメ整理用」「一人暮らし向け」と打ち出すのかで、反応は大きく変わります。
Shopeeでは、細かい文章よりも画像で世界観と用途を伝えることがとても重要です。

「Shopeeで売れるもの」は、商品そのものよりも、「どう切り取って、どう見せたか」で決まるケースが少なくありません。
価格競争に入る前に、まず価値の作り方を考えることが、長く売れる商品を作る近道です。

Shopeeで売れるものランキング（売れ筋カテゴリ）と選び方

Shopeeには数えきれないほどのジャンルがありますが、安定して売れ筋になりやすいカテゴリにはある程度の傾向があります。
ただし大切なのは、「人気カテゴリ＝簡単に稼げる」ではないという点です。
売れ筋カテゴリほど競合も多く、雑に選ぶと価格競争に巻き込まれます。
ここでは、Shopeeで特に動きやすい代表カテゴリと、その中でどう商品を選ぶかの考え方を解説します。

ビューティー・ヘルス：回転が早い／レビューが伸びやすい

Shopeeで常に強いのが、ビューティー・ヘルス系です。
スキンケア、ヘアケア、美容小物、健康グッズなどは、どの国でも需要が安定しており、購入頻度も高めです。

このカテゴリの最大の特徴は、回転が早く、レビューが集まりやすいことです。
レビューが増えると、検索結果やおすすめ表示で有利になり、さらに売れるという好循環が生まれます。

ただし競合も非常に多いため、ブランド物や有名商品をそのまま出しても埋もれがちです。
狙うべきは、次のような切り口です。

• 特定の悩みに特化した商品
• 道具・アクセサリー系の美容商品
• 消耗しやすく、リピートが見込める商品

「美白」「ニキビ」「抜け毛」「疲れ目」など、悩み軸で商品を選び、画像でその悩みを強く訴求すると、価格競争から少し距離を取ることができます。
Shopeeで売れるものをこのカテゴリで探すなら、「誰の、どんな悩みか」をはっきりさせることが成功の鍵です。

ホーム・リビング：単価も狙える／差別化は“見せ方”

収納用品、キッチン雑貨、掃除グッズ、インテリア小物などのホーム・リビング系も、Shopeeでは非常に人気のあるジャンルです。
このカテゴリの魅力は、ビューティー系よりも単価を上げやすい点にあります。

一方で、商品自体の機能差は小さくなりやすく、「同じような商品」が大量に並びます。
だからこそ重要なのが見せ方です。

• 使う前と後の変化を見せる
• 部屋・生活シーンに溶け込ませる
• 悩み解決型の構成にする

たとえば収納用品なら、「片付く」「取り出しやすい」だけでなく、「子育て家庭向け」「狭い部屋向け」など、生活背景を入れることで選ばれやすくなります。
Shopeeでは商品写真がそのまま営業マンになります。
このカテゴリで売れるものを作るには、画像設計がほぼすべてと言っても過言ではありません。

ホビー・ライフスタイル：刺さると強い／刺さる言語化が重要

ホビー・ライフスタイル系は、売上の波はありますが、一度ハマると非常に強いジャンルです。
ペット用品、アウトドア、小型ガジェット、趣味雑貨などは、「欲しい人には強く刺さる」のが特徴です。

このカテゴリでは、価格よりも共感と世界観が購買理由になります。
そのため重要なのは、商品のスペック説明ではなく、「どんな人のための商品か」を明確にすることです。

• どんな趣味の人向けか
• どんな悩みを解決するのか
• どんな時間が手に入るのか

たとえばペット用品なら、「安全」「丈夫」だけでなく、「留守番でも安心」「高齢ペット向け」など、感情に近い言葉を入れることで反応が大きく変わります。

Shopeeで売れるものをこのジャンルで探す場合は、売上数だけでなく、レビュー内容や画像の雰囲気を見て、「なぜ買われているか」を読み取ることが重要です。
刺さる言語化ができれば、価格競争に巻き込まれにくい強い商品を作ることができます。

売れるものは「データ」で見つける（リサーチ手順をテンプレ化）

Shopeeで売れるものを探すうえで、感覚や思いつきに頼るのはかなり危険です。
実際に成果を出しているショップほど、「感覚」ではなくデータを見て商品を決めているという共通点があります。
Shopeeはモール内に、売れている商品・価格帯・レビュー状況などのヒントが大量にあります。
これを見ずに商品を選ぶのは、地図を持たずに山に入るようなものです。
ここでは、初心者でも再現しやすい「売れるものを見つけるリサーチの型」を整理していきます。

Shopee内で見るべき指標（検索数・販売数・レビュー数・価格帯）

Shopeeでリサーチをする際は、まず見るべき数字を固定することが重要です。
なんとなく眺めるだけでは、「売れている気がする」で終わってしまいます。
最低限チェックしたい指標は、次の4つです。

• 検索結果の表示数：市場にどれくらい商品があるか
• 販売数：実際に動いているか
• レビュー数・内容：どれくらい支持されているか
• 価格帯：ユーザーが払っている現実的な金額

検索して上位に出てくる商品に販売実績があり、レビューも定期的に増えているなら、そこにはすでに需要があると判断できます。
逆に、商品は多いのに販売数が少ない場合は、供給過多か、価格・見せ方に問題がある可能性が高いです。

価格帯も非常に重要です。
自分が想定している価格と、実際に売れている価格にズレがある場合、その商品で利益を出すのは難しくなります。
「売れている価格」を基準に考えることで、机上の空論にならない商品選びができます。

リサーチの型：市場→カテゴリ→商品→競合ページの順に深掘り

Shopeeリサーチでおすすめなのが、「大きく見てから、少しずつ絞る」やり方です。
いきなり商品名で探すよりも、次の流れを意識すると、売れるものが見えやすくなります。

1. 市場を見る：国別トップページやセール特集をチェック
2. カテゴリを見る：どのジャンルが目立っているか
3. 商品を見る：売れている商品の共通点を探す
4. 競合ページを見る：価格・画像・レビューを細かく確認

まずはトップページや特集枠を見て、「今Shopeeが何を売りたいのか」を把握します。
次にカテゴリに入り、販売数が多い商品をいくつか並べて比較します。
この段階では「個別の商品」よりも、「売れている商品の型」を見る意識が大切です。

最後に競合ページを開き、画像構成、タイトルの言い回し、レビュー内容を読み込みます。
ここで「なぜこれが選ばれているのか」を言葉にできると、そのジャンルで勝つ可能性が一気に高まります。
Shopeeで売れるものは、ほぼすべてモール内に答えがあります。

勝ち筋の判断チェックリスト（参入OK／要改善／撤退の基準）

リサーチをしていると、「売れているけど自分が入れるか分からない商品」にたくさん出会います。
そこで役立つのが、参入可否を判断するためのチェックリストです。

チェック項目	見るポイント
需要	複数商品が安定して売れているか
競合	大手だらけで埋まっていないか
改善余地	画像・説明・セット化で勝てそうか
利益	広告・割引を入れても利益が残るか

これらを見て「需要あり・改善余地あり・利益が残る」なら参入OKです。
「需要はあるが、全部強すぎる」なら要改善枠です。
「売れていない・赤字になる・トラブルが多そう」なら撤退が正解です。
Shopeeで売れるものを見つけるとは、この判断を繰り返すことでもあります。

販売禁止・出品NGを先に潰す（アカ停止・没収リスク対策）

Shopeeで商品を選ぶときに、売れそうかどうかと同じくらい重要なのが「出していい商品かどうか」です。
ルールを知らずに出品すると、商品削除だけでなく、最悪の場合アカウント制限や資金凍結につながります。
せっかく売れるものを見つけても、運営リスクが高い商品では意味がありません。
ここでは、実務で特にトラブルになりやすいポイントを整理します。

発送できない／規制が絡む商品（配送・航空便の制約）

Shopeeの多くの取引は国際配送が絡むため、まず意識すべきは「物理的に送れるか」です。
航空便では、次のような商品は制限・拒否されやすくなります。

• スプレー・可燃性のあるもの
• バッテリーを含む電子機器
• 液体・粉末・化学品
• 極端に壊れやすいもの

発送できない商品を出品すると、注文キャンセルが続き、ショップ評価が一気に下がります。
Shopeeで売れるものを探す際は、「売れるか」だけでなく「安定して送れるか」を必ず確認しましょう。

輸入禁制品・国別規制（国によってNGが変わる）

国際販売で特に注意が必要なのが、輸入規制です。
国によって、医薬品、化粧品、食品、宗教関連品、電子機器などの扱いが大きく異なります。
ある国で普通に売れている商品が、別の国では禁止されているケースも珍しくありません。

販売国を決めたら、必ずその国の輸入禁止品リストやShopeeのガイドラインを確認しましょう。
特にビューティー・ヘルス系は規制が絡みやすく、成分表示や認証が必要になることもあります。

「みんな売っているから大丈夫」ではなく、「自分が売っても問題ないか」を基準に判断することが、長く運営するうえで非常に重要です。

グレー運用が招くリスク（没収・返品・アカウント制限）

Shopeeでは、ルールのグレーゾーンを突くような運用をしているショップも見かけます。
しかし、短期的に売れても、後から商品削除・売上没収・アカウント制限が入るケースは少なくありません。

特にリスクが高いのは、次のようなケースです。

• ブランド品・コピー疑惑がある商品
• 効能効果を強くうたった商品
• 認証が必要なのに未取得の商品

一度アカウントに問題が入ると、新商品を出しても露出が落ち、売上が回復しにくくなります。
Shopeeで売れるものを安定して育てるためには、「ルール内で勝つ」意識が欠かせません。
安全に売れるジャンル・商品を選ぶことが、結果的に一番の近道になります。

よくある質問（FAQ）

ここでは、Shopee運用を始めたばかりの方や、「売れるもの」を探している方から特によく聞かれる質問をまとめました。
多くの人が同じところでつまずきやすいため、事前に考え方を整理しておくことで、遠回りを減らすことができます。

Shopeeで「売れない」のは商品が悪い？それとも運用？

Shopeeで「売れない」と感じたとき、多くの人は「商品選びを間違えたかもしれない」と考えがちです。
もちろん商品選びは重要ですが、実際には商品と運用の両方が原因になっているケースがほとんどです。

よくあるのが、「売れている商品を仕入れたのに売れない」というパターンです。
この場合、商品そのものよりも、価格設定・画像・タイトル・初動の動かし方に問題がある可能性が高いです。
Shopeeでは、同じ商品でも「どう見せているか」「どう動かしているか」で売上が大きく変わります。

チェックしてほしいポイントは次の通りです。

• 売れている競合と比べて画像の分かりやすさはどうか
• 価格帯が市場からズレていないか
• 送料無料・クーポン・セールに参加しているか
• まったく改善せず放置していないか

Shopeeで売れるものは、「置けば勝手に売れる商品」ではなく、「運用して売れる状態に育てた商品」です。
商品が悪いと決めつける前に、運用で改善できる部分がないかを必ず見直しましょう。

初心者は何カテゴリから始めるのが安全？

初心者の方におすすめなのは、軽くて壊れにくく、使い方が分かりやすいカテゴリから始めることです。
具体的には、ビューティー小物、生活雑貨、収納グッズ、ペット用品、便利グッズ系が比較的取り組みやすい傾向があります。

これらのカテゴリは、次のようなメリットがあります。

• 国際配送トラブルが起きにくい
• 写真で魅力を伝えやすい
• サイズ違い・故障クレームが少ない
• 価格帯が低めでテストしやすい

逆に、家電・精密機器・衣類・大型商品などは、規制やクレーム、在庫管理の難易度が一気に上がります。
最初から難易度の高いカテゴリに入ると、「売れない＋トラブル」で心が折れやすくなります。

Shopeeで売れるものを見つける第一歩は、「稼ぎやすい」よりも「失敗しにくい」カテゴリから入ることです。
小さく始めて、型をつかんでから広げていく方が、結果的に早く伸びます。

広告（Shopee Ads）は必須？最初はいくらから？

Shopee Adsは必須ではありませんが、売れるものを見つけるスピードを上げる手段としては非常に有効です。
特に新商品は、自然流入だけだとデータが集まるまでに時間がかかります。
広告を使うことで、「クリックされるか」「買われるか」を短期間で確認できます。

最初から大きな金額をかける必要はありません。
むしろ、最初はテスト目的の少額運用がおすすめです。

• 1商品あたり少額からスタート
• 数日〜1週間で反応を見る
• 数字が出た商品だけ残す

広告は「売上を伸ばすため」だけでなく、「売れるものを見極めるため」に使う意識が重要です。
まったく反応が出ない商品に広告をかけ続けるのではなく、反応が出た商品にだけ寄せていくことで、無駄な出費を抑えられます。

Shopeeで売れるものは、広告をきっかけに見つかるケースも非常に多いです。

まとめ（Shopeeで売れるものは「選び方×作り込み×運用」で決まる）

Shopeeで成果を出しているショップを見ていると、特別な商品を扱っているわけではないケースがほとんどです。
違いを生んでいるのは、何を選び、どう作り込み、どう動かしているかです。
最後に、ここまでの内容を整理します。

結論：売れるものの条件（短く再掲）

Shopeeで売れるものには、いくつか共通した条件があります。

• すでに需要があり、売れている
• 競合に対して改善できる余地がある
• 利益と配送のバランスが取れている
• 価値が画像と構成で伝わる

逆に言えば、「なんとなく良さそう」「自分が好きだから」という理由だけで選んだ商品は、売れない確率が一気に高くなります。
Shopeeでは、感覚より市場の動きと数字を基準にした商品選びが結果を左右します。

最短ルート：リサーチ→テスト出品→改善の回し方

Shopeeで売れるものを見つける最短ルートは、「一発で当てる」ことではありません。

1. モール内で売れている商品を徹底的にリサーチ
2. 勝てそうな商品を少量で出品
3. 画像・価格・構成を調整
4. 数字を見て残す・切るを判断

このサイクルを回すことで、「売れる商品の型」が自分の中にたまっていきます。
多くの成功ショップは、最初からヒット商品を持っていたのではなく、小さなテストの積み重ねで売れるものを育てています。

伸びたらやること：SKU拡張／クリエイティブ更新／広告最適化

売れ始めた商品が出てきたら、次にやるべきことは「横に広げる」「強くする」の2つです。

• 色・サイズ・用途違いでSKUを増やす
• 売れている構成を他商品に横展開する
• 反応の良い画像を軸にクリエイティブを更新
• 数字が出た商品にだけ広告を集中

こうして一つのヒットを軸に商品群を作っていくことで、ショップ全体の売上が安定していきます。
Shopeeで売れるものとは、単発の商品ではなく、仕組みの中で育った商品です。

ぜひ今回の内容をもとに、「売れるか分からない出品」から、「売れるものを作る運用」に切り替えていきましょう。

Shopee運用・売れる商品設計は、まずはfreedoorにご相談ください

freedoor株式会社では、Shopeeの出店支援や運用代行だけでなく、「売れるものの選定」「売れる形への作り込み」「売上が伸びる運用設計」まで含めてトータルでサポートしています。
「何を売ればいいか分からない。」「出品したけど売れない。」「価格競争になってしまっている。」「海外向けの商品設計や見せ方に不安がある。」といった段階でも問題ありません。
まずは現状をヒアリングし、市場・商材・体制に合ったShopee戦略を一緒に整理します。
気軽にご相談ください。

freedoorに無料相談する